重生逆流崛起

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第一百三十九章 独家协议

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一辆黑色的轿车停在了人人网所在的小楼让旁,一个胖子从车上走了下来,不过认识这个人的,却没有一个敢轻视的,丁文军从车上下来的时候,向着小楼看去,见到小楼周围忙碌的身影,丁文军不由多看了几眼。

这是丁文军第一次来到科大,不过对于科大并不陌生,老电信出身的他,对于科大的人可见过的不少,当初电信最重要的人员,就是来自于邮大、华清跟科大,这三个学院的人,占到了整个电信部门人员的六成以上!

丁文军进去的时候,陈楚就迎了出来,看着丁文军,陈楚上前说道,“欢迎丁经理,到我们这里视察!”

对于丁文军,陈楚已经打听过了,丁文迁看上去很是和善,可熟知丁文军的人,都知道这个胖子的手段有多高超。

从当初的一个电信小职工,而且是非名校毕业,能从三线城市到了燕京这里,又能审时度势,在竞争激烈的燕京,成为新成立的移动通讯燕京总经理,丁文军不仅是业务能力出众,手段更是高超无比!

燕京移动成立之后,面对电信、联通等多个通讯运营商,短短两年多时间,移动得业绩,就成为燕京通讯运营商排名第一,足以看得出丁文军的能力了!

“不敢当,不敢当,我哪里是考察,我这次过来,可是来学习取经的,万万不可说什么视察!”丁文军胖胖的手,对着陈楚摆动着,神态很是和善。

陈楚带着丁文军看了人人网几个部门,随后几人到了一间腾出来的会议室。

短短几分钟,整个人人网却给丁文军留下了深刻的印象,不是这里的技术、设备有多先进,而是这里的人都带着一股劲头,对于这种劲头丁文军不陌生,这几年时间,燕京移动正是靠着这种劲头,才成为整个燕京通讯行业第一!

来之前,对于人人网这边,提出的合作,丁文军没有太过在意,之前人人网跟移动得业务合作,双方还算是不错,不过也只不过是不错罢了,跟人人网合作,并未对移动产生实质性的影响,不过今天到来之后,丁文军不由有了几分期待!

整个人人网,现在都还属于初创之中,而且人员紧张,至于文员、助理之类的,这时候都是兼任,所以陈楚亲自给丁文军沏了一杯茶。

“好茶!”

丁文军带着弥勒佛式的笑容,看起来一团和气,也不知道这茶是不是真的那么好,丁文军表现的,这茶却是让感觉很好!

“跟人人网得合作,对于我们移动来说,也是一个巨大的推动,上个月我们的无线业务提高了5%以上,这次过来,上面领导,可是一定要让我感谢一些陈董这边才是!”

丁文军对着陈楚说道,一上来就是吹捧,不管移动高层,到底有没有说过这些,却给人如沐春风的感觉,似乎人人网对于移动来说,非常的重要!

听着丁文军的话,陈楚笑了一声,对于丁文军的话,听着就可以了,不过真要当真了,那恐怕反而要出问题了。

对于移动来说,人人网现在仅仅不过是一个还算不错的合作对象罢了,却没有太多实质性的影响,就算没有人人网,也会有其他软件出现,替代人人网得位置。

“跟移动合作,对于我们人人网来说,是一个巨大的提升,应该是我们感谢贵方才是!”花花轿子人抬人,杜建昭同样对着丁文军吹捧了一番。

不过这话也没有错,靠着跟移动得合作推广,现在人人网在无线网络市场,占据了主导地位,毕竟现阶段联通、电信的无线网络,基础设施太薄弱了,根本无法跟移动相比,这无线网络市场基本上是移动一家独大。

跟移动合作的人人网,在无线网络方面,自然也是水涨船高,至于企鹅QQ、新浪UC等在手机端,跟人人网相比几乎没有多少存在感!

陈楚不准备在拖延下去了,以丁文军这种老狐狸的性格,茶水都快喝到一半了,可愣是还没谈到正事,陈楚感觉真要扯下去,怕今天一天都谈不到正事了!

看着丁文军,陈楚说道,“丁经理,这次请你过来,想必你也是知道了一些情况,我们人人网这边,近期准备推出了一个新业务,想要跟移动这边合作!”

丁文军眼中出现一抹精光,他养气的功夫很好,没有表露出半分,不过还是提起了心神,开始竖起了耳朵。

“我早就听杜经理说起过了,只是杜经理口风很紧,愣是没给我透露出一点风声,这次不知道陈董这边推出什么业务,只要合适,我这边肯定支持!”丁文军对着陈楚说着官话,看似支持,可实际上,确几乎相当于什么都没说一样,如果新业务不好,那他肯定不会支持了!

陈楚对着一旁的杜建昭看了一眼,后者拿过来了一份计划书,陈楚将计划书放在了丁文军面前,“人人网这边,准备推出一款新的业务,在线音乐平台!”

丁文军目露疑惑,打开文件后,见到上面的人人音乐线上平台计划,看了几页,丁文军不由抬头向着陈楚看了过去。

这份线上音乐销售平台,他当然看得懂,毕竟是做基础移动互联网设施的,如果看不懂这计划书,那反而是笑话了。

不过就是看懂了,丁文军才反而更是疑惑,眼前这数字销售平台,不是什么新鲜事,他甚至早就听说过了,哪怕眼前这份计划书,的确跟以往很不相同,上面对于可行性还是非常大的!

不过就算如何,这也是互联网业务,而且恐怕也不是那么容易做成,毕竟现在盗版横行,最重要的是,这跟移动几乎没什么关系啊!

难不成又是要跟移动合作,推广这项人人音乐网不成,丁文军不由想到。

这时候丁文军听到陈楚传来的声音,“丁经理,人人音乐成立之后,我们准备做一个无线业务,说不定丁经理会感一些兴趣!”

听着陈楚的话,丁文军耐着性子继续将计划书看了下去,前面的内容,如果丁文军是互联网软件行业的人,说不定会很感兴趣,可丁文军是硬件设施领域的人,所以并没有太多兴趣,翻动的很快!

翻到最后数页的时候,原本没什么感觉的丁文军猛然停了下来,整个身子都坐直了起来,前面的内容丁文军总共看了不到数分钟,可是后面的文件,丁文军足足看了一个多小时,甚至是看完之后,又重新翻回来,逐字逐句全部看完。

陈楚在一旁也没有催促,只是在那里慢慢喝着茶,不时和杜建昭轻谈几句。

直到丁文军抬起头来的时候,向着陈楚看去,虽然极力掩饰,可还是能够从声音中,听出他此刻心情并不平静,能够让丁文军这种饱经人情世故的老狐狸,流露出这种表情,足以看出这份文件,对于丁文军影响有多大了!

“这份文件,还有其他人看过没有?!”丁文军一口将剩下的茶水全部喝了下去,也不管苦涩和凉了没有。

陈楚知道丁文军指的是其他通讯运营权,摇了摇头,陈楚对着丁文军说道,“移动是人人网最好的合作商,没给丁经理看之前,我们怎么会给其他人看!”

听到陈楚的话,丁文军松了一口气,心头石头落了下来,他沉浸电信行业数十载,这份文件的价值,他怎么能看不出来。

如果运作的好,说不定这会是移动两大业务,短信、网络游戏业务之后,又一个新的业务,SP增值服务!

只看到这几个词,丁文军就有种灵魂一颤的感觉,这是他还有所有无线通讯商,都从未想过的事情,借助无线网络,产生新的服务!

如果这份文件落在其他通讯运营商手中,如果不重视也就罢了,可如果真重视起来,丁文军感觉以后恐怕又要多一个对手了所以刚才才对陈楚问了出来。

“丁经理,你感觉这份计划书怎么样?”陈楚一边给丁文军沏茶,一边对着他问道。

现在不知不觉之间,陈楚和丁文军两边角色已经换了过来,现在陈楚占据了主动,而丁文军则是那个想要合作的人了!

这种事情上,丁文军知道没什么好说的,人人网这边能做出这种计划,显然事有充足的认识,想忽悠基本上不可能,丁文军知道要做的,就是抓住这次合作!

对于移动通讯商来说,这可能是个机会,而对于丁文军来说,这是他的机会,未来更进一步的机会!

“我希望,能跟陈董这边达成合作协议,如果有我能帮的地方,我一定帮忙!”丁文军看着陈楚,直接便说可了出来!

丁文军做事老辣,他知道陈楚今天找他来,肯定不会这么简单,让他看一份计划书,否则直接去公司找他就可以了!

陈楚和杜建昭对视一眼,这时候陈楚也不在隐瞒,直接便对着杜建昭说道,“我们希望,人人音乐网能够跟移动达成SP合作业务,成为移动的SP彩铃独家合作商!”

听到陈楚的话,丁文军并不陌生,甚至是有所准备,不过听到“独家”合作商的时候,还是让他眉头不自觉皱了起来。

“我能够给人人音乐这边提供优先合作,至于独家,恐怕有些不太方便!”丁文军斟酌了片刻说道。

不过陈楚不想退步,直接说道,“必须是独家,这是对我们双方都有利的事情,我们手中有整个唱片市场最大的音乐版权,如果移动愿意签署独家协议,我们愿意再让出一部分利润!”

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