重返2000:从挽回妻女开始

北江鱼

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第920章 徐长林的心思

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这几天东海的卫衣终于进入了售卖的缓慢期。

东海的市场加上其他服装店有样学样抄款式的冲击,终于让徐长林的门店销售迎来了第一波下降点。

但他的衣服听从江北的一直没降价,哪怕盗版冲击也没降价。

果不其然,盗版卫衣的厮杀越来越激烈,越来越演变成成本价的价格战。

但他的衣服卖的比之前少,可还是依旧有客流量愿意为这么贵的卫衣买单。

要知道这已经不是他们卫衣新推出吃第一口蛋糕的时候了。

其实徐长林当时就非常奇怪,卫衣订这么高的价格会有人买吗?

但是熟知历史方向的江北却知道,年轻人愿意为服装买单的意愿要看两个方面。

一是款型,二就是品牌了。

所以做服装,品牌的风控很重要。

这也是江北执意要成立子公司,不愿意和徐长林直接签股份转让合同的原因。

“江老弟啊,就这几天咱们的卫衣卖了将近一千万元!”瞅着忙完的时机,徐长林忙里偷闲地给江北打了个电话。

江北那边的声音有些嘈杂,他好像听到了什么“杀了你”?

估计江北是在看什么电视剧吧。

“正常啊,但卫衣卖了这么长时间了,该降价了。”

“降价?”徐长林一愣,他都觉得这卫衣可以钉死在这个价位了,“为什么?”

“同样的衣服生产够了份额,买的人只会越来越少,和做餐饮可不一样。”江北解释了一下,“毕竟谁也不会一直只买一件衣服穿吧?”

“可之前你不是和我说无论如何都不降价吗?”

“那会儿盗版的冲击正厉害,你要是跟着降价,就会变成价格战,把自己和盗版拉到一个水平,原价支持你衣服的顾客也会觉得自己受到了欺骗。”

“可现在盗版依旧很猖獗啊,我们现在降价不也没避免价格战吗?”

江北想了想,组织了一下语言。

“我们该上新设计了,这样我们自己的新设计顶替了旧设计,旧设计不在出厂,降价就合情合理了。”

“而且每年的升降价都应该控制住时间,分为几个阶段。”

“一季为一个小阶段,半年为一个大阶段。”

“夏季的衣服到了冬天就半价清仓,而且不会再出同款,冬季的衣服夏季也半价,同理,这样我们就避免了自己的衣服冲击自己。”

“而一年四个的小阶段可以不停的上新,就是上新款的衣服,卖得不好的款式就可以早点通知厂里面下架不再生产。”

“这样运营到后面,上新的时间甚至可以缩短到一个月,而这一个月里我们也能摸清楚顾客不喜欢哪种,停产止损。”

“这才是服装运营的真正道理。”

电话对面的徐长林都听懵了,一边听一边记,思索了许久,才对江北说道:

“说得对!太对了!我在服装业这么久,虽然心里面好想知道这些道理,但却没人给我捅破过。”

“江老弟,你说的一点问题都没有,你简直是神了,没卖过一天衣服,却能总结出来这样的销售模式!”

“服了!我真服了!”

“但我有一个问题,咱们的新设计从哪儿来?”

电话另一边的江北一愣。

仔细想想,虽然经营理念是挺先进,但是设计只能自己出?

那是不是能早点去国外挖点厉害的设计师?

要知道前世一直到他重生为止,设计理念依旧是西方国家的高地。

“暂时先不急,我过两天拿给你一个新设计,但再之后的,我们可以去国外挖人。”

“去国外挖人?!”手机里想起徐长林的惊叹声。

这时候国内的经济正属于刚往上走的趋势,多少有点国外的月亮比国内圆的趋势,从徐长林这一声惊叹倒也能听出些意思来。

“对,得去国外高薪聘几个设计师回来,一开始步子不要迈得太大,先抄他们的款就行,等咱们做大了,再看看能不能自主设计点东西出来。”

毕竟设计这东西得大家都认可才行,玩服装更是得办这个展那个展的,到了后世,有些品牌设计带点抄那已经是不足为道的了。

尤其是现在随着现代化越来越深入,服装市场也称得上大有可为。

徐长林本来也有些打探打探江北消息的意思,听到他这么交代,心里面也就有了底,两人又聊了聊衣服的发展趋势,一直到江北口干舌燥,才高兴地挂了电话。

“这个老徐...”江北倒是对这样的人也不讨厌,有话就说,有担心也不藏着,作为生意伙伴还是好交流的。

巧的是江北手还没放下,电话铃又响了起来。

“喂,谁呀?”江北接起了电话。

“江北,我刘建哲啊,今天来东海看看你,不知道你有没有空?”刘建哲的声音听上去不像上次婚礼他离开的时候那么疲惫了。

“我现在手头没事儿,要不咱俩出去吃个饭?”江北一想王建成那边一时半会儿也出不了个结果,就随口建议道。

“行,那我去哪儿找你呢?”刘建哲问道。

“就建设路那个夜市吧。”

半个小时后,江北见到了一身黑色紧身衣的和喇叭裤的刘建哲,好像港片里哪个角色冲出来了。

“刘哥,你这是整啥呢?”江北直接看懵了。

刘建哲不好意思的挠了挠头。

“我这不是和王娅分手之后准备焕发第二春嘛。”

“所以当时你俩还没结婚?”

“没,想的是结婚了之后再去领证。”

江北忍不住多看了他一眼,怪不得人家王娅敢那么玩呢。

合着你俩办婚礼之前都没领证啊?

刘建哲给他递了一根烟,江北推开了。

“不抽了,戒了,老婆不让抽。”

苏婉蓉对他说得上是百依百顺了,但得除了抽烟这件事儿。

毕竟这事儿是实打实的有害他的身体健康的,苏婉蓉拿出了绝不通融的气势,他也就随她去了。

毕竟他也不想重生没高兴两天就肺癌挂了。

“哎?江北,这里的店好多都没开门,咱们去吃点啥?”刘建哲有些惊讶他这么容易就戒烟了,他知道江北不是惧内,但为了江北不往这个方面想,他还是转移了话题。

“挑点串串吃呗。”江北领着他走到了顾家的串串摊上。

顾勇辙不在,顾采薇把找钱的时候,顾采薇的母亲马上迎了过来,说道:“哎呀,也是老顾客了,采薇,你给人家多加点菜。”

“知道了。”

其实这一碗里顾采薇本来就给多加了菜,结果顾母一打岔,她都把盘子里的菜加到冒尖了。

“这么实惠?!”刘建哲目瞪口呆的看着江北垒成山的盘子,又看了一眼自己好像只有一半的盘子。

旁边收拾菜的顾采薇脸一红,看到江北还在盯着她看,不由得瞪了他一眼。

江北就假装没看见,嘿嘿一笑问道:“采薇,你哥今天没来?”

“他在医院照顾我爸呢,我爸的手术很成功,现在正是恢复期,医生说预后会不错。”

说起来这件事儿,顾采薇的脸上就绽开了笑容,顾采薇对江北的印象也不错,也没有避讳什么。

江北这一阵子光顾着忙乎公司的事情了,中间还去参加了刘建哲的婚礼,少说也有两三个礼拜没有光顾过顾家的串串了,也不知道给顾勇辙的那笔钱够不够花销。

这小子也挺能忍,自从上次给他二十万之后他竟然也再没给自己来过电话,他也不知道顾家现在是啥情况,还得来摊子上问顾采薇。

“后续的钱凑齐了没?”江北问道。

“我...我哥前几天借了二十万块钱,但是光是心源就要了十八万左右,但我和我妈想办法又出去借了一部分,这样手术和术后的药物钱就够用了。”

由于是白天,摊位上也没有多少人,顾采薇就坐在椅子上和江北聊了起来。

说到顾勇辙借钱的时候,顾采薇明显有些犹疑。

毕竟那是她的卖身钱!

“那就太好了!不过我记得上次还有个叫宋泽鑫的?你哥哥不是问他借的吧?”

江北故意这么问道。心里却狠狠地把顾勇辙骂了个狗血淋头。

说好了钱不够再联系他,结果到现在没给他说过一句话!

还到处借钱!

“不是他借的钱。”顾采薇好像生怕江北误会,赶紧摇了摇头说道。

又随便和顾采薇聊了些家常,大概都是串串摊一天能挣多少钱之类的琐事,等吃完了串,江北就和刘建哲起身离开了摊子。

“江北,你是不是对人家有意思啊?”刘建哲有些好奇地问道。

毕竟江北倒像是来和那个漂亮妹妹聊天的,吃饭全程没和他说两句话。

江北摇了摇头说道:“这你就有点以小人之心度君子之腹,只是我经常在她家吃东西,前段时间她家里有些困难。”

“是吗?”刘建哲不太相信地点了点头说道:“那你果然不一般,要我看到这么漂亮的早就冲上去了,只不过我现在还在感情空窗期。”

“还感情空窗期,不就是结婚没结成吗。”江北开玩笑道道。

“你可别看不起我,要跟我结婚的姑娘能从村里排到村口,只不过我瞧不上她们而已。”刘建哲有些不服气的说道。

“都是你们村里的姑娘吧。”江北直接把刘建哲的伪装戳破,“那你当时怎么不找个真正门当户对的,非得找王娅。”

“你真是...啥都知道。”刘建哲刚刚的不服立刻消失了,整个人像个霜打的茄子一样,“还是王娅好看嘛,村里的姑娘们也有好看的,但不会打扮。”

“老刘,你也是看过《倚天屠龙记》的,殷素素当时和张无忌说了什么你不知道啊?”

“什么?”刘建哲迷茫的看着他。

这会儿《倚天屠龙记》已经在电视台上热播过了,不过好像还只是1994那一版,但殷素素说过的那句话是一定没变过的。

“越漂亮的女人越会骗人。”

刘建哲幽怨地看着江北。

眼看着时间到了下午,江北在建设路和刘建哲分开了。

刘建哲走后江北直接给顾勇辙打了个电话。

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