范妈妈包括表姐和范军两人，被朱闻天一番话说得一滞。这是怎么个情况？要雇佣范妈妈了？不过听起来这话怎么有点儿刺耳的意思呢。
首先是说范妈妈工厂要破产了，尔后又是小辈雇佣长辈的，多少会让人感到不舒服，这不表姐陈子楠就出手开始拧朱闻天了嘛。
“阿姨，你别听他的，别看他个子大，这会儿还在上高中二年级呢，什么事儿都不懂，呵呵......”
表姐打了一下圆场，不过这在朱闻天看起来就是胳膊肘子往外拐了。
其实朱闻天有着【语言沟通】衍生属性，说话怎么可能不受听呢，只不过这会儿时间的确是有限，匆匆赶过来也谈不了多少时间就要回去过年了，倒是不如把事情说得干脆一点儿。
“阿姨、范军，我是觉得阿姨对这个领域太了解了，而北方服装市场又有很大的潜力，因而决定做大一点儿，甚至在TsingTao那边也搞这么个尾货市场，才有了刚才的提议。”
朱闻天急于切入正题，也是出自此前【识女】衍生属性对范妈妈的判断，知道她应该不会因此而有其他的想法，即使最终这事儿没成应该也不会有问题。
“闻天，做一个服装尾货市场并不是太容易，前期投资是需要很多资本的，你说说你的想法让阿姨听听。”
果然，范妈妈态度一如既往，也并没有如表姐陈子楠所说的那般，将朱闻天当成个小孩子。
其实这还是朱闻天【语言沟通】衍生属性在起着作用，同时也跟朱闻天此前的阅历有关，因为从他的谈吐而言，给人的感觉并不像是开玩笑，这跟语言本身的内容并不相关。
“阿姨，我是这么想的，TsingTao那边物流行业比较发达，可以在那边有限建设一个仓库，而在我们家所在的县城优先做一个尾货市场作为尝试。
如果县级服装尾货市场成功的话，可以继续拓宽到其他县，那么TsingTao那边就可以当作一个周转中心了。
当然了，这也只是我的一个粗浅想法，不知道具体能不能够行得通，倒是可以让我表姐那边先做着服装小店看看也未尝不可......”
朱闻天解释了一番，真正行内的情况他还有点儿说不通，但是隐隐觉得北方市场应该有很大空白，这从他平时买衣服就有不小的感受。
以前朱闻天基本上不穿什么牌子货，但是就那种普普通通的衣服，动辄也要两三百、三四百的，朱闻天对比了一下，基本上也就是这边二三十块钱一斤的服装尾货罢了。
只不过利润空间与实现利润之间还有着落差，即使空白市场再多，利润空间再大，然而若是做不开市场的情况下，朱闻天的想法也实现不了。
“闻天，你说的不错，其实我们老家是北河那边的，还没有范军的时候就过来了，这些年我们也经常回去，阿姨也发现北方确实有着服装市场。
但阿姨还是那句话，做服装看起来不怎么显眼，其实一小堆货物就要不少成本，这是其中一个方面。
第二个方面是服装具有流行性和季节性，一旦出现压货的情况，利润也会被压缩，甚至会最终窝在手里。
而就算这两个方面都不存在，如何去建立销售网络也是一个很大的问题。
现在大多数做服装的都认准了本省省城或者TsingTao这样的物流中心城市，固定的网络早就有不少了，咱再去做肯定要面临竞争。
情况差一点的话，甚至买家都找不到，更不要提竞争的事了。
所以我建议闻天你还是多考虑一下，别耽误了学习，你们将来有文化了，赚钱的机会其实很多...”
范妈妈的态度明显是不赞同朱闻天的想法，但是说得也很有道理，市场如何去运作是一个很大的问题，而且这种服装尾货有着成型的市场，不怎么好切入。
这一刻朱闻天有点儿怀念起固定时空那边的市场情况了，那边几乎就是一个饥饿市场，就像是白纸一样，只要是好东西，投入市场之后很快就会被消化掉了。
同时朱闻天手头也缺少固定时空那边的团队，这要是固定时空那边有着现在的尾货资源，朱闻天敢保证一定能够迅速占领市场，那些女知青市场人员还是有着不小潜力的。
“阿姨，您说得对，看起来这事还得按部就班地来做，不过服装店的事情还得先麻烦阿姨，就按照您此前所说的，走物流帮我们发一下货。
当然也不能让您白忙活，TsingTao大学城那边的店算范军的两成股份好了，本来这事可能要少不了范军帮忙的......”
朱闻天似乎听进了范妈妈的话，转而谈起了服装店的事情来。
实际上朱闻天还一直想着此前的考虑，只能把这事情做大一点，才可能产生客观的效益。
眼下朱闻天之所以没有再提此事，除去范妈妈说到的那几条客观限制之外，朱闻天觉得得首先通过服装店做一点成色出来，再谈下面的事情。
而且大学城服装店完全可以做成品牌，做成连锁店形式，也是一种利用服装尾货的模式，估计能够消化的数量应该也不会少。
至于朱闻天提到给范军TsingTao大学城服装店面的两成股份，则基本上被几人给无视了。
此前表姐陈子楠的话起到了作用，这会儿几人只当朱闻天是个稚嫩高二学生，说点儿不靠谱的话也就十分正常了。
不过接下来朱闻天的实际采购行为，又让几人异样了一下。
前面表姐陈子楠虽然与范妈妈一路看了几家店，不过只是品评，并没有实际购买，但是打定主意之后，朱闻天开始坚持要直接购买了，只是逛街的话岂不是耽误时间？
朱闻天与陈子楠到达尾货市场的时候就接近10点钟了，中午吃饭之前，在朱闻天的坚持之下，几人已是购买了一包一包的尾货服装，最后到物流点整合成了一大麻包，全都是高档层次服装尾货。
而这一大麻包裹得很结实，称量过后发现竟然重达140多斤，而价格也正如范妈妈所说的层次价格，总价已是超过了元。
这还是有着范妈妈这个内行跟随的情况下，否则拿下这么多的货物至少还得提升三分之一的价格！
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