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第25章 妙想屋

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接下来的日子充实忙碌,当乔悠再一次与秦淮之出现在镇上时,秦淮之手里拿着一套冯大叔做好的葫芦兄弟木雕,每个小木雕都用木盒装好,乔悠见过里面的东西,每个人物栩栩如生,色彩艳丽。

李老板今天一早就在书斋等着他们,这家书斋是祖上传下来的,是京城妙缘阁的分号,京城的“妙缘阁”亦是他的产业,掌柜是他的妻弟。虽然妻弟能干,可兢兢业业却无法推陈出新,京城达官贵人比比皆是,没有点儿新鲜玩意儿根本入不了他们眼。

话本子好卖,可故事画风俱要上乘才能卖的好。青州读书人多,李老板想着这些学子们若有文采出众的他便许以重金,到时候“妙缘阁”定能在他的手中发扬光大。

可谁料到一年过去了,虽说生意尚可,却并无更好发展。直到秦淮之送来童书,这几本童书让他眼前一亮,不仅故事新颖,而且插图精美。回家后便给他七岁女儿看了一下,没想到孩子喜欢的不行,李老板觉得书斋的春天来了,今日一早便在书斋等着他们,希望别让他失望。

见到二人后李老板仍将二人让到后堂,秦淮之将剩余的童书及一套完整的木雕玩偶递给李老板,当十二个不同样子的木雕玩偶依次打开后,李老板激动的站起身:“太好了,这个定能在京城大卖。”

“不知李老板想如何合作?”秦淮之淡淡的开口,将十二个木雕玩偶一一装好。

李老板坐下沉吟了好一会儿,他知道童书在京城中必定风靡,但是这个木雕玩偶更会让大家趋之若鹜。由其是大家这种不知道会买到哪种的猎奇心理,他确信这笔生意会让他的“妙缘阁”更上层楼!

想到这儿,看着秦淮之和乔悠的目光变得急切许多:“童书的制作绘图只要有手稿,我会联系印刷成册问题不大,不过这玩偶雕工复杂,不知若是我先做五百套要用时多久?”李老板刚想了想便给童书定了价,这套童书共十五册,单册每本二两,每套定价三十两,人工占四成左右,由秦淮之出稿出图。

“不知李老板想要出多少套书?”乔悠问道。

“自然是童书五百套,再配合木雕玩偶五百套。”李老板胸有成竹。

“李老板,童书最好不要一次全部发售,可以先印五百套,但是分一个月发售完成,还有,若是图书出五百套,我建议玩偶只出一百五十套即可,因为不能保证每个买图书的人都会高价买玩偶,可以按照四比一的比例出玩偶,若是童书畅销,再追加玩偶。其实更好的方法是每出一套图书就直接做出相应数量的玩偶,售完不再追加,这样大家会对玩偶更加渴望。”乔悠想到限量、绝版这些字眼。

“妙哇,真是妙极!”李老板开始时觉得这个小娘子长得实在漂亮,说话也温温柔柔,以为只是个略通文墨的美娇娘,没想到还有这等经商的本事。

“小娘子所言甚是,那就这样,童书我这次抓紧先印制五百套放到京城铺子发售,按照上次与秦公子谈的直接给二位两成利润,这木雕玩偶生意不知二位想如何合作?”李老板深知这玩偶利润巨大,放到哪家店铺都是一本万利的好买卖,他自然不能放弃。

秦淮之直接无视了李老板殷切的目光,缓缓开口:“虽然现在时机不成熟,若是这次卖的成功,我打算在京城开间童书玩偶铺子,专门卖童书玩偶还有上次说的孩童文房用品,利润一家一半,不知李老板是否有意向合作?”秦淮之的话一出口,乔悠都呆住了,她没想到秦淮之竟然打算开家专门的店铺做这些事情,有了店铺自然好,而且若是京城卖的好,还可以在各大城市开分号。

李老板没想到秦淮之会有这样的想法,他以为不过多许些好处对方便会同意。不过这样也好,两家绑在一起,今后童书样式也只有他们的店铺会有,玩偶和其他周边产品也不用担心秦公子与旁人合作影响童书生意。

但京城铺子贵,没有五千八千两根本买不到,更别说好的地点动辄上万两。但他又实在不想放弃这笔生意,马上就想到主意:“这样办你们看看行不行,合作方式可以按秦公子说的,无论是童书还是玩偶周边,利润都按四、六分账,你们六,妙缘阁四。妙缘阁提供童书制作包括今后周边制作的匠人,木雕若是二位有师傅,也可由妙缘阁请来指导匠人。今后童书由秦公子执笔,每月一套新书可好?至于店铺的事,还请二位不要着急,可先由我这妙缘阁中隔出一个屋子放童书及玩偶等物,待京城中有合适的铺子,在下到时再与二位商议。”

“多谢李老板慷慨,不用四、六分成,就按五、五分成即可,木雕玩偶的师傅是我同乡一位大叔,他家里有一个儿子与他一起作,如果您有适合的成手,大概再有两个人就足够了。”秦淮之就知道自己没看错,李老板虽然有野心,但是为人豪爽仗义,与他合作绝对不会亏本。

最后二人敲定一些细节拟好契书,木雕玩偶暂时定为二两银子一个,一套二十四两,每十套中有一个隐藏款。乔悠算了一下,当初冯大叔一套只收秦淮之三两银子,这还直呼给的太多,现在一个就要卖二两,简直抢钱一样!

直到听到新书斋让她取名时,乔悠整个人还是懵懵的,书斋的生意李老板轻车熟路又有人脉,新书斋名字最好与妙缘阁有些关联,想了想道:“就叫‘妙想屋’,奇思妙想,符合小孩子们天性,好不好?”她望向秦淮之。

“妙想屋,妙哇,太妙了。”李老板先赞了起来。

秦淮之抬起手摸了摸乔悠软软的头发:“很好,这个名字非常好。”

至于冯大叔和冯野的工钱,李老板直接拍板,冯大叔每月五两,冯野每月三两,冯叔额外带两名匠人,一共四人,妙缘阁后面有房间,二人需要在镇上居住以防玩偶样式泄露。

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