苏颖坐下，跟赵天和林玲一起吃。
原本她还有些拘谨，不大放得开，不过很快就在赵天和林玲的带动下放开了。
关于项目的谈判也就此展开。
苏颖先把自己做的计划书拿了出来，正好两份，递给赵天和林玲一人一份，道：“赵总，林总，这是我昨天夜里赶出来的计划书，因为关于项目还有很多不清楚的，所以有些地方比较简陋，见谅。”
赵天把计划书接了放在一边，边吃边笑着说道：“说了我不管，这事，咱们林总说了算。”
林玲无奈摇了摇头，却也没说什么，一边喝着牛奶，一边翻看计划书。
计划书做得很规范，哪怕没有很多项目的具体资料，依然做出了十页，关键还不是东拼西凑瞎扯淡，看着很有内容，也看得出来耗费了不少心思。
看完，林玲也没避讳，合上计划书，笑道：“信息都不全的情况下，能做到这样很不错了，我也看出来了，很有诚意。”
这话让苏颖大大的松了口气，面上的笑容也自然了许多。
看林玲又看过来，赵天摆手道：“说了玲姐你拿主意就好啊，不用看我的。”
林玲轻笑：“那好吧，姐就拿主意了。”
说完起身回房拿来一份详细的招标计划书，递给苏颖道：“苏总，这份招标计划书里面有详细的项目情况，你先看看，如果还有什么疑问，我再具体解释。”
苏颖也没迟疑，三口两口把明前盘子里的东西吃了，喝了一杯牛奶，擦手后就开始研究招标计划书。
逐字逐句，看得很仔细，足足半个多钟头，赵天都坐在电脑面前打完一盘游戏了，她才抬起头来。
还是没说什么话，包里拿了纸笔写写画画，最后算出一份清单给林玲，道：“招标计划书做得十分完美，关于项目本身我没有什么疑问。
这是我根据项目具体情况做出来的预算，虽然不是很精确，但是不会相差太远，林总你先看看。”
林玲本就是直来直去的性子，加上刚刚从单位出来，没那么多乱七八糟的臭毛病，是以什么都没说，直接拿着清单看起来。
这份清单给人的感觉很舒服，因为字写得漂亮，也规矩整齐。
次之，也很专业，至少比她这种非乙方的半吊子专业。
再次，给出的价格都比较合理，跟自己事先做的内部预算相比，这份预算单项超出的极少，大部分偏低，总体预算也低于两百万。
看完，林玲也没遮掩，道：“一百八十万不到的价格，说实话比我们内部预算的要低，苏总你确定这样能保质保量的做下来吗？”
直接说出比内部预算要低这种话，无疑是谈判过程中很少见的。
对于这份直接，苏颖一时有些反应不过来，呆滞中。
等回过神来，意识到达成合作的可能性无限高，当下振奋道：“放心林总，这个价格肯定能做下来，无非就是少赚一点。”
又坦诚道：“实不相瞒，这差不多是底价了，换了任何一家别的园艺公司，都只会更高不会更低，我也是没办法，因为公司目前的经营状况的确有些困难……”
坦诚与否都是要看人的，如果现在面对的不是林玲，那么苏颖未必会说出公司的真实现状，因为那样只会被人拿刀架在脖子上狠宰。
但面对的是无比坦诚的林玲，她愿意赌一把，再争取一份同情分。
林玲看向赵天，本来想问问意见，一看这人又心无旁骛打游戏去了，只好摇摇头，对苏颖笑道：“原则上我是同意的，不过在签署正式的合作协议之前，我希望到公司看看，不知苏总意下如何。”
这是很正常的要求，毕竟这种事不可能别人说是什么就信什么，一切还要到实地考察，眼见为实。
苏颖的心基本上也放下了，笑道：“应该的，不知林总您打算什么时候过去，我好提前安排。”
林玲笑道：“别提前安排了，就今天下午吧，实不相瞒，完了我们还有事，要出一趟远门，所以这事越快敲定越好。”
苏颖点头笑道：“没问题，那就今天下午，到时候我派车来接。”
又道：“那我就先不打搅了，这份招标计划书我带回去，争取尽快做出一份完整的方案。”
林玲点了点头，笑道：“好的，苏总你先忙，不用专门派车来接，你留一张名片，回头我们自己开车过去。”
苏颖没有坚持，因为时间紧张，也因为公司的确派不出自己的车。
笑着握过手，又跟背对着的赵天打了声招呼，她很快出门离去。
林玲送到门口，关门回来挨着赵天坐下，一边看，一边笑道：“小天，这游戏好玩啊？”
赵天点点头，全神贯注操作着：“还行，没事的时候玩玩，打发时间。”
林玲看了一会，笑道：“看着好像还蛮有趣的，不过姐就不会玩这样的东西，从小就没这个天赋。”
说过没多久，游戏结束，又是一场酣畅淋漓的胜利。
但是赵天没有沉迷，直接关了电脑，道：“玲姐，事情就这么定下来了？”
林玲点头：“是啊，姐觉得这个苏颖人还不错，如果下午参观的情况满意，就选她了。”
赵天点点头，一本正经道：“的确是不错，长得挺漂亮的，比玲姐你胸襟博大。”
刚说完就挨了一拳，林玲笑骂道：“跟你说正经的，瞎扯什么，信不信姐立马翻脸，不考虑跟苏颖的公司合作了？”
赵天也不怕，眨眼道：“我无所谓啊，没有苏颖，还有别的颖，没有蔷薇园艺，可能还有玫瑰园艺，一句话，有钱，不怕找不到承建单位。”
其实也就是随口一说，并没有真正插手这件事的意思。
林玲也只是开玩笑，有着昨天的前车之鉴，她清楚的知道一个合格的承建方并不那么好找。
虽然正常来讲，她需要找到第二家第三家，甚至更多家参与竞争，这样才能最大程度确保公司的利益，但一来时间上等不及，二来苏颖表现出来的诚意，使得这种小心没那么必要。
当然，主要还是因为公司是自己这些人的，不管做什么直接拿主意就好，不需要向任何人交代。
所以，暂时就这一家了，只要下午的行程不出纰漏，这件事很快就能定下来……
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