重回校园,一不小心把资本虐哭了

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第43章 从洗浴之王到情趣教父

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周春龙去找周春凤,汇报服装厂收购谈判的结果。但家里只有刘昊一个人在练习针灸。

周春龙迫不及待地把谈判结果告诉了刘昊。刘昊思考了一下,目前家里能拿出的现金最多三十万。虽然家里还有吴丽留的四十多万,但没有特殊情况刘昊不想动这份钱。

刘昊对周春龙说:“你可以释放出百分之二十的股权,让厂里的员工认购。”

周春龙说:“现在厂里这个业绩,哪有会有人会花钱认购工厂的股份啊。”

刘昊说:“可以以工资抵股份,不是欠很多员工工资吗。就用拖欠的工资认购股份,也可以用未来一年的工资认购。你先在工厂里散布一些利好消息,例如:和华峰超市的合作计划,有大股东给工厂注资。和所有员工说,股份认购是为了激励员工积极性,数量有限。前百分之十的认购价是七折,越往后越贵,最后还有人想要只能加价认购。”

周春龙持怀疑态度问:“这样有用吗?”

刘昊说:“你就这么说,然后让几个人在不同房子统计认购人、时间、金额,时间仅限一个晚上。第二天公布认购人、认购价、认购量。我保证你一晚上就能搞定。”

周春龙虽然对于刘昊的建议表示怀疑,但是结果确如刘昊所说,一晚上那些股份就全部被认购完了。大家晚上都第一时间抢着过来认购,生怕晚人一步。

纺织厂的事情尘埃落定,周春龙和刘昊家各占百分之三十的股份,成为纺织厂的最大股东,工厂保留百分之二十的股份,员工占股百分之二十。

周春龙成为服装厂的大股东后,就按照刘昊所说的对工厂进行一系列的改革。

工厂改革方案:首先必须按劳分配,然后每月评出最佳员工进行嘉奖,对于连续两个月最差的员工进行批评和扣奖金。工厂员工进行重新分组,分为五个组:质量组、传统组、精品组、时尚组、创新组。根据员工的不同能力,分到对应的小组。

质量组:抽检衣服的资料,把控服装厂整体的质量,适合那些经验老道但手工能力差的员工。

传统组:主要生产内衣、秋衣、手套这种最基础没有制作难度的工作,适合那些手艺一般习惯重复性工作的老员工,当然工资和奖金也是最低的。

精品组:主要生产做工精细高端品质的男装,适合那些创新力不足但慢工出细活的员工。时尚组,主要负责制作时尚女装,港台日韩的精品女装进行一比一模仿生产,适合那些审美能力不错手工快的年轻女工。

至于创新组:适合敢想敢干的员工,工资和奖金是最高,且不受质量组制约.......这样整个工厂就针对不同人员不同情况,把每个人的能力最大化。

周春龙有些不解这个创新组,为什么这么特别,不解地问刘昊:“大外甥,这个创新组具体是干嘛的?”

刘昊靠着周春龙耳边说:“这个组是做情趣内衣的!”

周春龙不禁大叫:“什么?”紧接着周春龙又说:“大外甥,你可别这样逗你大舅。你妈要是知道了,一定以为是我教坏你的,非打死我不可!”

刘昊不以为然地说:“大舅,我可没和你开玩笑。在华峰超市成规模之前,这个创新组就是你们厂最重要的收入来源。”

“可是情趣内衣这种东西,在哪卖?你们华峰超市敢卖吗?”

“线下卖,当然不行啦。你可以自己去推销啊!”

“你小子,这东西你让你大舅怎么推销。一个大叔拿着一套情趣内衣推销,你到哪不会被人当成流氓抓起来啊?”

“去你常去的洗浴中心卖啊!”

周春龙一把捂住刘昊的嘴,左右看了一圈,小声地说:“臭小子,这话可不能乱说啊?”

“大舅,别装了。就你藏在公文包里的,那一堆洗浴中心的会员卡谁不知道啊!”

周春龙惊讶地问:“你小子是怎么知道的?”

刘昊心想,大舅就你那和乔杉一个模子刻出来的气质,一只脚踏在投机圈,一只脚踏在洗浴中心。简直是一目了然,好吗。得亏是在这个信息不发达的年代,要是20年后,大舅你这气质瞒得了谁。

刘昊也不客气地说:“大舅,这还用问怎么知道的,你就看看你这浑身散发出来的浴场气质。明眼人一看就知道,就来我这个小孩子都能看出来!就你这气质,怎么看都是黄海县洗浴界的至尊VIp!”

周春龙啐了一口:“小孩子,别胡说!”

“好了,大舅,大家都是男人,男人不骗男人!放心,我不会乱说的!”

周春龙想了想自己每次去洗浴中心,按摩的妹子虽然年轻漂亮,但总感觉少了点什么。因为这事,周春龙无数次和洗浴中心的经理建议,弄点新花样出来,现在这样太没劲了。

当时经理也是被周春龙说得一头雾水,无奈地说:“整个洗浴界,目前都是这样的配置和玩法啊,能有什么新花样?不过听说广东那边有个城市,洗浴花样特别很多,被无数人尊称洗浴圣地。有机会我也要去一趟洗浴圣地,接受新技术的洗礼。到时候回来,一定给您带来全新的洗浴体验!”

被刘昊这么一说,一语点醒梦中人,周春龙知道缺在哪了。对,就是服装,现在技师的衣服都太老套了,缺少那种欲拒,还迎的撩人心弦的感觉。周春龙不禁问刘昊:“那你觉得什么样的服装最好?”

“很多啊,医生装、护士装、日本JK制、服职场oL风格、旗袍装、紧身皮衣,然后搭配各种丝袜、网袜......你就让洗浴中心每样来一整套,每周来个主题风格。比如这周是选秀,下周是民国怀旧风,在下周弄个日本高中校园文化祭......”

周春龙听着刘昊滔滔不绝的讲解,一堆听过的没听过的名词刘昊如数家珍,心中不禁感叹:我俩到底谁是洗浴之王啊。都说外甥像舅舅,古人诚不欺我。不是,这小子是才12岁吗,怎么知道这么多,他是在洗浴中心上的学吗?

周春龙目瞪口呆地问:“大外甥,你说的:‘大家都是男人,男人不骗男人!’你老实告诉你大舅,你啥时候开始去的洗浴中心的,谁带你去的?不行,你必须告诉我,否则被你妈知道了,一定会认为是我带你去的,到时候我就是黄泥巴掉进裤——不是屎也是屎了。”

刘昊一脸无奈:“我说我没去过,你信吗?”

周春龙不停地摇晃着刘昊小身板,逼问道:“你说的那日本J什么K的、还有服职场o什么的...我洗遍整个咸城市洗浴中心,我都没听过,你是怎么知道的?难,难道你去过那个什么洗浴圣地?”

“行了,行了,大舅别摇我了,再摇脑子都要摇坏了。我说,我说!”

“那你好好说,老实说!”

“是一个大我几岁的邻居,没考上高中,就南下去打工了。今年过年他南方回来,讲给我听的。”

周春龙带着怀疑的目光:“真的?”

“当然真的啦,否则我一个小孩怎么会知道的比你还多啊?”

周春龙想想也是,在黄海县乃至整个咸城市,有几个人敢说洗浴比自己还了解的。

“好,那我就按你说的去让工人做。但是纺织厂很多都是没结婚的女工,人家小姑娘怎么好意思做这个?”

“首先你增加做情趣内衣的提成,提高百分之三十。其次先说服几个没脸没皮、而且大嘴巴的老大妈去做。你再主动提供口罩给那些想做又不好意思的员工。有这三板斧,不怕没人做。”

“嗯嗯,大外甥你说的是。有一点我不理解,找没脸没皮的,我能理解,为什么还要是大嘴巴的啊?”

“大嘴巴的大妈怕别人非议她,一定会说做情趣内衣的好,技术含量低效率高又赚钱.......有三五个大妈在厂里这么一宣传,大家本来讳莫如深的情趣内衣,最后都会觉得不是什么值得羞耻的事情。这样大家做情趣内衣赚钱,就没有心里负担了。”

周春龙听得直点头:“高,实在是高啊!那我这就去办,我再找几个洗浴圈的好友做销售,帮我去咸城各个县市卖。”

刘昊立马阻止道:“不用招销售。”

周春龙疑惑:“不要招销售,难道就让我一个人跑整个咸城市和下面几个县的洗浴中心吗。那我这两个月都得住在洗浴中心了。大外甥,就算你老舅我是洗浴之王,也要被洗秃了皮啊!”

“你不要每家洗浴中心都去,你每个县找几个不温不火的洗浴中心。先是免费给洗浴中心的妹子整个一两套试用,如果因此浴室生意变好了,顾客反馈也变好了。洗浴中心老板自然会主动找你买单,还会再买一些其他的款式。当这个洗浴中心,因此火了,其他洗浴中心都会想方设法打听到你,找你买情趣内衣的。”

“大外甥,这招厉害啊!不过为什么不找人气最高生意最好的洗浴中心推销,非要找不温不火的洗浴中心呢?找那种最大最火的洗浴中心,看到的人更多,效果也来得更快吧?”

“第一人家大的洗浴中心,里面利益关系复杂,很可能有自己的统一采购渠道,不会要你的服装。其次人家本来就是最火,最大的洗浴中心。你很难证明,是本来人家就火,还是因为用了你的情趣内衣才变火的。

所以你要找那种不温不火的,不上不下的。他们有想让生意更好的强烈愿望,也就有意愿尝试用你的内衣的。当他们忽然火了,也更能证明是你情趣内衣的功劳。

而且你去找最大的洗浴中心,人家很大概率对你爱答不理,你会很被动。不如让他们来找你,当大部分洗浴中心都买你生产的情趣内衣,并影响到最大的洗浴中心生意的时候。他们一定会发现苗头不对,然后主动放下身段找你买产品的,那时候还不是你说了算。等到那一刻,这片地区,你的情趣内衣就已拥有了绝对的统治地位。”

“对对对!就按你说的来!我现在就去安排。”

刘昊又叫住周春龙:“对了,大舅,还有一点。制作情趣内衣的材料用最差的就行,材料越薄越透越好!也不需要质量组检测,最好一撕就坏!”

“这是为什么,质量太差,用几次就坏了,人家还会买你家的衣服吗?”

“你就按我说的去做,保证你会卖得更好!”

周春龙虽然很不解,但依然按照刘昊说的去做了!就此,洗浴之王转身成为一代情趣教父,一个比肩维多利亚的秘密的内衣帝国悄然崛起!

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