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第470章 碧桂元项目

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下午三点半,会阳欣欣集团烟雨楼这边。李江华看着高高兴兴的去砸金蛋抽奖的客户,内心的激动简直无法言说。

“张春,今天多亏了你了,不然的话这个客户我这边真的只能放弃了。

你是不知道,对方时间太着急了。九点半约出来,十点半就要去接他。

要不是咱们两个分店合作,今天这一单真的没办法成交。你看现在,这客户抽奖抽的多开心啊!咱们以后啊,一定要让更多人的这么开心。”

不怪李江华感叹,实在是有点复杂。去年的时候,这样的客户,光是他一个人只怕就有十来个。

最后无可奈何,全部放弃了。你要知道,这么多客户损失了多少钱啊!

要是当时就有这个合作,去年的他肯定要多赚很多钱的。一想起这些,他就忍不住要感谢一下刘鑫这个老总了。

要不是刘总过来,这个问题不知道还要等多久才能解决。

如今你看,这么简单就解决了。虽然多一个人分钱,可是大家都是心甘情愿的,甚至还觉得爽。

“嗨,兄弟你太客气了,咱们这叫双赢是吧?你看,我在公司这两天一个客户没有约出来。

结果,你突然就送了一份佣金给我,我是赚了好不好?咱们那,就别说谢不谢的了,要谢的话就谢刘总。”

“对,感谢刘总,要不是刘总,咱俩今天有个鬼啊!

还有兄弟,咱们算是认识了。下次,只要我有这样的客户,只要你有时间,我肯定不找别人,只和你合作。”

“哈哈哈,那可真的是太好了兄弟,那就这么说定了。走吧,咱们过去照相,这客户运气不错,砸出来一部冰箱。”

……

双区域合作计划,和刘鑫预料的一样,很快就展现出来了它的好处。

这也是意料之中的事情,双赢的做法,肯定是很好的不是吗?

这两天,已经有不少的分店店长,过来说这个东西好用了。同样的,左不凡也乐呵呵的给刘鑫打电话过来了。

非常的开心,大家都赚钱了,自然是要开心一下的。刘鑫也把这个情况,反馈给了大区老总季明。

季明也高兴,一块心病竟然被这么好的解决了,他自然是要高兴的。

同时,也在感叹刘鑫这个人的名不虚传。最后,他也要开始准备了。既然震龙区域这边的实践,已经取得了不小的成果。

那么,其余几个区域,也要开始这么做了。这样好的方法,自然是要所有人都来使用的。

区域业绩越好,他这个区域老总的收入才会越多不是吗?

其实相对来说,刘鑫最近就很忙了。确实很忙,他最近几天每天都在和楼盘方扯皮。

特别是碧桂元这边的一个楼盘,可以说和刘鑫谈了好几次了。这不,今天对方又过来了。

“刘总,今天咱们可千万要把这件事谈妥了。我们碧桂元是什么实力,刘总你也应该知道。

我们就算不要你刘总的一个主推,我们楼盘也能卖的很好。只不过,我们想要和刘总交个朋友,所以这才三番两次的过来。”

对方楼盘负责人,一过来就又拿出来他碧桂元的傲气了。不过也正常,碧桂元也确实有这个资格。没办法,人家是碧桂元,哪怕不要你们合家欢,也照样有需求的投资客找上门去的。

为什么交给震龙区域,纯粹是刘鑫的个人面子。

对方确实很看好刘鑫,我确实想和他交个朋友。所以,这才把这个楼盘拿出来的。

当然了,这也只是其中一个原因。在会阳这个鬼地方,哪怕他是碧桂元,也会有很多的困难。

要说带货能力,他们本身还是没有中介厉害的。

“胡总,我知道我知道,我也非常容易有这么一点小面子。快过来坐,咱们一边喝茶一边聊。”

说完,两个人就分别落座,并且刘鑫也开始泡茶了。

“胡总,也不是我刘鑫不懂好坏,实在是这个佣金点稍微有点低了。二点五的佣金点,说句实话我也不好做啊!”

碧桂元其实就是这么吊,一般来说都只给三个点的佣金点。

刘鑫这里,能够给两点五个点,其实已经算是给面子了。一般的中介,根本接不到他们的代理的。

“刘总,你也别嫌弃我们佣金点低。我们碧桂元好卖,这就是最大的优势。

哪怕别的楼盘,给你七个点又怎么样?

你卖出去这个楼盘一套房子,我这里可能都卖出去四五套了。”

闻言,刘鑫看了一眼这位胡总,然后给对方倒了一杯茶。

“可是胡总,你觉得我如今这个区域,带货能力和别的区域一样吗?

这么和你说吧,这个月哪怕才五天时间,可是我震龙区域整个区域成交佣金已经到了两百六十万了。

成交的房子,已经超过五十套了。作为主推楼盘的童话镇,更是成为成交大头。

所以胡总,这个东西对于我的地方来说没用。你楼盘好与不好,我都能卖出这样的情况来。

所以说,没有一个合适的佣金点,哪怕我这个区域老总同意主推,可是下面的员工和店长觉得,你们碧桂元不划算,卖出去两三套的佣金,才抵得上一套童话镇。

这样的话,你觉得他们底下的员工会真心实意的主推你们碧桂元吗?

不可能的,大家心里都有一笔账。以你们碧桂元在会阳的这个楼盘来说,价格在一万五的均价,一套房子平均算下来,也不过就是一百七八十万的样子。

两点五个点的佣金,才四万块左右。这样的佣金,没多少人愿意做的。

所以还是我提出的,四个点的佣金,我把主推做下去如何?”

刘鑫其实已经把话说的很明白了,之所以一直谈不下来,就是这个利益的问题。

也确实和刘鑫说的一样,虽然碧桂元卖起来轻松,可是我要卖三套才能抵得上一套童话镇。

那么,我为什么不在童话镇上面用劲,何必要搭理你碧桂元呢?

说白了,当利益太少的时候,很多人都不会选择的,哪怕你很值得保障也是如此。

这位胡总,此刻脸色并不好看,刘鑫的话说的太直了,也太没有余地了。

“刘总,看来咱们这样是谈不下去了。你知道的,我不可能答应四个点的佣金的。

很多地方,公司都只给三个点,你这里我给四个点,这不是显得我无能吗?”

谈判似乎一下子僵住了,大家都不会后退的。到了这个时候,刘鑫准备拿出一个杀招来。

“胡总,大家辛苦一场其实都是为了挣钱。这样吧,我俩这么来你看行不行。

我把……”

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