姥姥看着简洁的实木床头，对言言说道：“喜欢，你挑的，我都喜欢。”
言言又扶着姥姥去看其他家具。
何平看了一眼言言，又看了一眼自己女儿。
虽然自己女儿也不错，可跟言言比起来，还是差了点那待人的热乎劲儿。
大家在卖场走了一圈，言言也没用导购介绍什么，而是指着衣柜或是床，询问姥姥和何平，这个放于叔叔房间行吗？这个给多多姐用怎么样？
她们来到洽谈区。
言言对店长说道：“张姐，我前天给你的那份明细，报价做出来了吗？”
店长马上说道：“做出来了，我这就给你拿。”
店长从抽屉里拿出报价单，递给言言。
言言也从自己的背包中拿出平面图纸，逐一核对了一遍每个房间里家具的型号、尺寸和主材。
她核对完图纸，对姥姥说道：“姥姥，刚才我指给你的家具，你都满意吗？要是有不满意的，我们再改。”
姥姥笑着说道：“满意，你设计的那个效果图那么好看，我怎么能不满意思呢。”
“满意就好，您和阿姨在这儿坐一会儿，我跟多多姐去核对一下产品。”
“嗯，你们去吧。”
言言拿着报价，又跟于多多一件一件的核对报价单上的尺寸和图片，跟实物是否有区别。
于多多不由得佩服言言办事儿的认真。
言言对于多多解释道：“没付款之前，自己核对一遍才能放心。”
于多多笑了笑，“我是全托付给你了。”
“你的事儿，就是我的事儿。”言言说着，继续看下一件家具。
店长在一旁对于多多说道：“你别看言言年纪小，可办事特别稳当，客户对言言都是特别满意的。”
于多多嫣然一笑，她知道，言言从小就心细，要强，不愿落人后面，言言能这么快成为设计师，自然是跟言言的努力分不开。
言言从头核对完报价单上的明细，又回到洽谈区。
她对店长说道：“张姐，咱们也别浪费时间了，直接报一下多少钱吧。”
店长说道：“这些家具如果按照我们店面正常的折扣，是七万三。”
何平一听七万三，头“嗡”了一声，心说，言言不是说五万吗？
言言笑道：“姐姐，咱说个实价呗！你报这么高，吓到我姥姥怎么办？！”
店长笑了笑，“我得先说出正常价格啊。既然这是你的家人，我们再降五个点。就是我朋友来，也就这价格了。”
一旁的导购“啪、啪”摁着计算器，“六五折后是六万八千二百五。”
店长说道：“咱把零头去掉，就六万八。”
言言拿过桌子上矿泉水，拧开盖子喝了一口，对店长说道：“张姐，我如果直接找你们老板，你们是不是就拿不到提成了。”信风>
店长笑道：“言言，你这单，已经这折扣了，就算不找老板，我们也拿不到什么提成。”
“既然这样，我就直接跟你们老板谈吧。”
直接找老板这事儿不是没有过，店长便说道：“这样也好，你直接找老板，让给你做个底价，我也希望你能买成这一单。”
店长说着，把老板的手机号写给了言言。
言言拿着手机号犹豫了一下，并没有拨号，而是把手机号和家具店的报价单拍给了杜森，并说明了现在的情况。
言言知道，店长说六五折，实际上是可以做到六折的，而自己的力度有限，想要再降十个点有一定难度，这时候只能让杜森出面。
言言虽然前天跟杜森说话时，腰板挺直、底气十足，可她是能折能弯的人，她不想因为自己的意气用事，让于多多多花一万块钱。
杜森马上回复，“等我消息。”
言言对店长说道：“张姐，这张单子，我先收着了，我带我姥姥去看看窗帘。”
店长笑道：“你先陪姥姥走走，我们老板给我信，我马上联系你。”
“麻烦张姐了。”言言笑盈盈的扶着姥姥走出家具店。
她们一出门，就有其他家具店的导购热情的请她们进店。
言言面带微笑，跟其他导购解释，已经定完家具。
她扶着姥姥走到楼梯口，对姥姥解释道：“姥姥你别着急，这家具五折能下来，我们老板跟他们老板谈着呢，等讲完价，咱们再去付钱。”
于多多皱了皱眉，“你找的杜森？”
言言讪讪的说道：“她们刚才说六五折，实际上六折能拿下来。我跟他们老板不熟，搬出创佳的招牌，最多再降五个点，算是给我的提成，可杜森不一样，杜森的面子，讲到五折应该没问题的。”
于多多眉头皱得更紧，她不想欠杜森的人情。
何平犹豫着说道：“这不少钱呢，我们又欠杜森一份人情。”
言言解释道：“何姨，我知道多多姐不想欠杜森的人情，可没有人跟钱过不去。杜森一句话能省一万，我们为什么不找杜森呢？”
于多多长舒一口气，对言言说道：“没错，这一万我们买什么不行。”
言言手机响了一下，她赶紧拿出手机，见杜森发来的，“四万八，如果满意就去找张颖交款。”
言言忙回复，“谢谢老板。”
“不用谢我。我答应给他带两单，你自己解决。”
“没问题！”言言回复完杜森，把手机递给于多多。
于多多看完聊天记录，对言言问道：“给他们带两单，是要介绍顾客买家具吗？”
言言笑了笑，“是。他又没限制时间，这对于我们来说很容易，带着客户去他们店走走，帮着说两句好话，至于客户买还是不买，就完全在于客户自己了。”
于多多松了一口气，“你不为难就好。”
言言咬了一下嘴唇，对于多多说道：“杜森很会做人，他知道你不想欠他的人情，所以把这人情转到我这儿来了。实际上，四万八相当于打四六折，家具店只是加了运费和运营成本，一点利润都没加。这全是杜森的面子。”
姥姥有些过意不去，“让人家不挣钱可不好，要不，还按原来你预想的，咱付五折的钱吧。”
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