姜素素被她紧张兮兮的模样逗笑了，“傻妹妹，你想什么呢，不是什么秘密的事，但我确实有重要的事跟你商量。”
“你先进屋，我慢慢跟你说。”姜素素笑着把宋萍儿拉进屋里，两人坐在桌边，桌上放着几张纸，宋萍儿好奇的看了看。
这几年姜素素除了教她做生意以外，也教她认了许多字，不过因为基础差，再加上药铺忙，认得字并不多，而且大多都是跟药材有关的。
看桌上那几张纸看了半天，宋萍儿也没看出个所以然来，只好给自己和姜素素各倒了杯茶，好奇的问道，“嫂子，你找我是商量啥事啊？”
姜素素有点神秘的说道:“我想跟你商量一下加盟的事情。”
“加盟？啥是加盟啊？”
这又是个宋萍儿没听过的词，姜素素嘴里好像总能蹦出一些奇奇怪怪的新词，不过每次都会耐心的给她解释，看来今天又能跟着嫂子学到新东西了。
姜素素不紧不慢的开始给宋萍儿解释。
“萍儿，你觉得现在咱家的药铺生意怎么样？”
宋萍儿想了想，“咱家药铺的生意很好啊，而且在这整个鼓楼镇里，应当是最好的了。”
“那你知不知道，上次为什么会有百草堂的掌柜，雇人来咱们药铺闹事？”
一提这事，宋萍儿就来气，她气鼓鼓的说:“还不是百草堂那个冯掌柜嫉妒咱们生意好嘛，咱们免费看诊，药材价格又低，百姓们自然就来咱们的药铺了，他那没生意，就眼红咱们呗，净回用些下三滥的招数！”
宋萍儿气的捏了捏拳头，下次要是让她在街上碰到那个冯掌柜，她非上去把那个心眼坏的臭老头骂一顿解解气不可。
“正是如此，眼下咱们百杏林在这鼓楼镇可以说是一家独大，镇上其余五六家药铺都因为百姓来咱们这里买药材而没了生意，萍儿，你觉得百姓为什么认准咱们百杏林？”
萍儿挺了挺胸，“那还用说，因为咱们价格低呀，咱们比别家药铺低整整一成呢！而且还有每周一次的免费看诊。”
谁知道姜素素摇了摇头，“不对，可是从上个月起，东街那家百药堂也学了咱们，他们也请了郎中免费看诊，价格甚至比我们还要低上几文钱，但生意还是没有起色。”
这下宋萍儿也想不通了，“是啊，明明他们也学了我们，还比我们价格更低，为什么东街的百姓还是愿意大老远来咱们的药铺呢。”
“因为口碑。”姜素素解释道，“现在咱们百杏林在百姓的心里就是他们最信任的药铺，就算别家比我们更便宜，但只要价格差的不大，他们还是会选择来我们这买药，就因为我们在百姓心里的口碑好。”
“哦，原来是这样啊！”宋萍儿恍然大悟的点了点头，“不过...嫂子，这些跟你说的那个加盟，有什么关系呀？”
“我说的加盟，意思就是让那些其他的药铺，也挂上我们的百杏林的招牌，但这跟咱们开分店还有区别，因为那些铺子的所有权依然是在之前的掌柜手里的，只不过我们要统一定价统一派人管理药材的质量和看诊的服务。”
宋萍儿被她绕的有点懵，姜素素又用最浅显的语言给她解释了一下，“简单的说就是，他们付给我们钱，我们把口碑和客人分给他们，他们赚的钱再给我们分红。”
“可是...嫂子，我们为啥要把客人分出去，现在这样不好吗？你看我们每天的生意多火爆啊！”
“萍儿，今天嫂子教你一句话，木秀于林风必摧之。”
姜素素认真的看着她，“咱们现在虽然是生意火爆，但不知不觉间已经和其他家的药铺结了仇，百草堂就是个前车之鉴，往后针对咱们的药铺对越来越多，他们越是赚不到钱，就越是怨恨我们。”
宋萍儿想了想，觉得姜素素说的有道理，“那咋办啊，嫂子。”
“很简单啊，咱们带着他们一块赚钱，大家都有钱赚皆大欢喜。那些掌柜的本性也并不坏，只不过是被咱们逼的没办法了，又不想把药铺关门，所以才用这种手段来打压我们。”
宋萍儿一听，觉得豁然开朗，立马来了兴趣，“嫂子，那你快给我好好讲讲这个加盟的事，还有，你想让我怎么做，你告诉我，我保证能把这件事做好。”
......
隔日一早，宋萍儿坐着马车来到东街的百药堂。
门口学着他们百草堂的样子也放了桌椅，上面坐着一个胡子花白的老头，应该是坐诊的大夫，不过来看病的人，就寥寥无几了。
“姑娘是来瞧病的？”老者问了一句。
“不是的，我是来找掌柜的，请问吴掌柜在吗？我想找他谈笔生意。”
“我们掌柜的在呢，姑娘跟我来！”
门口的伙计以为是有大主顾买药材，坐着马车一看就是有钱人，他们百
药堂都多久没有大生意了，立马来了精神，把宋萍儿领了进去。
柜台后面坐着个三十多岁的中年男人，身圆体胖，看着有些憨厚的模样，不过做生意可不能以貌取人，能在这东街开十几年的药铺，想必这掌柜也是有些真本事在的。
“姑娘要买什么，跟我说就是，我老吴这铺子虽然不大，但是药材很齐全的。”
宋萍儿摆了摆手，“吴掌柜，我并不是来买药的，我是来谈生意的。”
“不买药？”吴掌柜迷糊了，不买药来药铺干嘛，“那请问姑娘您是？”
“我是主街百杏林的掌柜宋萍儿，今天来是想问问吴掌柜，可有兴趣加盟我们药铺？”宋萍儿直截了当的表明了来意。
一听是百杏林来的，吴掌柜那张富态的脸立马就耷拉下来了，一副气愤的样子，“你一个百杏林药铺的掌柜，来我这谈什么生意！故意来看我的笑话是吧！现在客人都去了你们药铺，我跟你没什么可谈的，你快走吧！”
说罢，就叫来店里的伙计，做势要将宋萍儿从店里给撵出去。
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