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第四章 石总

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好吧,这拍马屁的功夫,邵成龙始终都是弱项,又拍在马腿上了,至于对比价格什么的,邵成龙也不是没想过,可是扛着一百多斤的东西四处乱跑,那不得累死,还是先把这一百多斤换成钱比较实际,现在邵成龙穷着呢。

“我能觉得够卖50块钱已经觉得很好了。”邵成龙说。

“很好不够,我们要做到最好。你太心急了,急着用钱不会先找我借吗,何必这么快出手呢。我帮你问问哪里需要山韭菜,现在到处都要野菜,龙门饭馆算什么,大酒店大餐厅出的价格才高呢。”方芳说,“你手头有样品没有?”

“额……暂时没有。”邵成龙说,这次采的全给龙老板了。

“我教你多少遍了,做销售怎么能连样品都不准备呢?”方芳说,“公司是倒闭了,在公司学的知识可不能忘,一生受用。”

“想到一斤能卖50块钱,我一时太兴奋,把最关键的事情都给忘了。”邵成龙惭愧的说,按照销售理论来说,不但要准备样品,还要分大小颜色形状列出各种不同的品质供客户选择。要是想要控制

“那你什么时候能拿到样品呢?”方芳问。

“可能要明天。”邵成龙说,下午才有车回去,然后明天一大早出来。这也太不方便了,要不自己买辆摩托车?好像太奢侈了,一辆摩托车好歹也要几千块钱呢。

“能不能快点?”方芳问,“我今天要去见几个客户,正好有个客户是做农产品开发的,你要是有样品的话,我可以拿给这个客户看看。要不你赶去拿一下样品,晚饭之前给我就行。这个客户可是做大宗农产品生意的,你要是能做他的供货商,销路就不用发愁了。”

“方姐你这么快就找到新工作了?”邵成龙问。

“没有呢。”方芳叹了口气,“到处经济都不好啊,根本没公司招新人,连猎头公司都在裁员。我是在帮我男朋友干活。”

方芳的男朋友是个富二代,邵成龙也见过几次,样子很帅,家里很有钱,开一辆名牌跑车,整天说方芳出来干活赚那么点钱根本没用,还不如早点辞职然后生孩子做个贤妻良母。

“恭喜恭喜,方姐喜事近了吧。”邵成龙说,原来方芳一直不肯答应结婚,是想在事业上更进一步,现在事业都没了,那当然就要照顾感情。

“瞎说什么啊,什么喜事近!”方芳叹了口气说,“我爸我妈都和我说早点嫁了吧,我就是想不通,难道上了这么多年的学,努力干活,最后都是无用功,女人的就只能嫁人生孩子?”

说到这个问题,邵成龙就不好说什么了,要是邵成龙有个白富美女朋友说以后你不用出去干活了我养着你,住别墅开名车一个月给十万块零花钱,邵成龙说不定就答应了。

“对了。”邵成龙灵机一动,“方姐,你们是去哪里吃饭?”

“还没定呢。”方芳说。

“要不去龙门饭馆吧,让他们上我今天卖过去的山韭菜。”邵成龙说,就算最后没谈成,也可以让龙老板知道邵成龙在另外找买主,要是山韭菜的真实价值超过了50块一斤,龙老板应该会涨价收购吧。

“这样啊,也好。”方芳说,“你在哪里?”

“我在龙门饭馆后面。”邵成龙说。

“那你在龙门饭馆等一会儿吧,要是我这边没问题,就带客户去龙门饭馆找你。要是不行的话,明天你拿样品来,我带你去见可能对山韭菜感兴趣的客户。”

“谢谢方姐。”邵成龙说。

“谢什么啊。”方芳说,“哎,你干活这么拼命,本来我还答应要给你升职加薪的呢,没想到公司就这么完了,答应你的事情办不到,我心里很愧疚的呢。”

“公司结业了,这事谁都没办法,方芳你不要放在心上。”邵成龙说,那么大的一家公司,说垮就垮了,这谁能想得到。

“你在那边等着啊,我半个小时就到。”方芳说。

没过一会儿,方芳就带着人过来了,那是一个四十多岁的中年人,顶着两个黑眼圈,一看就是酒色过度的样子,穿着非常浮夸的西装,下面却是一双凉鞋。

“这位是荷城农产的石总。”方芳给邵成龙介绍,“这个就是我以前的部下邵成龙,叫他阿龙就可以。他老家在石头村,环境很好的,有很多山珍。”

“啊?”石总看了看邵成龙,“还真是……很接地气呢。”

“上什么山唱什么歌。”邵成龙又说了一遍,“在公司做销售当然是西装笔挺的,现在转行卖农产品了,当然要山一点。今天刚弄了一百多斤是韭菜卖给龙老板,从村里搬到这儿,不接地气都不行。”

“我收山韭菜呢,价钱从三十块到七十块都有。”石总说,“主要是看品质,品质不好的,我根本就不要。只有合格品我才要,最次最次的那种合格品是三十块,要是精品的话,五十块六十块七十块都有。”

“这龙门饭馆的老板刚买了一百多斤。”邵成龙说。

“饭馆是饭馆,我们不一样的。”石总说,“我们的要求更加严格。这个季节饭馆需要山韭菜做门面,客人点菜老没有的话,餐厅会损失生意。所以餐厅收不到货会降低标准,山韭菜品质不好,切碎点下多点辣椒花椒各种调料把味道掩盖过去也就是了。我们不同,我们卖的是生的山韭菜,品质好不好,一眼就能看出来。颜色怎么样,形状完整不完整,味道够不够浓,根本骗不了人。要是没有品质足够好的山韭菜,我们宁愿不卖,免得砸招牌。”

“品质当然好。”方芳说。

“有样品看看吗?”石总问,“你要注意,我给样品开的价钱,就是样品的品质所值的价钱,你其他山韭菜没有样品那么好的品质,我会相应调低价格,甚至会拒收。可不是精心挑一个样品就能卖到高价,没有这种好事。”

“品质都很好的。”邵成龙说,“样品今天没有,全都卖给龙门饭馆了。”

“这好办。”方芳把龙老板叫了过来。

“方姐,你看着不是又来了吗,所以说永远别说永远,什么事都说不定的嘛。”龙老板很快就来了,“这位是?”

“这是石总。”方芳说。

“石总好!”龙老板和石总握了握手,“欢迎光临,我们这儿有句话,第一次不来是你的错,第二次不来是我的错,您来了尝尝我们这儿的菜,要是有什么需要改进的开千万要跟我说,要是您以后再也不来,那可就是我的错了。我们龙门饭馆,大排档收费,星级宾馆的服务,师傅都是从大餐厅出来的,味道绝对没的说,朋友聚会商业宴请都很合适。”

石总笑了笑,没说什么。

“听说你收到了很好的山韭菜啊。”方芳说。

“阿龙的山韭菜的确品质不错。”龙老板呵呵一笑,拍了拍邵成龙的肩膀,“就是太少了,一次只给我来个一百斤,我正打算作为重点推介菜式,也不知道能推几天。”

“我还没见过呢,拿几斤出来给我看看呗。”方芳说。

“好啊,”龙老板没想到眼前这个石总是抢生意的,屁颠屁颠去厨房拿了一大盆山韭菜过来,“您看看,这种品质的山韭菜哪里找去,全城各大餐厅都没有,阿龙真了不起。”

“还真是……”石总吃了一惊,赶紧拿起来看。

“石总肯定是见多识广,没见过这么高品质的山韭菜吧。”龙老板得意洋洋的掰断了一根山韭菜的叶子,“闻闻这味道,最纯正无污染的地方才能养出来。”

“我见过。”石总抢过那叶子,深深地吸了一口,点了点头。

“石总见过?”龙老板吃了一惊。

“十五年前,那时候还没开始流行吃山韭菜呢。”石总说,“我进山里面去收山货,当地人请我吃饭,其中就有山韭菜焖鸡,那一次的山韭菜就是这种品质。后来的山韭菜都没这么好,一来是摘下来运到城里过了一段时间,另外就是污染越来越严重,山韭菜品质越来越差,尤其是这几年,到处都搞开发,除非到深山老林里面,否则不可能再采到这种最高品质的山韭菜了。”

“原来是这样。”龙老板松了一口气,“十五年前啊。”

“山韭菜焖鸡好吃吗?”方芳的注意力在另外的地方。

“好吃,不过得肥鸡才行,那次吃的是山民过年的鸡,养了一整年,秋收以后赶到稻田里,吃没收净的稻谷,养得一身的肥油。用来焖山韭菜,味道很特别。”

“你们这有肥鸡吗?”方芳问龙老板。

“有,有大阉鸡,十几斤重。”龙老板说。

“焖一个试试。”方芳说。

“好,再来个腊肉炒?”龙老板问。

“五花肉炒吧。”石总说,“腊肉和山韭菜配合起来,其实不算完美,这两样都是味道很浓的东西,会互相冲突。五花肉中正平和,又有油水,和山韭菜配合得天衣无缝。”

“好好,五花肉炒。”龙老板说,“再蒸条鱼?”

“不用了,我们就三个人,吃不了这么多,来个鸡蛋紫菜汤,再炒个丝瓜。”方芳说,“立即上,我们要谈生意,房间里面不用留服务员,我们自助服务。”

“好,好。”龙老板说,“马上,喝酒吗?”

“中午就不喝了。”石总说。

龙老板出去以后,石总点点头对方芳说,“品质的确很高。”

“我怎么会骗你呢。”方芳说。

“这种品质的你能提供多少?”石总问。

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