巧语的会议室灯火通明，一派热火朝天的景象，安小海一脚跨入会议室，这种热烈的气氛就将外界的一切都隔绝了开来。
“小海，成了！”，田巧明一把搂住安小海的肩膀，把他带到了一个监视器前方，监视器里是一组四格画面。
“赵工按照你给的思路，仅仅花了半个月时间，就真的把四路监控开发出来了！小海，你真的是神了！”，田巧明兴奋得眼睛都有些红了。
安小海回头看了看赵工，赵工胡子拉碴的，整个人都瘦了一大圈，但精神很不错。
“我只是动动嘴皮子，真正厉害的是赵工，辛苦了，厉害！”，安小海对赵工竖起了大拇指。
“惭愧惭愧！”，赵工连连摇头，但得意之色溢于言表：“我只是做了一些基础性工作而已，这套系统能完成，关键还得靠你的思路。”
赵工这话可不是在谦虚，安小海的整体思路如果方向不对，他就算再怎么努力也不可能成功。
“你们俩就不要在这里商业互吹了，晚饭来了，大家快来吃吧！”，宋小语手上提着一大堆快餐盒走了进来，看着说道。
大家哈哈大笑，一起动手清出一张桌子，摆好饭菜，围着桌子吃了起来。
“杨科长，为什么一直皱着眉头？”
安小海已经在阿火那里吃过了，但大家都在吃饭，他一个人站在旁边挺尴尬的，索性也拿了双筷子吃了起来，见杨远兵一直皱着眉头不说话，安小海开口问道。
“小海，我觉得咱们这套多路监控系统，有点问题。”
“啊！有什么问题？”，一听到监控系统有问题，田巧明立刻就有点急了。
“不是监控系统本身有问题，而是这种操作方式有问题”，杨远兵吃了一口菜，又想了想后说道。
“杨科长觉得问题在哪里？”，安小海给了田巧明一个眼色，让他稍安勿躁，然后转向杨远兵问道。
“我觉得现阶段没必要弄这个四路监控，我觉得单路监控就挺好，不，会更好。”
“杨科长能说的清楚些吗？”，安小海微微笑着说道，实际上他已经隐隐把握到杨远兵的思路了，这问题是帮田巧明问的。
“简单啊，单路监控，一个摄像头、一条线路，对应一台监视器。
这样做，一来是比较稳定可靠，二来我们可以多卖出去一些设备，但最重要的是，可以多安排一些人。”
“多安排一些人？”，田巧明越发疑惑了，杨远兵说的前面两点他都能理解，但多安排一些人他就不理解了。
“巧明哥，我来给你解释吧”，安小海笑了笑说道。
“杨科长的意思很明确，整个监狱系统关系户不少，但岗位就那么多，我们做成四路监控，一台监视器显示四个画面，一个人盯着就够了，如果多安排一个人就显得有点傻了。
但如果是单路监控，一台监视器显示一个画面，四台监视器至少得安排两个人盯着，这样就能多出一个岗位来，而且还会显得挺忙。
这种岗位，领导都会很喜欢的，既有必要性，跟上面解释得通，又不需要什么太出众的能力和专业技术，刚好可以把那些不好安排的人全部安排去守监控。
如此一来，不但能帮领导解决一个头疼的问题，还能让更多人分享到这套系统所带来的利益，这样我们就能赢得更多的人支持。
杨科长，我说得对吧？”
杨远兵咧嘴一笑，对安小海竖起了大拇指：“不仅仅如此，这么一搞，将来我们升级的空间和次数也能更多，公司的利润也能做到最大化。”
“我明白了…”，田巧明微微点头：“就是单路监控和多路监控不是一个逻辑，我担心将来改造的时候会很麻烦…”
“麻烦就对了！”，杨远兵拍了拍田巧明的大腿：“正因为麻烦，收费才会更显得更合理嘛！到时候弄的动静越大越好，大家都好交差！”
田巧明眉头一扬。
果然，位置不同的人，思考问题的方式也是完全不一样的。田巧明越来越庆幸，还好听了安小海的话，拉着杨远兵入了伙，否则还不知道要走多少弯路。
“呵呵，是我格局小了！”，田巧明微微一叹：“多亏了杨科长提醒，就是有点可惜呀，赵工几乎半个月都没怎么休息，好不容易才把四路监控开发出来，结果用不上了。”
“不可惜！”，安小海摆了摆手：“我相信，视频监控系统一旦上了，大家很快就会体会到视频监控的好处，必然也会很快迸发出更多的需求。
监控摄像头只会越装越多，迟早有一天会需要四路监控的，甚至八路，十六路都是有可能的。
赵工的辛苦绝不会白费！
而且，不单单是多路监控，我觉得数字监控系统的研发也已经可以提上日程了，我们一定要不断往前赶，拼命往前赶，同时把能申请的专利全都申请下来，把先发优势做到极致。
这样一来，别的企业再想追赶我们，就难上加难了。”
“太好了，我明白了！”，田巧明长舒一口气，心中的斗志熊熊燃烧起来，走到如今这一步，田巧明心中的信心越来越强大了。
“杨科长，我们的工程方案你有什么意见吗？”，一直在一旁默默吃着饭的田巧光突然开口问道。
“别的没什么意见，就是报价，我不同意。”
“怎么了？我们的报价有什么问题吗？”，田巧明把手中的饭几口扒完，一边擦着嘴一边问道。
“我觉得……这个价格报得太便宜了。”
“太便宜了？可我觉得已经报得很高了呀！”
田巧明吓了一大跳，工程报价是他负责制作的，杨远兵一开始就提醒他要往高里报，所以田巧明做出来的报价已经有200%的利润了。
田巧明都觉得自己有点儿心黑了，哪知道杨远兵居然还嫌报得太便宜。
“呵呵，田总啊，你是个实在人，就是有点儿太实在了！”，杨远兵飞快的把饭吃完，呵呵笑着说道：
“报价不能这么实在的，你要是不信，把报价单给小海看一下，你看看小海是什么意见。”
“真的？小海，你赶紧帮忙看一下！”，田巧明立即将工程报价单交给了安小海。
安小海接过报价单，只是粗略翻了翻就放在了一边，反而是眉头微皱的思索了起来，很快，安小海的眉头就舒展开来。
“巧明哥，我觉得杨科长说得对，我们确实是报便宜了。”
“为什么啊？”
“巧明哥，如果我们把价格报贵了，人家最多觉得我们不老实，但如果我们把价格报便宜了，整个项目都会死掉的。”
“啊！为什么会这样？”，田巧明目瞪口呆。
“你呀！……”，宋小语嗔怪的看了田巧明一眼：“成天就知道搞技术，一点都不知道人性有多复杂！
我来回答这个问题吧！
杨科长和小海之前已经说过了，监狱系统里面是有视频监控的，只不过技术比较老旧，不稳定且造价极高。
这说明已经有人在监狱系统里做过这回事了，但他们只是小打小闹而已。
但是，即便是小打小闹，这事儿也不是什么人都能做成的，肯定都是些领导的关系户在操作。
现有的监控系统造价不低，而我们的价格如果报得太低，你让原来的那些人怎么办？这不是在对所有人说，他们从中捞了不少好处吗？
又或者是因为他们的能力不行，被人给骗了，反正没好事。
所以，我们这个价格一旦报上去，立刻就把这些人全部都给得罪了，这些人搞不好会群起而攻之，这么一来，项目大概率就黄掉了。
杨科长，小海，我的理解对吗？”
“聪明！”
杨远兵和安小海同时对宋小语竖起了大拇指。
“不仅仅如此”，杨远兵又挥了挥手说道：“还有一点，大家都不傻，我们的报价如果太低，那就说明这里面的油水并不大，这样一来，一些关键性的人物参与积极性就不会太高。
让越多的人看到这里面的利润，才能吸引更多的人参与进来。
所以，我们的报价太低了，提高一点吧，价格报高了还可以慢慢谈，报低了，整个项目直接就死掉了。”
“啊…那行，那我再把价格往上提几成！”
“提几成？不够！小海，你觉得提高多少合适？”，杨远兵微笑着问道。
“10倍吧，在现有的基础上翻10倍”，安小海想了想后说道。
“厉害！”，杨远兵再次竖起了大拇指。
“啊！……”
田巧明目瞪口呆，他感觉自己的世界观正在慢慢崩塌。
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