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第七十六章 双赢

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萧语勾唇,看着眼前的男子,既镇定又狂妄。

孙管事有些不解,让利三成?不行,这绝对不行,便是这笔买卖做成了,被同行知道了可不得嘲笑一番?就是工坊里那些伙计也是要笑话自己的,被一个小丫头讲去了三成价,以后岂不是人人都的当他好欺负的?

不成,绝对不成!孙管事在心里打定了主意。

“孙管事是买卖人,可不要只图了一时之利哦。”萧语说着,又话锋一转问道:“经商最重要的是什么?”

“自然是信义和名誉了。”孙管事说道。

萧语摆摆手,一脸轻笑着说道:“诚信、名气,取得这些无非就是为了一个“利”字,但是呢,做小生意之人看中的是“小利”,而大生意人,看中的则是“大利”。我相信,孙管不是眼光肤浅之人,我也是生意人,自然不会让孙管事你白白让我三成利,这笔交易,孙管事可是大有赚头啊!所以,你会感兴趣的!”

孙管事听她这么一说,倒的确起了些心思,带着一丝探究的眼神看向她,问道:“小姐为何如此笃定?孙某亦不是那好高骛远之人。”他大半辈子守着父辈留下来的工坊,虽也想着做大做好,但是却更在意稳中求胜,虽然没有什么大的背景,但是这么多年,他也还是挺过去了,小心谨慎,就是怕毁了祖业。

“没有好高骛远,也必定想要走的更高更远。而与我合作,对你而言,有三个好处。”

“第一,”萧语比出一个指头说道:“我这图纸里的物件有很多你们没有见过的,要是能做出来,到时候这可就是你们的名头了,虽说你们手艺不错,但是不如杨家家大业大,且杨家在有钱人中声望更大,所以比起杨家工坊,你们差的便是名气。那些有钱人最爱追求新鲜玩意以彰显脸面,这些东西必定会引起他们的追捧。”

“第二,你们的老师傅也不能不进步,学无止境,他们在手艺上也需要更加精进才是,若是一味地模仿前人,招牌也做不长久,相信他们看了我这图纸会非常高兴的,这就是手艺的创新。如今城内工坊也不少,要想与他人竞争,便要比他人走在更前端,新奇好用若成为你们的代名词,也会给你带来更多的客户。”

萧语还是忍不住喝了口茶,好在茶这会已经不是那么烫了,只是凉了以后便更加苦了,让她忍不住皱了皱眉头,放下茶杯,狡黠地眨了眨眼,说道:“第三,也是最要的前提,商人逐利,自是不会做亏本的买卖,让利三成,你们并不亏,只是少赚一些罢了,但是为了长远的利益,相信孙管家会懂得取舍。”

“而你们需要的这三条,我都可以做到。你觉得,这笔买卖划算吗?”萧语说道,撑着头看着孙管家,一点也不像在等他的回答。

孙管家站起来,拱手说道:“孙某十二岁便在工坊里学习管事,如今这么多年来,今日遇着小姐这么个对手,真是叫孙某不得不服!”

萧语微微一笑,知道这便是成了,便将银票奉上,说道:“你们若做得好,我的店开张,必定引得许多人围观,我有信心,可以将生意做起来,到时候允许你用我的招牌打广告,个广而告之。”

孙管事不由得一笑,说道:“好好好!孙某这便回去交待,争取早日完工。”说完将桌上的图纸和银票小心翼翼地揣在了怀里,像萧语行了个礼,便转身离开了茶楼,一路上脸上都挂着笑。萧语后面说的,意思便是将那些新奇物件的做法挂上他们工坊的名头,以后他们便可以给别人做了。这些既新奇又有用的东西,想要做的人自然多,虽然到时候也会有别家跟着做,但是名气可是他们的,别人要做第一个想到的也是他们,而且,现在也只有他们知道不是么?看来,他得先跟老师傅们商量一下,先找些老顾客预定了,先在前头赚了钱,后面谁爱折腾谁折腾去!

这丫头可真够精明的,不仅硬是从他手里抢了三成价,就是给他这些好处她自己也都没白搭,广而告之的,可不仅仅是他家的工坊。

“小姐,那么好的点子,你干嘛白给他啊?”未晴一边添茶一边问道:“就算你不给他,他也会答应的吧。”

“我这可不是白给,都说了广告嘛,他们对别人说梨园居那些新鲜玩意都是我们孙家工坊做的同时,不也为我们梨园居做了宣传,这等互惠互利之事,我又何乐不为?你说,对吧?”萧语得意看向一旁刚刚从屏风后面出来的苏慕白,说道:“怎么样,我做的不错吧?”

苏慕白刚才一直便再屏风后面听着,本想着若是萧语讲不好价,自己便出手,却没想到,这许姑娘还有这般本事。“的确是够伶牙俐齿,明明是不要的东西,还说的这么冠冕堂皇。”

萧语的笑在脸上顿了顿,随即才说道:“不要说的这么直接嘛,那些法子留在我这里也的确是没什么用,我用了以后,别人也都会做,所以还不如给了孙管事卖个人情,日后说不定他还能记得我的好呢。”

“哇,小姐原来这么厉害,把不要的东西当成宝贝给了孙管事!”兰豆一脸崇拜地说道。

未晴却好不客气地说道:“你笨啊!姑爷和小姐的意思并不是没用的东西,而是虽然是有用的东西,但是就算小姐不给他们,到时候他们做出来在别人眼里其实也是他们的,当然其他人也是可以跟着做的。但是呢,小姐却假意地送给他们,这样不仅做了人情,还能让孙家工坊免费给我们做宣传!”

萧语听了,忍不住对着未晴比了个大拇指,说道:“未晴,孺子可教啊!”

兰豆挠了挠头,还是一脸的疑惑,想不明白,只能“嘿嘿”地笑了,众人也跟着笑了起来。

苏慕白亦是嘴角带着笑意说道:“只是‘假意’这个词用的不太好,应该用‘好心’才对!”

萧语和未晴听了,便又抿嘴笑了起来。

苏慕白原本是担心萧语年纪小,容易被人骗,所以才一同出来,现在看来,倒是他杞人忧天了。刚才那一刻,萧语的表现实在是让他吃惊,便问道:“你为何懂得这些?”

萧语一时呆愣住,想了想便说道:“是我爹爹教我的,穷人家的孩子早当家,我家有没有姊妹兄弟,当然只能靠我自己自力更生了。”

自力更生,这个词出现在萧语的口中,竟没来由地让苏慕白心中一痛。

萧语还想去济仁堂看看雷霆兄妹,苏慕白便先回府去了。萧语也将雷霆兄妹的事和苏慕白随口提了提,只说是救了两个乞儿,苏慕白便没有多问。

萧语依旧带着未晴和兰豆往济仁堂走去,却见前头一家店铺面前有人在争吵着什么,接着便有一个汉子被人推了出来,那汉子身后还跟着个妇人。那汉子对着店子里说着什么,却引来店内的人一顿大骂。外头渐渐有些人围过来看热闹。

“咦,小姐,那不是赵三哥吗?”未晴指了指前头被赶出来的汉子,对萧语说道。

萧语走近几步顺着她的方向看去,那汉子果然是赵三。只见他此时被人赶至店外面,一张黝黑的脸上满布愁容,对店里的人说着什么,但是店里的人明显更强势,嗓门也够大,赵三一句话他们便十句话顶过来,赵三原本就是个木讷的人,哪里说得过他们。

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