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离月上雪

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第25章 培养好奇心

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直播基地中大家想象的美女主播,其实占比非常低,更多的是任天行这样外形普通的幕后团队成员,这些人负责选品、议价、技术、仓储和售后服务等等。

今年火爆全国的倪蝶,镜头前可能只有她和助理两人,但幕后团队成员总人数早已超过了300人。

任天行混进这栋直播大楼丝毫不引人注意,他背着铆钉已经有些脱落的黑色双肩包,风尘仆仆地跑来了这家直播基地,边跑还边在脑子里骂萧杰。

萧杰如今在任天行心中的形象,不再是古希腊战神阿瑞斯帅气的样貌,而是披着文雅温和无公害外皮的万恶资本家。

萧杰的恶很高级,他不费一兵一卒以及一毛钱人民币,甚至没像常规老板那样,给任天行画入职涨薪的大饼,就彻底剥削了这个还没开始奋斗就有小肚腩的年轻人。

萧杰让任天行无偿做的,还是他最不喜欢的美妆和直播行业研究。

不喜欢就可以不做么?

当然可以,但任天行还是接受了萧杰给的任务。

因为任天行觉得他这一生,不喜欢但又不得不接受的东西已经多不胜数,比如他的出身,他那些水平庸凡的老师,他从小到大诸多不学无术的同学,他大学闲散的学习氛围,他租的充满霉味的农民房,以及他实习时不得不翻花眼的会计凭证……

如果他连自己最理想的公司与最敬仰的前辈给的表现机会都不抓住,任天行预感往后在他的人生里,不喜欢的事情只会越来越多。

任天行在来直播基地的公交车上,反复回忆萧杰那次中央台采访内容。

萧杰当时对记者说,干投资若想干好没啥诀窍,就是好奇罢了。

任天行自己不喜欢直播,但是别人喜欢,而且喜欢的人还多到让直播行业直接飙升至一个千亿级别的市场。

最近大红的直播主播有倪蝶和云夏白,销售业绩逆天到让所有人目瞪口呆,以致于不少影视明星、央视主持人甚至大牛企业家都纷纷加盟,各种神级数据让人看得眼花缭乱,比如:

柜姐直播2小时等于复工6个月;

老板亲自上阵卖内裤一晚净赚70万;

汽车经销商直播买车,线上销售80辆……

到后来,直播销售数据越来越可怕,比如:

罗老师抖音直播3小时带货总额1.1亿;

霓凰郡主聚划算直播4小时拿下1.5亿;

董小姐京南直播3小时成交额超7亿……

在这两年经济低迷的情况下,单场直播破亿的销售额依旧坚挺而浮夸,引来各路资本、商家以及希望成为顶级带货网红的青年们纷纷入场。

任天行想着自己作为未来中国最牛逼的投资人,难道就不应该对此好奇一下:

直播行业究竟为什么这么赚钱?

这个行业里的所有玩家当下又是如何赚钱的?

电商直播究竟还能火多久?

电商直播会如何影响当代商家的营销格局?

直播行业如此,美妆行业亦然。

任天行断定,萧杰故意挑这两个行业肯定是在鞭策和培养自己,否则他干嘛先问自己喜不喜欢?

自己如果想把投资干得跟萧杰一样出色,确实不应该把个人喜好带入工作当中。

想到这里,任天行咬牙立誓:从此没有哥不喜欢的,只有哥不懂的,不懂的哥就要好奇,好奇才是一切学习与研究的心理基础,有了这样的基础,才有可能成为顶级投资人!

任天行突然意识到,萧杰其实已经给他上了一课,如果自己真的自掏腰包费时费力地给萧大神交一份研究报告,于情于理他都应该对自己指点一二,说不定这一指点,就会点石成金!

就这样,怀着对萧杰又爱又恨又期待的感情,任天行下了公交车。

他才走进这个直播基地没几分钟,好巧不巧就遇上了杜晶和关莎。

“你们是搞直播的?”任天行开口问道,语气带着些吃惊。

“你才是搞直播的!”杜晶没好气,“我们是来挑合适的主播合作的。”

任天行瞧见杜晶态度不太友好,尴尬一句,“哦,那我先走了。”他眼睛自始至终都没敢瞧关莎。

“等下……”关莎在任天行刚与她擦肩而过时叫住了他,“你老板马钰不是金权的么?你不应该跟她一样是做投资的么?怎么会来直播基地?”

“我们最近在研究直播电商行业,来实地了解情况。”任天行当然没提自己压根不是金权正式员工的事儿,他很自然地这么回答,眼睛依旧没敢直视关莎。

“那太好了!”关莎来了精神,心想这种大柿子必须捡现成的,“我也准备研究电商直播,你研究报告可以给我看下么?保证不外传。”

“呃……”任天行抓抓后脑,“可我还没开始写,还在跑市场阶段。”

关莎听后虽然有些失望,不过还是继续道:“那你在这里有认识的人么?”

“没……没有。”任天行终于鼓起勇气抬头看了关莎一眼,人家一直跟你说话,一眼都不看实在不礼貌。

这次,大概是没有保时捷豪车的搭衬,关莎穿的也是一般的T恤和牛仔裤,脸上妆容较淡,外加她将飘逸柔顺的长卷发梳成了邻家女孩常有的马尾辫,致使关莎此刻的美貌终于对任天行而言不再处于生殖隔离区了,男性生物特有的求偶雷达被彻底激活!

可惜任天行从小不太看课外书,语文是所有科目里最差的,他的文采仅限于这样形容面前的关莎:这个女孩的眼睛……美得如一湾秋水。

“那你准备怎么搞研究?”关莎问。

任天行基本没听到关莎说话,两颗眼珠子里的画面仍旧是那一湾秋水。

“问你话呐?!”杜晶双手插在了胸前,厚重的女中音把任天行的秋水截断了。

“啊?”

“啊什么?”杜晶皱起眉头,“问你不认识人怎么搞研究?”

“呃……就是到处看看,了解了解这里的经营状况。”任天行说。

“你搞直播行业的研究免不了要了解主播吧?我们准备去跟一些主播谈合作,你有没有兴趣一起?”关莎问。

关莎当然不是菩萨心泛滥,她之所以愿意带着任天行,是因为她觉得任天行是潜在的合作伙伴,自己今天带他跑一跑市场,明天问他要一份研究报告肯定不是难事,有来有往嘛!

“你还要跑啥主播?”一旁的杜晶问。

“就是其他主播啊,那些小一点的,名声没倪蝶响的。”

“干什么不就60万么?我都说我……”

“不只60万!”关莎打断了杜晶,“没听那个业务经理说备货得备多点么?备多点,按10块钱一支,总成本估计又多好几万,这赌太大了!”

“那就再加20万,也就80万,80万跟60万也没啥区别!”

关莎和杜晶争论着,任天行觉得自己跟她们完全不是一个世界的人。

什么叫不就60万么?

什么叫80万跟60万没区别?

差的这20万是青阳很多“搬砖工”一年的年薪了好么!

任天行虽然对杜晶和关莎这样的有钱人不太有好感,但谁让人家愿意带自己跑市场?谁让人家容貌美到了天上人间?任天行最后就像个小助理一样,屁颠屁颠地跟在关莎身后,一家一家直播间的谈合作。

倪蝶这样的头部主播关莎请不起,但其他中小主播价格肯定不会这么高。

杜晶对关莎的行为很是费解,不要最好的,这根本不是她认识的关莎。

杜晶认识的关莎,喝咖啡只要kopiluwak印尼鲁瓦克咖啡豆,养的狗狗必须是纯种且拿过AKC世界冠军,看电影电视剧得豆瓣评分超过9.0,就连她之前那个随意挑的前男友,都是专业课第一外加学生会主席……

放弃倪蝶,关莎确实已经不是原来的她自己了。

当时在走访化妆品工厂的时候,关莎看到了招聘启事上工人的工资,她看到了对她而言非常微薄的薪水,整天要带着头套口罩的工作环境,以及一年365天不停重复的枯燥动作。

这些人勤勤恳恳工作4年,才能凑足关莎一开始就拥有的20万,她关莎还有什么理由要求更多呢?

其实从工厂走出来的那刻起,关莎就试图在改变自己。

因为她悟出了一个道理:如果一个人坐拥的资源足够充裕,就算最后取得了成功,也不足以说明这个人足够有水平。

比如植物大战僵尸这个游戏,如果玩家从始至终都可以不停获得足够多的植物,那僵尸的存在还有什么意义?

又比如二战时太平洋战场中,规模最大的两栖登陆行动冲绳岛之战,美国战胜了日本,但整场战役体现了美军什么水平?

美国强大的军事装备,就已经确保了这个国家就算没有任何战术都可以赢。

海军舰炮火力攻一轮,空军投弹扫一轮,陆军取之不尽用之不竭的坦克、炸药以及喷火器各种无聚焦扫射,哪用得着什么战术?

如何构筑多层次防线,如何充分利用地形,如何构建有支撑力的工事体系,如何迂回,如何包抄,如何斜射、侧射、背射敌人……都是日本军要考虑的事儿。

为啥?

因为人家军事资源少,而且是越用越少。

在没空军掩护、没海军支援、粮食供给又被断的情况下,日军陆军用10万人伤亡的代价硬是拖了美军7.5万人一起下地狱,能说这场战争是美军战术上比日军厉害么?

当然不能。

关莎想成为厉害的人,所以她不希望自己仗还没打就扩充资源,这里的资源,当然包括杜晶。

只不过,不扩充资源的境遇是万分难测的,比如此时关莎等人面前的这位长相丑陋,长发及腰还染成了明黄色的猥琐男主播。

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