商人的天职就是逐利。
文立万感到很开心，眼前这几个商人一旦入驻东门商业区后，会产生示范效应，特别是象约翰男爵这样的人，会带动更多的外国商人来苏州做生意，到那时，苏州丰富的物产就会漂洋过海，苏州的经济也会跃上一个更高的台阶。
一个红发褐眼的商人问道：“出入港能少收税或者免税，要是在东门商业区坐店经营，又有什么优惠政策？”
“坐店经营可以享受和苏州本地商人一样的赋税。”
红发商人摇摇头说：“No，no，no，这样的赋税实在太高了，我觉得至少要降低三分之二。”
文立万听了这话，有些不以为然：你老兄有点得寸进尺吧？进苏州坐店经营，给你和本土商人一样的税收，这已经让你享受国民待遇了，你这红毛还想怎样？
苏州的赋税确实有些重，但是就这样，也还是够你赚得。
一下把赋税砍去三分之二，这现实吗？
钱都让你这个红毛赚去，我怎么多官吏衙役谁来养活？这么多军队士兵谁来养活？
庞大的明帝国国家机器没有税收，如何运转？
文立万心里颇为不快，面子上还是显得和蔼可亲的样子，说道：“进出港基本没有税收，你坐店经营，税收自然就得和本地商人的一样了，这您应该知足了吧？”
红毛其实心里跟明镜一样，他听说明朝的官员读书比较厉害，就是不大会算账，所以就想跟文立万讨价还价。见文立万并不糊涂，也就不好再说什么。
约翰.伦敦男爵听文立万介绍苏州将要开放的刘家港，而且政策远比福建月港要宽松很多，当下就拍板，要在东门商业区置业开店。
文立万让秦为径拿来东门商业区的平面图，好让男爵对整个商业区有个整体了解。
“这张图是全貌，您可以整体了解一下。商业区设施齐全，有店铺、仓库、饭店、客栈......各种设施都很齐全。”文立万指着秦为径说：“他叫秦为径，是专管这事儿的知事，你们称他秦先生就可以了。等一下让秦先生领你们现场参观，谁要购买什么，就给他说，先交三分之一款子，余下的款项交付使用时，一并结清。”
男爵马上表态说：“好，我想要两间店铺，一个中号仓库。如果等我看过后，觉得满意的话，我会付给你们定金。”
马尔科急忙说道：“我们也要一间店铺，最好能有一间小仓库。”
“好吧，那就现场去看，我也会要一间自己喜欢的铺子。”红毛不甘落后，大声说道。
其他人七嘴八舌说起来，大都是想在东门商业区购置店铺做生意。
这些人常年做国际贸易，知道什么生意是能够盈利的。
与大明朝唯一的开放口岸福建月港相比，苏州刘家港的物产、政策优惠已经远高于月港了。
文立万从这些洋人的眼神中看到了贪婪，由此可知市场经济模式的开局不错。
苏州本地商户对东门商业区就很感兴趣，现在再加入一股洋人资金的参与，商业竞争的局面很快就会如火如荼，东门商业区的商业价值很快就会提高，皇帝在此拥有的股份也会升值。
这样也有利于说服使皇帝下一步从万鸿发皇店退出。
有更好的出租实体帮皇帝赚取稳定的内帑，劳心费神去开店，也就没有多大吸引力了。
秦为径挪到文立万身边，万分钦佩说道：“文知府竟然能听会说洋人的话，下官实在钦佩不已。”
文立万故意高深莫测一笑，说道：“嗯，以后有时间，本官会教你几句的。”
秦为径赶忙作揖，说道：“谢知府大人。有劳您一起陪这些洋人去看看东门市场。”
“你陪他们去看好了，我还有事要办。”
“呃，我陪他们倒也没什么，只是敝人听不懂他们吱哩哇啦说些什么，所以......”
“没关系，谁需要什么，你就标记在地图上，然后造册登记，签字画押就可以了。”
尽管文立万和秦为径对话声音不大，卢卡斯还是听到了他们的对话内容。
“秦先生，我陪你一起去。”
“你陪我？”秦为径有些不解。
“我会说你们的语言，也会说英语，你带这些商人去看东门商业区，我给你做翻译。”
“是啊，我怎么就没有想到这点？”秦为径喜出望外，说道：“虽然我们的话你说得也不咋样，不过好歹还能听懂。”
“我给您做翻译是有条件的。”
“什么意思？”
“我做你的翻译，你得给我二两银子。”卢卡斯开出自己的条件。
秦为径脸色一沉，心里很是不爽。这小子见钱眼开也太露骨了吧。
你这个小洋人欺负我不懂英语，这不明摆着要宰我一刀嘛。
文立万看出了秦为径的不快，对他说道：“秦知事不必在意，这就是典型的市场经济行为。卢卡斯为你提供了翻译服务，你就得付费给他。”
秦为径大致是听懂了文立万的意思，但心里还是觉得既然大家都是熟人，帮这么个忙还收银子，实在有些唯利是图，不够朋友。
卢卡斯见秦为径脸色冷淡，便说：“既然秦先生没有这个意思，就算本人多嘴了。”
秦为径没好气说道：“文知府都发话了，给你二两银子就是，还要怎么给你说？”
卢卡斯笑道：“那就写个字据，免得口说无凭。”
秦为径这回真有点不高兴了，说道：“我一个府衙知事，说出的话怎会不算数？”
“你们大明很多当官的，说话都不算数，所以还是立字为据比较好。”卢卡斯见秦为径不愿写字据，反而认真起来。
他在大明朝做生意这些年，实在是吃了不少官吏的哑巴亏。
文立万见两人有些绷劲，不由笑了。
他再次对秦为径科普市场经济意识，说道：“秦知事，这就叫契约意识。市场经济行为的关键，就是契约意识。所谓契约意识，简单说，就是立字为据，口说无凭。这样一旦双方有了异议，就不至于东拉西扯搞不清。”
文立万的话这么一说，秦为径也感到契约意识确实不能没有。
市场经济模式如果没有契约意识，彼此交易一旦出现问题，到时候还真是有理说不清。
问题是......这个卢卡斯为了二两银子，也太TA娘的较真了吧。
这么一副嘴脸，以后还能不能一起做朋友了？
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