等李铁军马不停蹄地赶到幼儿园门口时，幼儿园大门正好打开。
小朋友们在老师的带领下鱼贯而出，分奔向各自的家长。
李铁军忙把剪开的塑料袋垫铺开，摆上凳子和七巧板。
随即清了清喉咙，正要鼓起勇气高声叫卖，就听一个小朋友惊喜的声音传来。
“哇，好漂亮的小凳子，妈妈快看，像不像一朵花儿？”
“我好想要呀。”
于是，还不等李铁军开口，第一个顾客已经上门。
“小伙子，这凳子怎么卖？”
李铁军忙道：“凳子6块钱一张，七巧板2块钱一副。”
对方一听价格就皱紧了眉头。
“这么贵？”
预料之中的反应。
李铁军蜷了蜷指头，颇为紧张地快速道：“大姐你别光看价格高，但它值的。”
“小朋友年纪小皮肤嫩，什么都得用好的，安全第一，不能马虎。”
“这凳子轻便好看不说，颜色也都是草木汁的，健康安全，不用担心皮肤过敏什么的。”
“而且不仅凳面，就连连接处我都是打磨平整了的，保证没有倒刺之类的。”
“还有这七巧板，不仅好看还好玩。”
“可以锻炼孩子的动手能力，对以后数学也是有帮助的。”
李铁军一口气说完，脸还有些泛红。
这段话是他刚生意不好时针对大家的看法琢磨出来的。
询价的顾客还没开口，那边就有个大妈惊讶道：“这玩意儿真能提升数学？”
“只能说有帮助，开发那个……数学思维。”
老实人不擅长撒谎，但不妨碍他避重就轻。
“你看这都是不同的图形做的，三角形，正方形，平行四边形，初中都要学的，不信问问你们身边上初中的学生。”
其中一个大妈连连点头道：“是真的，我那大孙子正读初一，现在就是被这些什么形什么形的弄得晕头转向，数学一落千丈。以前每次数学都考九十多分，现在有时候连八十都考不上。”
李铁军默默垂头。
初中数学和小学数学完全就不是一个难度级别的。
不过这位大妈真是神助攻。
“真这么灵，那我买一副，反正也不贵。”
这话一听就是不差钱的主。
有了第一个开张的顾客，李铁军手里的凳子和七巧板很快就卖光了。
还有不少没有买到的小朋友，哭着闹不肯离开。
“哎哟，小伙子，你这凳子啥的还有吗？”
有老人实在拗不过哭闹的孙子，上前询问。
李铁军心中一盘算，忙道：“现在没有，不过这些都是我自己做的，等下个集再来，到时候还有别的图案，像大象啊什么的。”
一听还有别的，立马就有小朋友欢呼。
“我要大象我要大象。”
“我要老虎，老虎是森林之王。“
“我要小兔子，小兔子耳朵长长的最可爱。”
“……”
等到人群散去，李铁军收起塑料垫子，脸上是藏不住的喜意。
原来，不是他没有生意头脑。
而是他之前的定位不够精准。
仔细算了算，今天他一共卖了54块钱。
盘龙镇逢3、6、9赶集，按每次赶集卖50块算，一个月都能卖450块，可比在外面打工强多了。
他姐现在每月工资也就300左右而已。
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