省城的分店经营效果不错，营业额直追黄土县批发站。因为成本稍高一些，利润相对也薄一点，但是发展势头却相当喜人，每日都呈上升趋势。
我高兴，白落雪更高兴。这分店是她一手建立起来的，她更有成就感。
为了鼓励她，我专门下文件奖励10万元。她口头上说我多此一举，但对这个奖金还是欣然笑纳了。
不知是精神的鼓励，还是金钱的奖励，白落雪的创业劲头有增无减，尽管她现在主管着两家分店还有一个罐头厂，依旧窜掇我再开分店。
这一次她改变了策略。
开分店的模式既不同于黄土县直接购房直接铺货，也不同于省城租房搞门店招聘员工自己进货自己卖，而是来取加盟的方式。
她把这个营销模式的好处从头到尾详详细细给我讲了个通透，把我说服了。
这是一种快速扩张的方法，成本低见效快。最关键的是省心，一旦弄成了，几乎就相当于坐等收钱，风险还相当低，何乐而不为呢？
首先要进行策划。
白落雪虽然会策划，为了减轻她的劳动强度，保证策划方案更完美，在我的坚持下还是聘请了一家专业策划公司。结果证明，30万的策划费我都觉得花得值。
从形象品牌的确立，到店面统一格局统一样式的确定，到店员服装的设计，以及供货渠道的独特方式，乃至分成模式的设计，做得滴水不漏。
最为关键的是广告推广。
增加连锁加盟店，我既没有在电视上做广告，也没有在网络上大肆宣传，而是从自己的客户资源上寻找对象。这等于是内部营销。
批发站的销售情形，那些商贩们是亲眼目睹的，给他们一个自己也可以开这样店铺的机会，对谁来说都是巨大的诱惑。前提是只要他们有店面。
他们本身就是商贩，店面都是现成的，除了改造装修，需要花掉并不多的费用之外，就可以开始正式营业了。
那些商贩变成了当之无愧的店长。如果有店员，继续雇佣就是，如果没店员，可以根据销售的需要决定是否增加人手。那是他们自己的事儿了。
对他们最为有利的是，开业之初根本不需要他们下什么本钱，店里的货物我会直接给他们铺满，规定一个进货价格，一个批发价格，一个零售价格，就可以试着销售了。
虽然给他们送了很多货，前期我是不收钱的，那些店长们没有经济上的压力，可以放心大胆地经营。
我对自己的货心里有底，根本不愁卖，即便是有同类的产品，又怎么比得了我这货的质量和味道？
试销期就定一个月，赚钱了，店长就继续经营下去，不赚钱或者是赔钱，剩下的货还是我的，我派车拉回来。
不仅如此，从装修店面开始直到我拉货的时候，店里面的所有损失我如数赔付给店长。
店面赚钱了我才开始收钱，我并非分店长的利润，合同明确规定，我只要店里进货的货款。
在店长没有足够资金的情况下，我可以先货后款，直到他赚了钱可以100%支付我货款的时候，我才会货到付款。经营半年以后，会转变成先款后货的模式。
逐渐用我独特的货物资源来控制店面的库存情况，进而降低经营风险。
先期的优惠条件，让那些手头并不宽裕的商贩跃跃欲试，可以说几乎不用重新投资就可以把店面开起来。
我现有两家店面的红火，他们是有目共睹的。为此，我听取了策划公司的建议，由白落雪负责，将那些有意开加盟店的商贩集中起来到现场参观。
一家店的红火说明不了什么，另一家店面照样兴隆总可以让他们本就蠢蠢欲动的心膨胀起来，更加坚定了开设分店的决心。
加盟店的位置很重要，绝对不能太密集。
为了保证各店长的利益，省城这么大的城市最多开上5家，东西南北中，店与店之间至少相距10公里以上，这样可以保证他们能够拥有周边的客户群，而不互相重叠。
至于县城，全部都是独家经营，不设第二家。
这些策略大大保证了加盟者的利益。乃至于计划一经推出，商贩纷纷报名，简直可以用争先恐后来形容他们开设加盟店的积极性。
白落雪作为此事的策划主导人，电话接连不断，曾有一段时间根本就接不过来，为了清静一会儿只好关机。
为了减轻她的工作量，其实更是心疼她，我让谢青松帮忙，协助办理此事，特别是像这种接电话占功夫的事情就交给他了。
有的商贩为了拿到加盟店的名额，会采取跨区经营，他可以从省城搬到县城去开店，甚至有人想要到外省去拓展经营。
去外省这事让我否决了。
白落雪非常不解，有如此好的势头，为什么我却自断财路？
“饭要一口一口地吃，事要一件一件地做。开设加盟店也是一样，不能太过迅猛。虽然策划方案很完美，几乎无懈可击，但有一点是不确定因素，没有考虑进去。经营店面的是人，人的因素是最难把控的。若是这个店长不具备经营能力，仅靠着一腔热血，脑瓜子一热，我们就给他开一个店，真的搞砸了，不单单是这个店面的损失，还会砸了我的招牌，必然会产生负面影响，再想继续扩张就难了。”
我的指导意见是稳扎稳打，一个成熟之后，再开下一个。稳一个，建一个，帮一个，扶一个。不搞则已，搞就搞成，让所有愿意跟我一起搞事业的人能够真正赚到钱，而不是闹哄哄一窝蜂似地遍地开花。
一开始搞得轰轰烈烈，说倒全倒了，我辛辛苦苦挣来的钱岂不打了水漂？
未虑胜，先虑败。这是我的经营准则。
没有100%的把握，我不会去冒风险。我来搞企业，不是想昙花一现，而是想打造百年经典，只要我在，我会保证那些店面经久不衰。
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