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第四百六十三章 低价倾销

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“江河?买完矿石之后呢?咱们就囤着吗?”张力思索了半天还是不得其解

“要是两三万吨的话还好说,找个场地囤着,等价格上来再卖也不错,怎么也赔不了,就是这个时间上不好说,可能要等很久。收购的范围要是涉及整个县的话,这个量就有些大了,一年下来怎么着也有大几万吨甚至是十几万吨,这就有些麻烦了。”

“谁说我要囤着等涨价了。”楚江河微微一笑,在张力不解的目光中,大手一挥说道:“收购来的矿石,给我以低于市场价两成的价格低价倾销出去!”

“什……什么?”张力简直怀疑自己的耳朵出了问题,“江河,你不是开玩笑吧?”

以高于市场价一成的价格收购,再以低于市场价两成的价格低价倾销出去,怎么听也不会是个正常人会做出来的事情啊!

这不是明摆着赔钱嘛。

就算你楚江河现在财大气粗,也完全没有必要用这个方法来花钱。

白花花的钞票平白无故的扔了,这不是作孽嘛。

反正以张力的脑袋瓜是怎么也想不通,楚江河到底是怎么想的。

楚江河看着他迷惑不解的表情,就知道他一时想不通用。

也是,就他的见识哪里能明白后世那些资本的运作手段,自己用资本的手段对付县里的那些土老板,那还不是手到擒来。

楚江河一本正经的说道:“你没有听错,我也不是开玩笑,这次只要收购来的矿石,都给我低价倾销出去。”

张力定定的看着楚江河,确定他不是在开玩笑,这才又问:“江河,你这是图什么啊?”

“不明白了?想不通?”

张力点点头,在楚江河面前他也不会不懂装懂:“不明白,想不通。”

楚江河掏出一包烟来,先是递给张力一支,然后自己点上,傲然道:“我有钱,要说收购这些矿的开采权其实用不了多少钱,只是我不愿意跟县里的那些势力来回扯皮,所以难免要用点手段。低价倾销这个方法笨一点,但目前来看是最简单有效的,只要我们低价倾销一段时间,他们那些人觉得开矿无利可图,甚至经营不下去,收购这些矿还不是我们一句话的事情。”

张力接过楚江河递过来的烟点上,听的若有所思,轻轻的点头:“你的意思是把矿石的价格压下去,压缩他们的利润空间,让他们觉得没钱赚甚至会赔钱,他们就会放手。”

“没错。”

看楚江河气定神闲的样子,张力只觉得头皮发麻,越琢磨越觉得这招太损了,这不是杀敌一千自损八百嘛。

“可是江河,这个过程需要一大笔钱,咱们也会亏不少的。”张力想了想,还是适时出声提醒。

这招不是不能用,只是对自己的损伤也不会小。

张力不太看好楚江河的玩法,一个环节玩不好,别引火烧身了。

“前期确实会赔一点,这也是正常的,所以我才会让你用按揭的方式来收购矿石,最大限度的减少我们的成本。”

楚江河提醒他:“这次收购主要是用无息按揭的方式来,有两个方面要特别注意,第一是要注意自己的现金流,除了首付款以外,要用好时间差,手中要掌握充足的现金流,第二,拿着采购的订单,去银行贷款,我会让强盛集团配合一下,不管港岛那边还是内地的银行都可以。”

楚江河用的手段要是在后世不算是新鲜,某滴、某团都用过类似的手段。

先是用低价吸引客户,把自己手中的盘子做大,击垮竞争对手,占领住市场。

等自己在行业中处于领先地位的时候,再适时提价,挣钱也就水到渠成了。

资本手段说穿了一点也不神秘,用来对付县里的土老板,简直是易如反掌。

“江河,要是他们那些人联合起来跟我们对抗呢?别的先不说,就说他们要是联合起来不卖给我们货呢?”张力又提出了新问题。

楚江河摇头,嗤笑道:“你以为他们就是铁桶一块啊,就他们那些人,不是我看不起他们,一群乌合之众而已,出了事情只会各人自扫门前雪,想让他们这些人同舟共济一起对抗我们,简直是痴心妄想。”

临时的统一战线可能会建立,但想让他们上下一心,简直是难如登天,这种事情古已有之。

当初十八路诸侯联合起来讨伐董卓,要是同心协力,想要诛杀董卓不是什么难事。

可最后呢,还不是你制约我,我制约你,各怀异心,联盟顺理成章的土崩瓦解了。

在利益面前,有的人就是亲兄弟都毫不犹豫的就卖了,更别说他们这种临时的联盟了。

“放心吧,你担心的事情绝对不会发生,就算他们联合起来,只要你能控制一部分矿产,他们就是联合起来反对你,也会无济于事。”

见楚江河似乎已经打定了主意,张力心里渐渐有了底,说道:“行吧,我出面没有问题,你怎么说,我怎么做,就是最后失败了,你可别怨我。”

楚江河胸有成竹的一笑,示意他不要担心:“只要你按我说的做,就是失败了那也是我的问题。”

张力深一点头:“好,那我这两天准备一下。”

楚江河早就给他想好了:“这次你就以港岛一家投资公司的代表人的身份过去,有了这层护身符,别人也会有所顾忌。你这次回去也算是衣锦还乡了,出手可以阔绰一点,修桥铺路的你自己看着办,最主要的是展现出自己的实力,这样跟别人谈起按揭采购来也会方便一点。有什么需要再跟我联系。”

“江河,我听你的。”

两个人又具体商谈了一下细节,张力这才站起身来告辞,末了还在惦记刚才那件事。

“江河,家里那件事我就全靠你了。”

楚江河也感觉有些头痛,这张力这时候还不忘跟自己谈条件。

“行,你这几天回去先准备一下,具体的我跟嫂子通过气之后再跟你说。”

张力也知道自己的要求让楚江河为难了,谄媚一笑:“江河,那我就等你消息了。”

楚江河看不得他这副嘴脸,摆摆手示意他赶紧走。

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