大明:我的外甥朱厚照

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第四十六章 开张售卖

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赶着煤车进了京师,将一车煤送到工部,这架马车复又回头,朝西山驶了过去。

回程路上车是空载,马车自然跑得飞快。

“慢些,慢一些!”

那小吏坐在车侧,眼看着身旁的民夫不停挥鞭,惊得心惊肉跳。

“嘿嘿,戴上这手套,赶车拉马倒是趁手!”

那民夫憨憨笑着,将正要拍马的鞭子放了下来。

这一路上他已试验过这纺纱手套,戴上之后果真舒坦。

非但能保暖御寒,还能避免手掌与马缰摩擦。

要知道如今已快入冬,马车一跑起来冷风割在手上,两手便有刺骨般疼痛,再加上要勒紧缰绳,那缰绳在手上割过,又是一阵钻心的痛楚。

可今日倒好,有了这纺纱手套,手是一点都不疼了。

“这玩意儿倒真好用,俺回去定要再买他几件。”

一路上,这民夫嘴里念叨着,听得那小吏耳里都生了茧子。

“真有这般好用?”

小吏不信了,伸手从民夫手上扯下一只手套来:“给俺也试试看!”

他戴上手套,感受着手套里传来的温意,心头便是一阵暖意。

“嗯,倒真是不错哩!”

此时只戴了一只手套,两只手截然不同的感受,立时让这小吏体会到好处来。

“这东西,当真只要十文钱?”

“那还能有假?”

“那还等什么?还不快些打马回去,咱也买他一副!”

……

“唉,这么好的手套,居然只卖十文钱。真是糟蹋钱啊!”

西山脚下,张俊磨挲着手中的手套,一脸肉疼。

今日他总算是开了张,成功卖出去一副手套。

这本是件值得高兴的事,可一想到这么好的手套只卖十文钱,他不免心疼。

照这个卖法,得卖多少手套,才能抵得上这么些流民一日的开销?

张俊实在不能理解,为啥自家伯爷坚持要将这手套的价格定得如此低。

这东西分明十分契合挖煤民夫的需求,按说卖高些价格,也该能卖得出去。

可张鹤龄却坚持低价,还口口声声说什么“用低价换来人气”。

“那人气是个啥东西嘛?要他作甚?”

张俊正自埋怨着,又见前方一辆马车飞速驶了来。

张俊赶忙又挥舞起手来,尽责喊道:

“瞧一瞧,看一看咯!上好的纺……”

这话才喊了一半,那马车已停在了路口。

从马车上下来的,竟是先前采买手套的民夫,在他身后还跟着个官吏。

“伙计,给俺再来两副……不,五副手套!”

这民夫一跳下来,便咧着嘴嚷嚷起来。

“五副?”

张俊数了数对面,来的确实只有两个人不假。

“愣着做啥?俺矿上天天干活,多买几副手套不成吗?”

这民夫走了过来,憨笑道。

“成,当然成了!”

张俊心下一喜,赶忙回身取来手套。

“多谢客观,承惠五十文铜板!”

收下铜钱,张俊又高兴起来。

虽说一副挣不了几个钱,但眼看着这手套得人欢喜,一下子卖出五副,他心里还是颇有成就感的。

“咦?这东西是个啥哟?”

正当那民夫收起手套,喜滋滋要离去时,那小吏倒是对一旁挂着的另一件货品生了兴趣。

张俊一见,立时走了过去推销起来:“这是口罩,是戴在脸上防尘的。”

“防尘?”

那小吏从货架上取下口罩,拿到脸上比划了起来。

“官爷,小的来给您戴上!”

张俊赶忙凑了上去,亲自给这小吏戴好口罩。

这口罩,据他家伯爷说,是独家研发的大杀器,一经推广开来,便立时会成了紧俏货。

张俊对这东西有什么能耐倒也不敢确信,可张鹤龄既然这般说,他自要卖力推销的。

可那小吏戴上他之后,却似乎是不大舒坦。

那口罩遮盖之下,张俊看不清这人脸色,但却能看到这小吏的眉头已蹙了起来。

“这玩意儿……戴上之后憋闷得慌,喘气不得劲啊!”

那小吏这时已取下口罩,皱眉摇起头来。

“闷是闷了些,可总能挡住尘沙不是?”

“官爷您想想,每日在矿上劳作,那矿上的煤尘烟灰飞来飞去,那得多脏啊!”

“整日在那煤尘里泡着,身子骨多遭罪啊!”

张俊赶忙凑了上前,他学着张鹤龄介绍的口罩功用,卖力推销着。

“哦?煤烟灰尘?”

那小吏低头沉吟着:“倒是有这说法,听矿上的老人说,在矿上待久了,好多人都染上肺痨了哩!”

他想了想,又问道:“这口罩多少钱一个?”

“五文钱一个!”张俊咧起嘴,伸出五根手指头来。

“左右也不贵,那给我拿两个吧!”

这小吏从货架上取了两个口罩,随手甩给那民夫一个。

喜滋滋送走这两位大客户,张俊又鼓起劲头儿来。

他又走到官道边,朝前方张望着。

但凡遇到马车经过,他便要扯起嗓门儿,更用心地吆喝揽客。

忙活了一整天,总算也小有成就。

卖出去十来副手套,另加五副口罩。

钱是没怎么挣着,但今日开了张,总也有些收获。

回去和张鹤龄一顿汇报,还得了张鹤龄几句夸赞。

便是这几句夸赞,就叫张俊美了一个晚上。

兴奋了一夜,第二天一大早,可就犯了难。

被人从床上拉起来时,他困顿得眼皮都睁不开来。

可还是得强忍着坐上马车,带上一车的货物奔向西山。

刚上了马车,张俊就忍不住打起了瞌睡。

他眯起眼,靠在颠簸的马车里睡了下来。

“俊哥儿,俊哥儿!”

不知过了多久,外面马车夫的叫唤声吵醒了他。

张俊揉了揉惺忪睡眼,打了个哈欠下了车来:“到了吗?快去将那些流民叫醒,得开张做生意了!”

正揉着眼睛朝店铺走去,张俊忽地听见前方人声鼎沸。

睁眼一瞧,前面乌泱泱挤满了人,乍一望去足有数百人。

这些人衣着脏污,浑身漆黑,不用猜也知道都是刚从煤矿堆里跑出来的人。

再看那店铺大门,早就开了张,此时正有十多个流民挡在店铺门口。

“别抢,别抢,一个一个来!”

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