赶着煤车进了京师，将一车煤送到工部，这架马车复又回头，朝西山驶了过去。
回程路上车是空载，马车自然跑得飞快。
“慢些，慢一些！”
那小吏坐在车侧，眼看着身旁的民夫不停挥鞭，惊得心惊肉跳。
“嘿嘿，戴上这手套，赶车拉马倒是趁手！”
那民夫憨憨笑着，将正要拍马的鞭子放了下来。
这一路上他已试验过这纺纱手套，戴上之后果真舒坦。
非但能保暖御寒，还能避免手掌与马缰摩擦。
要知道如今已快入冬，马车一跑起来冷风割在手上，两手便有刺骨般疼痛，再加上要勒紧缰绳，那缰绳在手上割过，又是一阵钻心的痛楚。
可今日倒好，有了这纺纱手套，手是一点都不疼了。
“这玩意儿倒真好用，俺回去定要再买他几件。”
一路上，这民夫嘴里念叨着，听得那小吏耳里都生了茧子。
“真有这般好用？”
小吏不信了，伸手从民夫手上扯下一只手套来：“给俺也试试看！”
他戴上手套，感受着手套里传来的温意，心头便是一阵暖意。
“嗯，倒真是不错哩！”
此时只戴了一只手套，两只手截然不同的感受，立时让这小吏体会到好处来。
“这东西，当真只要十文钱？”
“那还能有假？”
“那还等什么？还不快些打马回去，咱也买他一副！”
……
“唉，这么好的手套，居然只卖十文钱。真是糟蹋钱啊！”
西山脚下，张俊磨挲着手中的手套，一脸肉疼。
今日他总算是开了张，成功卖出去一副手套。
这本是件值得高兴的事，可一想到这么好的手套只卖十文钱，他不免心疼。
照这个卖法，得卖多少手套，才能抵得上这么些流民一日的开销？
张俊实在不能理解，为啥自家伯爷坚持要将这手套的价格定得如此低。
这东西分明十分契合挖煤民夫的需求，按说卖高些价格，也该能卖得出去。
可张鹤龄却坚持低价，还口口声声说什么“用低价换来人气”。
“那人气是个啥东西嘛？要他作甚？”
张俊正自埋怨着，又见前方一辆马车飞速驶了来。
张俊赶忙又挥舞起手来，尽责喊道：
“瞧一瞧，看一看咯！上好的纺……”
这话才喊了一半，那马车已停在了路口。
从马车上下来的，竟是先前采买手套的民夫，在他身后还跟着个官吏。
“伙计，给俺再来两副……不，五副手套！”
这民夫一跳下来，便咧着嘴嚷嚷起来。
“五副？”
张俊数了数对面，来的确实只有两个人不假。
“愣着做啥？俺矿上天天干活，多买几副手套不成吗？”
这民夫走了过来，憨笑道。
“成，当然成了！”
张俊心下一喜，赶忙回身取来手套。
“多谢客观，承惠五十文铜板！”
收下铜钱，张俊又高兴起来。
虽说一副挣不了几个钱，但眼看着这手套得人欢喜，一下子卖出五副，他心里还是颇有成就感的。
“咦？这东西是个啥哟？”
正当那民夫收起手套，喜滋滋要离去时，那小吏倒是对一旁挂着的另一件货品生了兴趣。
张俊一见，立时走了过去推销起来：“这是口罩，是戴在脸上防尘的。”
“防尘？”
那小吏从货架上取下口罩，拿到脸上比划了起来。
“官爷，小的来给您戴上！”
张俊赶忙凑了上去，亲自给这小吏戴好口罩。
这口罩，据他家伯爷说，是独家研发的大杀器，一经推广开来，便立时会成了紧俏货。
张俊对这东西有什么能耐倒也不敢确信，可张鹤龄既然这般说，他自要卖力推销的。
可那小吏戴上他之后，却似乎是不大舒坦。
那口罩遮盖之下，张俊看不清这人脸色，但却能看到这小吏的眉头已蹙了起来。
“这玩意儿……戴上之后憋闷得慌，喘气不得劲啊！”
那小吏这时已取下口罩，皱眉摇起头来。
“闷是闷了些，可总能挡住尘沙不是？”
“官爷您想想，每日在矿上劳作，那矿上的煤尘烟灰飞来飞去，那得多脏啊！”
“整日在那煤尘里泡着，身子骨多遭罪啊！”
张俊赶忙凑了上前，他学着张鹤龄介绍的口罩功用，卖力推销着。
“哦？煤烟灰尘？”
那小吏低头沉吟着：“倒是有这说法，听矿上的老人说，在矿上待久了，好多人都染上肺痨了哩！”
他想了想，又问道：“这口罩多少钱一个？”
“五文钱一个！”张俊咧起嘴，伸出五根手指头来。
“左右也不贵，那给我拿两个吧！”
这小吏从货架上取了两个口罩，随手甩给那民夫一个。
喜滋滋送走这两位大客户，张俊又鼓起劲头儿来。
他又走到官道边，朝前方张望着。
但凡遇到马车经过，他便要扯起嗓门儿，更用心地吆喝揽客。
忙活了一整天，总算也小有成就。
卖出去十来副手套，另加五副口罩。
钱是没怎么挣着，但今日开了张，总也有些收获。
回去和张鹤龄一顿汇报，还得了张鹤龄几句夸赞。
便是这几句夸赞，就叫张俊美了一个晚上。
兴奋了一夜，第二天一大早，可就犯了难。
被人从床上拉起来时，他困顿得眼皮都睁不开来。
可还是得强忍着坐上马车，带上一车的货物奔向西山。
刚上了马车，张俊就忍不住打起了瞌睡。
他眯起眼，靠在颠簸的马车里睡了下来。
“俊哥儿，俊哥儿！”
不知过了多久，外面马车夫的叫唤声吵醒了他。
张俊揉了揉惺忪睡眼，打了个哈欠下了车来：“到了吗？快去将那些流民叫醒，得开张做生意了！”
正揉着眼睛朝店铺走去，张俊忽地听见前方人声鼎沸。
睁眼一瞧，前面乌泱泱挤满了人，乍一望去足有数百人。
这些人衣着脏污，浑身漆黑，不用猜也知道都是刚从煤矿堆里跑出来的人。
再看那店铺大门，早就开了张，此时正有十多个流民挡在店铺门口。
“别抢，别抢，一个一个来！”
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