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第306章 曹操又到了

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“啪!”一份文件重重的摔在了桌面上,把文件周围所有人都给吓的浑身颤抖一下,尤其是杨元清,因为这份文件就是摔在他的面前的。

“这是怎么回事?”在联想的一个日常管理层会议上,刘传志的表情一片铁青“这就是你们微机事业部交给我们的成绩答卷?连续两个月销量下跌,上个月更是跌了超过20%的销量,杨元清你告诉我,这到底是怎么回事?你人是不是已经飘起来了!”

刘传志的声音几乎震翻了整个会议室,不少人感觉自己的天灵盖都被吓得打开了,尤其是风暴中央的杨元清,表情更是像死了爹娘一样的难看。

事实上会议室的不少人都被这份2月份的营收报告给惊呆了,此时的联想,微机,也就是计算机的销售,已经占据了联想绝大部分的收入。

毕竟这年头一台计算机的价值就超过1万元,只要卖掉1万台就能够营业额上亿了。

从90年1月份以来,联想的计算机销售业绩营收报告,就一直处于不断上升的过程之中。

90年1月,联想总共卖了720台计算机。

到了91年1月,联想就卖出了1300台计算机。

等到了92年1月的时候,联想一个月就卖出了高达2600台计算机

而92年的11月则是销量的巅峰,达到了3621台计算机,这是一个让所有联想人都感到无比骄傲和自豪的数据,因为每一个月的销量数据都在上涨,这让所有人都能够看到联想集团光辉的未来。

他们估摸着可能到了2000年的时候,每个月都能卖出上万台计算机了,那联想就真的天下无敌了。

可是这个增长终于结束了,92年12月份,最终的销售数据出来,联想只卖了3500台计算机,到下降了3.4%。

不过看到这个销量下跌的数据,当时联想集团内部还是非常淡定的,毕竟总不可能月月增长嘛,上下波动才是正常的,每个月都增长才是不正常的事情。

况且销量只下降了3.4%,这也算是一个能够接受的数据。

但是到了1月份,3167台的销售数据,就让很多人有些坐不住了,这样一来和上个月相比,销量直接就下降了10%。

和11月的巅峰相比,销量更是下降12%,这降幅就有些大了。

这个时候,已经有人感觉到集团内部的味道有些不对劲了,在那个时候正是联想内部剧烈变动,倪光南和刘传志斗的最为火热的时候,所以大部分人并没有在意这个销量的下降,说不定这就是因为两人内斗的原因,等到内斗结束了,销量自然就会回升上去了。

于是乎,等到2月份的时候,一切尘埃落定,但是2月份的销售数据却让所有人大跌眼镜,整个2月份联想居然只卖出了2400台计算机,销量和上个月相比,直接狂跌了25%,这已经不能用集团内斗来解释了。

因为联想的内斗并不是营销部门的内斗,也不是生产部门的内斗,而是研发和管理的内斗,这样的内斗在长时间内的影响是深远的,甚至会摧毁整个公司的命运。

可是在短时间来看,这样的内斗是不会有任何影响的,毕竟现在联想也不指望什么研发部门研发的新科技来赚钱。

可是联想的销量却实实在在降低了25%,这让会议室里所有高层们都脑门冒汗,如果不能够弄清楚这里面的原因,究竟是什么的话,那搞不好联想恐怕就要倒闭了。

因为随着销量的上升,联想发展的也很迅速,整个集团的开销也跟着直线上升了。

之前因为销量的上涨,所以集团的利润还可以支撑集团的发展,但是当销量下跌的时候,成本却无法跟着下降。

25%的下跌已经到达了联想集团的底线了,要是再跌下去的话,销售额就无法弥补成本,等待联想的似乎就是一条慢性死亡的道路了。

“董事长,具体的原因我已经弄清楚了!”杨元清接下来的话让会议室里的人稍微都松了口气,只要弄清楚问题在哪里,那一切都还可以补救。

“是什么原因?”刘传志皱着眉头问道。

“是小学霸电脑打字学习机!”杨元清深吸了一口气,说出了自己的结论。

“什么!居然是这玩意!!!”当会议室里的众人听到罪魁祸首,居然是小学霸的时候,脸上都露出了难以置信的表情。

他们不是盲目自大,也不是看不起小学霸,事实上在小学霸推出之后,刘传志就下令让集团自掏腰包购买了20台小学霸打字学习机,然后让公司所有的高层们试着使用几天,说一下心中的感想,看看小学霸是否会对联想的业务造成冲击。

这些高层们也确实都试用过了小学霸,然后得出一个结论,就是小学霸就是个渣渣,虽然名义上打着电脑学习机的招牌,但实际上这也就是个招牌而已,只能够简单的运行一些程序,无论是运算能力还是工作效率,都没有计算机1%的水平。

所以当时众人就毫不客气的下达了判断,小学霸就是一个电子垃圾,不会对计算机市场造成任何影响,然后这20台小学霸就被束之高阁,再也没有人理会过了。

在这些高管们的眼中,小学霸这样的垃圾是无论如何也不可能对联想造成威胁的。

可是此时此刻,杨元清的口中,吐出的确实是这个名字。

“这不可能?杨经理,你不会是随便找个替罪羊过来吧!”

“就是,区区的小学霸,就是个电子垃圾,这样的东西,怎么可能抢占电脑的市场!”

会议室里面顿时响起了一片质疑的声音,杨元清面对质疑倒也淡定,清清嗓子道“虽然我也很难相信,但事实就是如此。前一阵子我和国内另外几大电脑公司的经理们碰了碰头,交换了一下情报,发现不仅仅是我们联想集团,包括北大方正,IBM等国内的其他几大电脑公司,他们的销售业绩也从11月开始就进入了下滑轨道,有一些公司甚至下滑的比我们还厉害。如北大方正,他们2月份的销量就下降超过了30%,比我们的情况还要糟糕,听说公司内部已经要召开股东大会了。”

“如果仅仅只是我们一家公司出现了业务下降,那还可能是我们自己的问题。但国内所有的电脑公司业绩都下降了,这就不是我们公司的问题,而是整个计算机市场的问题!”

“但以目前国内发展的态势来看,计算机市场必然是逐年扩大的市场,国内对于计算机的需求会年年增高,不存在计算机市场下降的问题,但这个问题却确确实实的发生了!”

“于是我开始仔细对比这几个月的数据,大家都知道,我们联想集团的业务主要分为两个部分,一个是针对企业和政府的办公电脑需求,另一个则是针对家庭的个人电脑!”

“而在董事长做出了全力争夺个人电脑市场的决定之后,我们联想集团从全年就开始了业务转型,现在企业和政府业务比例是40%,而家庭的个人电脑业务已经占到了集团60%了!”

“但是在经过我对比的数据之后发现,其实我们联想的企业和政府业务并没有下降,相反还上升了不少,和之前的业绩曲线是一样的。但是家庭个人电脑业务却出现了直线下滑,今年2月份和1月份相比,个人家庭电脑的业务居然下降达到了50%。在1月份我们售出了2000台个人电脑,但是等到2月份,这个数据只剩下1000出头了!”

“所以很明显就可以得出判断,有一个强力的竞争者出现在了家庭电脑业务中,夺走了我们大量的家庭用户,这就是我们销量出现大幅度下降的原因”

“于是从2月15号开始,我就开始派人在全国进行社会和市场调查,尤其是对一些曾经表示有兴趣想要购买联想电脑的客户进行调查,发现其中虽然有部分人最后购买了联想电脑,但却有绝大一部分人放弃了购买我们的电脑,转而决定购买小学霸电脑打字学习机!”

“这些个人用户大部分都比较愚昧,不懂得真正的电脑是什么,在他们的眼中,小学霸学习机和电脑差不多,能打字和玩游戏就行了,而且只要300多元,价格远低于上万元一台的个人电脑,他们会被小学霸吸引,也就是理所当然的事情了!”

“我的话说完了!”杨元清淡淡的说道。

“很好!”刘传志点点头,刚刚开口问了句“各位有什么看法?”,此时忽然秘书敲了敲门,走了进来,在刘传志的耳边耳语了几句。

“什么?”刘传志的脸色巨变,会议室里面其他人也露出了好奇的表情,在他们眼中一向老成持重的刘传志,可很少露出变化如此巨大的表情出来,到底发生了什么事情。

“各位,没想到说曹操曹操就到呀!”刘传志忍不住笑了笑,然后说道“刚才我的秘书告诉我,同时也是小学霸电脑打字学习机的开创者,大千集团的董事长贾亚鹏先生,陪着我们的倪总工一同来拜访咱们联想了!”

“……”在场所有人都露出了一副见了鬼的表情出来。

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