第86章销售策略
但是这里是很有问题的。比如甄宓居然详细的规定了每个人工作时，上厕所的详细时间，这样的管理，别说是在古代，就是在现代，也不可能完全得到执行，在古代缺乏监督手段，只能使用人工监督，更加不可能完成。
江云却一语不发，静静等着出现问题。
不到五日的功夫，那些刚刚从生死线上回来的农民，便出现了问题。
有一个员工因为太累，工作的时候居然一头栽倒在火热的玻璃溶液上，顿时死了，惨叫声不绝于耳，足足挣扎了盏茶的时间才咽气，所有在场的人，都惊悚得说不出来话。
江云立刻与甄宓赶赴现场，甄宓完全不知道该怎么处理这种情况，求助似的看向江云，江云却不为所动。甄宓无奈只好自己下令：“命人把他厚葬，家里给一笔丧葬钱。其他人好好干活。”
甄宓害怕的就是在自己的管理之下，生产效率大幅度下滑，这样她无论如何也对不起江云的一片苦心。死亡事件发生了不久，又有人烫伤了手指，不能继续工作了。
不到一个月时间，又陆续出了许多事。临到月底，统计产量，发现虽然有所增加，但其实增加的非常有限，与江云管理时期，是差不多的。
甄宓大为吃惊，拿到结果的时候，简直不敢相信，仔细询问盘点人员好几次，发现他们没有弄错，确实就是这么多。
甄宓皱着眉头，双手捏着那张薄薄的纸，指节有些发白，嘴唇紧紧抿着，低着头不敢看江云。
江云道：“好了，别丧气了，你的管理有问题，我一早就知道。”
甄宓猛地抬头，泪水夺眶而出，“我让你失望了！”
江云慌忙给她擦泪，甄宓想想自己从来没有过这样的待遇，不由更加委屈，泪水流的更多。江云等她停下来，这才给她分析为什么会失败。
“你的流程改进其实问题不大，有些东西确实需要持续改进。比如生产工艺，比如个人的效率，但是你的问题，是你全然把一个人当成了毫无感情的机器。
你的改进我都看到了，确实有些道理，但你以为我就不知道这样会有问题吗？比如说，我为什么要规定吃饭时间一个时辰？其实正常人吃饭，一刻钟就好了，我却给了那么长的时间。
你有没有想过？”
甄宓哭着道：“我还以为你是受了蒙蔽。”
“我又不傻，吃个饭需要多久能不知道吗？那是我故意的。这么长时间，足够他们吃完饭，休息休息。人不可永远都这么干下去，很容易出问题。”
甄宓道：“这是为什么？”
“道理很简单，这里有本书，孟子，你仔细看，详细的看，看看你能坚持多久。”
甄宓不解，但还是按照江云说的做了。她确实能坐下去，但也只是看了半个时辰而已，再也无法集中注意力。这个实验失败了。
江云说：“你想想看，玻璃制造的工作，比任何工作都危险，稍有不注意，便会烫伤身子。所以他们需要比你更加用心，才会避免自己受伤，你都只能坚持半个时辰，他们又能坚持多久呢？”
甄宓恍然大悟，江云坐在她身边，紧紧挨着她，仔细给她讲解每个规定的详细意义。肌肤碰在一起，甄宓忽然心跳加速，浑身直冒汗，她知道这只是自己的错觉，恐怕江云都没什么想法。
但她还是忍不住想，若是天天能跟她这样，那该有多好？
想到这里，她忽然又扭头瞥了一眼江云，他正低着头，给她解释详细的规定。专注而且严肃，她的一颗心，忽然就被那张侧脸镇住，愿意做任何事情。
甄宓重整旗鼓，把生产措施又重新改进，效果当真是立竿见影，短短几日的功夫，效率便提高了一大截，而且绵绵不绝的工伤事故，终于停下来。
当她跳着拿着半个月的生产单据来找江云时，脸上的笑容再也绷不住。笑嘻嘻地把那张纸拍到江云面前，江云停下笔，仔细看了看，道：“好，看来你果然是个天才。”
甄宓扬着脸，“那是。”
“许都你可以去了。管理过这么多人，出什么事你也不会害怕了。不过你有策略吗？你怎么开始销售？”
甄宓又傻脸，仔细想了想，道：“我想先开始找个店铺，然后开始销售。”
江云道：“你说的不错。但这样的方式比较慢，你想想，摆出来后，那些平民百姓自然不会买，因为太贵了，那些世家大族不知道买，因为他们并不知道你开了这么一家铺子。”
甄宓一想还真是这样，现在她没什么骄傲之心，虚心跟江云请教。
“我们的东西，其他地方都没有，是独一份的生意，所以这个生意是最好做的。你所奉行的唯一策略，就是惜售，也叫饥饿营销。”
甄宓一脸懵懂，什么叫饥饿营销？营销又是谁呢？
江云详细给她解释：“你看，你到了许都后，我建议你立刻向皇宫进贡，我会命人专门为皇家制作一套。数量不可能太多，大约十二个碗，十二个碟子，九个茶碗，九个酒碗，一个酒壶。”
所谓定制，就是这些东西都将有独一无二的纹饰，生产完这一套之后，不会再有其他的。所以，这就非常珍贵，配得上皇家的气质。
“然后朝中大臣，我也会挑几个合适的，送他们一人一套，四茶碗，四酒碗，一茶壶。”说到这里，甄宓还是能听懂的，这样操作下来，很容易就让其他人了解到这些东西的特色。
“接着就可以开铺子销售了。开铺子销售，自然是越多越好。你要是这么想，那就错了。开铺子销售，每天只会有二十套，而且不会有酒壶。”
甄宓立刻就迷糊起来，“酒壶咱们有很多啊，为什么不卖呢？”
江云笑道：“你想想，酒碗一天二十套，但都没酒壶，这些买了酒碗的人，会不会想要酒壶呢？”
甄宓点点头，这还用说，光是想想那个情景，她就觉得有点难以忍受，人同此心，物同此理。江云接着又说道：“等到最后，酒壶卖多少，不还是我们说了算吗？过段时间，咱们再开始持续抛售酒壶。一天十来套。”
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