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第四章 年薪等于价值 (2)

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沃茨看了卡尔斯鲁厄的报价之后,很不高兴,道:“威廉经理,你说的七万欧元的年薪是税前还是税后的?”

威廉是个很深沉而且有谈判技巧的人,他的面色不变,道:“当然是税前的。这已经是德乙的主力球员的中游工资,福林、卡普拉尼他们也就是这样的水平。”

“威廉经理,你认为这样的年薪能够配得上李的实力吗?他可是为卡尔斯鲁厄俱乐部节约了一笔不菲的转会费。”沃茨反问道。

威廉的笑容仍然没有改变,道:“沃茨,我的朋友,我们的合作并不是第一次,你送来的球员是什么情况你应该知道,这样的年薪我们已经考虑到不需要转会费这个问题了。”

“原来的球员什么样那是过去,他们的实力不够,但是李完全有能力在德乙甚至德甲立足,这样的年薪不能体现出他的价值,如果改成税后的,也许我能够考虑一下。”

“我的朋友,你不要激动,我承认这个中国人表现出了很强的实力,但是你要知道他并没有参加正式的比赛,很多训练赛表现很好的球员在正式比赛的时候变得的一蹋糊涂,而且中国球员一贯有后继乏力的缺点,中国杨、中国邵,中国谢都是这样,签三年的高薪合同对我们是很冒险的。”威廉很耐心的道,他知道和这个斯图加特的球探兼经纪人谈判的时候一定不能心急。

然而沃茨看到了李欢的实力之后,心里有底,态度很强硬,道:“威廉,我明白你的想法,我也知道卡尔斯鲁厄现在的经济不好,但是,这样的条件我还是不能接受,以李欢这样的实力,如果我接受了这样的条件,那么我以后就没有面子在巴登符腾堡州呆下去了,同行们会耻笑我的,这个完全信任我的中国人也会失去对我的信任,也许我的选择是错误的,我应该带李去斯图加特。”

威廉道:“沃茨,你应该知道转会的事情不是我一个人做主,我还要对球迷球员和塞勒先生交代,这样一个没有任何职业经历的球员如果拿到了顶级的高薪,那些在德乙征战多年的主力球员们会怎么想,球迷会骂我是冤大头,工资结构平衡是德国联赛的基础,沃茨,你在德国联赛混迹多年,应该明白这一点,这里不是英国和西班牙。”

球员有实力经纪人就有底气,沃茨马上站了起来,道:“威廉,也许我们之间没有什么好谈的,现在夏季转会刚刚开始,我想我应该去其他的俱乐部看看了。”

威廉赶忙站起来拍了拍沃茨的肩膀,道:“沃茨先生,坐坐,现在谈判才刚刚开始,不用这么着急吧。年薪的事我们还能够再磋商一下,但是签约三年是绝对不可能的。”

沃茨缓缓的坐下了,道:“威廉先生,税前7万欧元,我的雇主是个单身汉,税收很高,他能够拿到手的也就是三万多一点,你应该知道在我们国家三万欧元能够做些什么,一袋黑面包就要两个欧,一杯卡普奇诺咖啡就是一欧,你不能让我的雇主——一个职业球员生活的像民工一样吧。”

威廉给沃茨递过一支雪茄,道:“沃茨,我相信我们之间的利益是共同的,李实力突然,他有资格拿到高薪,不过不是现在,他的年薪是逐年变化的,只要他在联赛发挥的好,明年他的年薪就会大大提高。”

沃茨明白卡尔斯鲁厄俱乐部的意图,先低薪拿下李欢,一旦李欢在比赛中发挥出色,肯定会引起中国国内球迷的关注,那个时候卡尔斯鲁厄俱乐部从中国市场得到的价值就难以估量了,那时再给李欢加薪肯定非常划算。但是沃茨不会让威廉的如意算盘得逞,他需要在这次谈判中赢得李欢的信任,同时为自己攫取更大的利润,沃茨点着了雪茄深深的吸了一口,的道:“威廉经理,我认为年薪十万欧元以上我们才有谈判的余地,不然我们就没有必要再浪费时间了。”

威廉表情同样很认真,道:“沃茨先生,我认为在年薪在10万欧元以下才好谈判。”

沃茨沉默了一下,再次站起来道:“威廉经理,我希望你能够和塞勒主席、贝克尔教练再讨论一下,等明天我再听你的回信吧。”

威廉这次没有阻拦,道:“那好吧,我也希望沃茨先生和中国李好好谈谈。”

沃茨和威廉分手之后就直接去了phouml;nix酒店,卡尔斯鲁厄俱乐部已经放假了,不过李欢暂时还住在俱乐部提供的酒店。叫来翻译,听沃茨说完和威廉经理谈判的经过,李欢沉吟了片刻,道:“沃茨先生,我觉得年薪我们不必和他们过于计较,我原来只是个业余球员,七八万欧元的年薪也够我在德国生活的了。只要我在联赛中踢的好,明年的年薪就会增加的。”

沃茨一听非常激动的道:“那怎么行,他们会得寸进尺的,这次我们不保护自己的利益,那么下次他们还会想办法压榨你的收入的,而且年薪虽然是变化的,但都是根据上一次的年薪进行调整。这次我们不仅要和他们谈判年薪,还要谈广告合同,肖像权也不能给他们随意使用。”

李欢在国内的时候还没有很少考虑肖像权的问题,在国内普通球员就是俱乐部的奴隶,大牌球星和俱乐部之间也很难平等对话,肖像权基本上都是俱乐部随意使用,偶尔给两个赏钱就不错了,沃茨的专业和敬业让李欢对他很感动,觉得这个经纪人虽然滑头世故了一点,却是一个称职的经纪人,他认真的道:“沃茨先生,我的意思不是完全不和俱乐部谈判,我的意思是不要和他们搞的太僵,毕竟我还要在卡尔斯鲁厄队踢球,太僵了对以后也有影响。”

沃茨听了很赞赏向李欢道:“李,你是我见到唯一一个让我感到钦佩的中国人,你比很多的中国人有远见,他们都很喜欢贪小便宜,为了一欧元也会在巴士上逃票,买东西只愿意买打折的。”

李欢皱了一下眉头,虽然他经常听说很多的留学生在国外给外国人留下的印象很不好,但是他不能容忍外国人看不起同胞,李欢冷冷的道:“沃茨先生,我好像记得德国人更加贪图小便宜吧,因为我记得有一个笑话,说若是在大街上遗失一元钱,中国人会说谁捡了就留谁买药吃,而德国人却会在遗失地点的100平方米之内,画上坐标和方格,一格一格地用放大镜寻找。看起来而德国人更贪图小便宜啊。”

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