我脑袋埋在手臂里，走也不是，留，也不是，我现在恨不得找一条地缝钻进去。
前台妹则是在那里噼里啪啦的介绍着活动的情况。
“算了，我不洗了。”
那熟悉的声音突然冷不丁的冒出这么一句话。
“美女，你们后花园别墅区的业主在我们这里办了很多的会员，大家都选择我们干洗店，肯定是有原因的。
我请问，你是觉得我们价格高了，还是觉得我们会把衣服给你洗不好，又或者说是其他的顾虑呢？”
我和前台小妹都没有想到她不洗衣服了。
“我不想在你们这里洗了。”
那熟悉的声音说完，抓起收银台上的口袋，就向着外面走去。
“美女，我们加个微信吧！以后你在家里洗衣服有什么洗不掉的，可是咨询我。”
前台小妹笑眯眯的说道。
“不用了。”
“好的好的。”
这前台小妹脾气很好，居然没有一丁点责怪的意思。
“如果你有需要，可以随时来我们这里咨询。”
“三折？你们做活动，三折，这能够赚钱吗？”
确认那熟悉声音的主人远离之后，我才把脑袋从手臂里面抬起来，我有些诧异的看向前台小妹问道。
“我看你们这里的价格也不高，起价才20，这三折才六块钱，你们一个月一万多的房租，还有三个工人，你们这不是在做亏本的买卖吗？”
“呵呵呵，陈师傅，这个我也搞不懂。”
那个前台小妹得意的一笑。
“刚开始，我也认为我们老板是疯了，居然做出这三折的洗衣服洗鞋子的活动。”
说着，前台小妹拿起旁边的一叠宣传单，递了一张给我。
“你看看我们这里享受三折的，必须是充值的会员才能够享受。”
我点点头，刚刚这小妹也是说了，充值五百一千两千到五千块钱不等，只要充值就能够享受三折的优惠活动。
“陈师傅，你再看看这下面的一段说明。”
前台伸出纤细的手指头，指着一个地方对我说道。
“你看看这里，是充值以后再加118块钱，享受三折洗衣活动。”
我看着那句话有点懵，根本就不知道是怎么回事。
“陈师傅，看见没有，这才是这次活动的重点，冲值以后，额外加118才能够享受三折的活动。”
“想，想不明白。”
我感觉有些绕，好在跟这些干洗店的同行沟通没有那么多顾虑，想说什么就说什么。
“刚开始我也不懂，最后老板特别强调，额外收118块钱才能够享受三折，也就是说，这118是一个门槛，是不计入消费金额的。”
我还是摇摇头，表示不明白。
“这么说吧，这118相当于是挂号费，进医院不是有十块八块的挂号费吗？那挂号费是不是不退，不计入医药费的？”
说到这里，我好像有一点点明白。
“你看我们做活动的这几天，已经办了500多个会员，500多个会员，一个人118块钱，那就是六万块钱左右了。”
“不是说充500，充1000吗？”
我还是没有明白这其中的弯弯绕绕。
“充500充1000，那是客户充值的。现在光是这个门槛费，我们就收入有六万左右了。
这六万左右，我们老板不洗一件衣服，不洗一双鞋子，不出一分钱的本钱，不担一丁点的风险，六万左右就到手了，明白没有？”
“哦哦哦，原来是这么一回事呀！”
我还是感觉有些绕，只是不忍心前台小妹在浪费口舌了！
“对了，这鞋子你跟客户沟通一下，看他是就这么穿，还是我把做上的漆给他洗干净？”
“陈师傅，下一次你一定要把活给我们做好呀！”
前台也无奈的把鞋子收起来。
“你看看我们做三折的活动，一双鞋子才几块钱呀，你收我们30，我们老板都是在亏本做这生意，他就是为了把客户给留在这里。”
“好好好，感谢，感谢你的理解与支持。”
要说我心中不感动，那是不可能的，以前我还觉得他们收费很高，大部分利润都是他们赚去了。
现在人家做的是三折活动，这肯定就不赚钱了，甚至在亏本做这生意。
“对了，你们这个干洗店不是离后花园还有两里路吗？那后花园的客户怎么会跑这么远到你们这里来洗衣服洗鞋子呀？”
我疑惑不解的问道，现在干洗店哪一个小区门口没有啊，稍微大一点的小区，甚至有三四个干洗店。
现在实体经济越来越差，而药房，理发店，超市和干洗店却如雨后春笋一般，不停的冒出来。
“很少啊！”
前台小妹想也没有想的说道。
“隔了两里路，是傻子才会跑这么远，到我们这里来洗衣服呢？”
“那你那你刚刚不是说后花园有很多业主到你们这里办会员的吗？”
我更加的诧异了，刚刚这个前台小妹，可是不停的说后花园有不少的业主到这里办会员洗衣服。
“这是话术，只要有客户说，他在某某小区，我们就会立即说你们那个小区特别好呀，那里有很多业主在我们这里洗衣服。”
前台小妹毫不犹豫的说道。
“这样才能给客户一种信任，感觉得自己小区很多业主都选择在我们这里消费，我们这个干洗店是有那个实力的。”
“你，你这不是在骗人，做，做虚假宣传吗？”
如果是我，我绝对说不出这种谎话出来的。
“没有啊！”
前台小妹没有丝毫的慌张。
“后花园的确有客户在我们这里洗衣服，只是没有那么多而已，刚刚那个业主不可能到小区里面去一一核实吧！
再说了，我们这里还有从几十公里以外的地方，专门开车送过来洗的，只是这些很少很少而已。”
“哦，原来如此。”
我故意露出一副恍然大悟的样子，其实我对于他们的操作很是不能够理解，为什么会设计出这么一个话术出来呢？
我走出干洗店，一坐上电动车，立即像被针扎的一样，腾的一下就跳了起来。
这坐垫被烤的滚烫，感觉就像是坐上了被烤红的烙铁一般。
我连忙打开坐垫，从坐垫下面取出雨衣垫在坐垫上面，这才小心翼翼的坐了上去。
骑走周身咔咔直响的电动车，我就向着红光方向走。
只是电动车刚刚一拐弯，我下意识的一捏刹车。
因为在拐弯的树荫下，停着一辆奔驰越野车。
我一看见那熟悉的越野车，一颗心就扑通扑通的跳个不停。
我忐忑着，犹豫着，只是我实在是没有那个勇气去面对那熟悉的陌生人。
刚刚拿衣服离开干洗店的，就是越野车的主人，这个人不是别人，正是李雪。
我现在对李雪说不出的复杂，不知道是牵挂多一点，还是爱多一些。
我一捏刹车，脚都还没有伸到地面，又慌忙的一紧把手，电动车又加快速度向着前面冲去。
我没有选择掉头，因为我跟李雪的越野车已经近在咫尺，我不会掉头，我不可能去掉头的。
我心里扑通扑通的跳个不停，我好想看见李雪推开车门，或者说是摇下车窗冲着我热情的打个招呼：亲爱的，好久不见！
我眼睛盯着正前方，目不斜视，只是眼角的余光，时时的注意着越野车的情况，我多么希望李雪能够推开车门，或者是摇下车窗。
越来越近，越来越近，下一刻，我甚至已经看见了李雪那美艳如花的脸庞，那一声声亲爱的酥到骨子里的呼唤声。
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