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第82章 突如其来的对手(二)

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第82章 突如其来的对手(二)

姜驿将注意力集中到广通汽车的基础设施建设方案上,随着方案讲解的深入,姜驿心中越来越愤怒,他们的方案几乎就是普华新能源的翻版。很明显,广通汽车不知道从谁手里拿到了普华新能源的方案,并且在这个基础上进行了修改。

汇报结束后,广通汽车等待答疑。

姜驿问道:“请问贵司的充电控制系统开发进展怎样?已经上线了吗?”

广通汽车答道:“我们正在开发新一代的充电控制系统,具备充电监控、结算、用户管理等基本功能,预计12年3月便可以上线。”

“如果一个城市采用多套充电控制系统,如何保障数据一致性呢?”姜驿继续问道,不过发问的对象是陆宇。

“我们建议行业主管部门使用一套系统,如果存在多家运营商,各家运营商应遵循统一的接口协议传送数据。”陆宇没有回答,代替他作答的是广通汽车。

秦松插话道:“目前国内没有统一的接口协议,该怎么办?”

“虽然国家没有,但企业有接口协议,建议政府部门以企业标准先行先试。我司已经建立了企业接口协议标准,目前来看国内还没有其它的标准。”

当前进入充电行业的运营商数量一只手都数得过来,大家仍在不断优化迭代自己的充电控制系统,普华新能源走在最前面,已经在考虑与其它业务平台之间的打通,但也没有考虑过运营商平台之间的互联互通。广通汽车能考虑到这一步,至少业务前瞻性上已经值得肯定了。而且对方早已经想到了这个问题,并且将它作为了与普华新能源竞争的有力武器。

会议结束后,姜驿没有离开工信局,马上找到了杜宇询问这个变故。杜宇不敢随便回答,带着姜驿去了陈局长办公室。

“小姜啊,这次的事情也很突然,上面来的要求,我们也很被动啊。”

“陈局长,据我所知广通汽车的纯电动车型还没有进入公告阶段,他们更应该将精力放在车型开发上,保证好质量,他们现在想切入充电领域,不说是否具备技术和资源整合能力,光从企业自身角度来讲,贪多易滥啊,不利于整个项目的高质量推进。我觉得专业的事还是要交给专业的人,就像我们从不插手车辆一样。”

“俗话说真金不怕火炼,你们有能力不用担心。你放心,就算他们入围,我们也会给普华最大的标段。”

坏消息要第一时间报告,当天中午冯国强得知了广通汽车涉足充电设施的消息,当晚已经赶到了海城项目组的办公驻地。

当天下午,姜驿发动项目组所有的资源搜集广通汽车充电的情报,冯国强坐在会议桌上的时候,情报已经形成了文字。

背后的推动者是海城的一位副市长,广通汽车正是他担任海城招商引资主任期间引进的重大投资项目。广通汽车在厂区内安装了两台大功率直流充电桩,仍然处于验证阶段。广通汽车暂时没有独立自主的充电控制系统,借助设备厂家自带的充电系统进行充电管理,据悉,广通内部已经启动了充电运营管理平台的开发工作。

海城公交公司吴书记在充电供应商上没有表现出倾向性,表示公交属于国资企业,重大决策都要听上面的。海城公交与普华一直保持密切友好的沟通,没有倾向性的态度恰好说明天平开始由普华侧向广通侧倾斜。

“我们的优势主要体现在内部,拥有成熟的产品和服务,专业技术实力强,资金充裕;广通汽车的优势主要体现在外部,拥有与政府的信任关系……按照swot分析结果,我们认为策略是充分发挥在产品服务上的先行优势,通过技术迭代给予公交和政府部门更好的体验,让广通跟不上节奏,失去基层的支持。”姜驿用一句话总结了海城项目组的分析结果。

“打仗不是盲打……分析有道理,不过最大的问题在于我们不知道广通的真实想法,他是真的要跨界,还是他们也是一个工具。”冯国强沉吟道:“前期与广通汽车的交流不够……姜驿,你以我的名义再约一下广通汽车,明天早上我们去拜访一趟。”

姜驿马上联系广通汽车的对接人王英俊,他是运营经理,对方听说普华新能源副总经理将亲自上门,不敢擅作主张,向公司高层汇报去了。

在等待回复的期间,姜驿问道:“冯总,如果对方没有时间怎么办?”

冯国强呵呵笑道:“你说得这么委婉,不论什么理由,拒绝就是拒绝。如果拒绝,那么我们要重新评估这个项目了。”

姜驿脸色略显忧虑,他可不想海城项目出师未捷身先死。冯国强安慰道:“没有哪个项目是一帆风顺的,我们同时立项了五六个项目,没有实质性进展的多着了。”

过了半个小时,广通汽车那边传来回复,明天上午九点见面。

广通汽车位于海城郊区,厂区占地面积近百亩,是海城知名的大厂。早上已经过了上班的高峰去,门卫室前面七八人正排着队,看模样既有供应商也有求职者。

黑色的帕萨特停在大门口,一名保安走上前来,姜驿打开车窗说明了来意。保安查看了车牌,拿出本子翻了一番道:“我这里没有登记你们的车辆信息,你们有预约吗?”

姜驿奇怪道:“有预约,怎么会没有登记呢?”

保安道:“没有预约和登记,你们的车进不了。”

姜驿掏出手机道:“稍等一下,我联系下对接人。”

“你们的车不能停在门口,停到马路上去吧,没有交警管。”保安说道。

“门口挺宽敞的,我看再走两部货车也没问题,不会影响你们吧。”姜驿朝四周看了看,心里有些不舒服。

“公司有规定,请配合一下。”保安的态度很坚决。

冯国强插话道:“先开到旁边去吧。”

司机闻言原地掉了一个大头,将车停到大门外的主干道上。

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