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第93章 知己知彼

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第93章 知己知彼

“我听张新宇说渔城平台属地的运维服务、大客户系统、营销功能已经开发得差不多了,他一个人只用了三个月。”

姜驿说这句话就明显带着激将的意味了。张新宇带了两名程序员开发属地功能,预计六月底才进入上线试运营阶段,这姜驿是知道的。

“不可能!张新宇那小子我还不知道?我还是他师傅呢。让他做需求分析、产品设计还算拿手,让他写代码那就跟乌龟爬似的。不可能!绝对不可能!”

经过一番讨价还价,最终决定保留政府数据查看功能和权限功能,并且还要设计一套平台通用接口协议,鲁力这一个半月肯定闲不下来了。

看着鲁力冥思苦想地神情,姜驿和秦松都偷偷笑了起来。姜驿是解决了需求,有了和广通较劲的更有力的武器,而秦松则可以独立部署属地平台,并且背后有鲁力这个高人指点。

5月底,月华充电站建设完工,场站通电,只待车辆交付试运营了。秦松的属地平台搭建完毕,鲁力的平台开发工作也完成了,初步调试顺利通过。

广通汽车的大功率快充站也已经建设完毕,但广通汽车没有按时完成车辆交付任务,据说将延期至六月底。

等待车辆交付的这段时间,普华海城公司的人都显得特别清闲。

这天,两位老朋友找上门来,其中一位梳着分头,穿着西装,仿佛一位精明的推销员,他对海城公司每位员工都露出讨好的笑容。

“佟经理,吴老师,好久不见。欢迎欢迎!”姜驿致以真诚的问候。

来人正是亚洲电力的佟超和吴有胜。

“谢谢姜总还记得我们!”佟超满脸堆笑地冲上来握住了姜驿的双手:“祝贺姜总高升,在海城做大事情啦!”

姜驿和亚洲电力最早接触是源于体育中心场站发电机采购,去年8月,渔城供电局给体育中心送了电,发电机便闲置了。10月份的时候,在佟超的帮助下,渔城公司将发电机以七折价格转卖出去,正是姜驿经办的。经过两次合作,双方建立起了良好的友谊。

前不久,佟超得知姜驿在海城拉起了新的队伍,便主动寻求拜访。姜驿一方面考虑可以谈一谈设备采购事宜,另一方面想请电力方面的专家对广通的充电设施进行评估,从而知己知彼,因此佟超和吴有胜便来到了海城。

对此次拜访,亚洲电力也早有准备。佟超拿出了产品手册,吴有胜开始滔滔不绝地讲解,姜驿和秦松两位电力设备门外汉都觉得受益匪浅。

亚洲电力的充电设备年初定型,4月底完成了各项认证,已经具备了销售条件。

姜驿问道:“单价多少钱一瓦?”

“嗯……”佟超犹豫了一下说道:“这要看量,量多自然便宜……”

见姜驿笑而不语,佟超说道:“姜总您也是老熟人,您放心我们肯定给出最诚心的价格,经得起比价。您看有一个大致的数量吗?”

姜驿点点头道:“现在还不好说,估计20台左右吧,你们可以列几个阶梯价格。我司质保期要求比较长,至少五年,最好八年,你们报价时也考虑不同质保年限吧。”

“好,回去我们核算一下,给您报价。”

姜驿和秦松请佟超二人中午吃了便饭,稍作休息便赶往海城虹岗公交总站。虹岗公交总站也是本次试点充电站,由广通汽车承建。

一行人来到虹岗充电站,广通汽车的设备工程师正在调试设备,设备旁停放着一辆装载纳米电池的新能源公交车。

普华海城公司至今还没有收到广通汽车发过来的调试车辆,但他们自己却早已经开始实车联调了。姜驿知道广通汽车的磷酸铁锂车型已经有车辆下线了,但他们总是以各种理由推迟提供,前期月华充电站开展充电调试用的是海城公司的纯电动轿车。

“你们是……”广通汽车的设备工程师见几位陌生人来到跟前,其中一位头发花白的中年人气度不凡,看起来一副技术大牛的模样,因此不敢斥责,出声询问起来。

姜驿接口道:“我们是市工信的,下来看看充电站建设进度。你是广通汽车的吧?”

“是……”这位设备工程师语气有些躲闪。

吴有胜高深莫测地看了他一眼,自顾自地到充电桩屏幕前看了看,接着转到后面,朝打开的背盖里仔细地审视着。秦松和佟超板着脸假装自己是公务员,跟在吴有胜屁股后煞有其事地看着。

虹岗公交总站并排立着三根充电桩,单桩240kw,看起来比普华的充电桩大了一整圈,粗大的线缆耷拉在地上,并没有扣在锁扣上。吴有胜拿起一根枪头试了试,感觉特别吃力。

吴有胜说道:“这枪头可真重,以后操作起来很费力!”

设备工程师回答道:“是比较重,我们在想办法加一根助力杆。”

“哦。”吴有胜不置可否地放下充电枪头,转头对姜驿等人询问道:“差不多了,去另一家看看吧?”

离开了虹岗充电站,看着吴有胜一脸嫌弃的样子,姜驿问道:“吴老师,你觉得他们的设备怎么样?”

“不行,绝对不行!”吴有胜肯定地说道:“按他们的设计,一年时间,最多一年半充电桩就用废了。”

“模块质量不行吗?”

“模块是杂牌子没错,肯定不是好货,更重要的是它的箱体是过时产品,那么多模块挤在这么小的地方,散热会有大问题——除非他们一直开着后盖充电。这样也许还能延长寿命,但噪音和安全又成了问题。如果亚洲电力做240kw的充电桩,外壳和电路系统、散热系统都会重新设计。佟超——”

“哎?”

“你知道他们用的谁家的设备吗?”

佟超突然被吴有胜考了一考,他坦然笑道:“我还特意留意了铭牌,发现被人揭掉了,我看不出来。”

吴有胜嗯了一声,肯定地道:“他们买的华星的设备,当时我们开发设备的时候我见过这一款。华星这一款是按180kw设计的,被他们改成了240kw。那个工程师身上虽然没有华星的标志,但工作服的款式我见过,就是华星的工作服。”

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