刘宝林知道争下去毫无意义,只能点头答应:“哎!佳旺,我真的不知道该说什么好了,既然你拿定了主意,就听你的吧!不过你可千万不能苦了嫂子,不然我这心里真的太过意不去了。”
王家旺笑了笑说:“放心吧!你嫂子不是那小气的人,没有那么高的物质需求。
你也用不着每次花点钱就跟我磨磨唧唧的。眼下的困难才是最关键的,咱们啊,也只有现在多吃点苦头,才能牢记创业的艰难。
“现在最主要的问题就是怎么把产品销售出去,只有得到了百姓的认可,才有发现下去的可能。不然只能竹篮打水一场空,白忙活一场。”
提到销售,刘宝林赶紧坐了下来,很认真的说:“销售的问题我考虑过,之前我找了咱们几个老同学,通过他们和几家企业食堂谈了谈,他们答应从咱们这里进货,只不过价格上咱们会亏一些。”
王家旺沉思着说:“亏一些倒是没关系,只要能够成本,咱们可以少挣一些,先把销路的问题解决了。”
“我也是这么考虑的,只要他们吃的好,以后可能会帮咱们也推荐给其他的企业。”
“还有一件事,我想和你商量一下。”刘宝林犹豫着说。
“你说,我听着呢!”
刘宝林继续说道:“我打算占领农村的市场,先把咱们的产品以低于市场价的价格投放到广大的农村去。”
王家旺不解的问:“这个办法可行,还用得着和我商量么?”
“我是这样想的,咱们的产品刚进入市场,可能会有一些老百姓不认可咱们的牌子,这对农村的超市来说也是一种冒险,怕把货砸手里而不敢卖咱们的产品。”
如果咱们先把货供给他们,等他们卖出去了再收钱,这样对超市的老板来说就没有任何的风险了。
只不过这样做对咱们会有很大的压力,毕竟资金不能及时的回笼,可能让咱们面临很大的资金困难。
刘宝林详细的说着自己的想法,目光灼灼的看着王佳旺,想听听他的意见。
王家旺一时之间陷入了沉思,这个办法不失为一种好的营销手段,可资金的确是很难周转,一时之间自己也很难下决定。
犹豫了一会儿,王家旺终于开口说道:“破釜沉舟,搏一搏吧!”
“不过我也有个想法,现在的农村一个村子里几乎都会有两三家甚至更多的超市,咱们派人下去,选一家人员流动大的,每个村放一个专门的代理点,然后给每家门头定制咱们的广告牌,这样统一供货资金收回也比较方便。”
刘宝林一拍桌子:“好办法,那就这么办了,等咱们的油出来了,我就着手安排人,专门负责下去选址。”
王家旺一朝被蛇咬十年怕井绳,为了以防有人吃回扣,赶紧说道:“这件事儿得找一个可靠的人去做,免得重蹈我的覆辙,我是怕怕的了。”
刘宝林问道:“那你觉得找谁合适,有人选吗?”
王家旺眉头紧锁,很认真的说:“前期的考察选址还是我们去吧,现在都是新招上来的人,我不放心!我也怕他们拿着工资不办事儿,就算出去就是溜达一天咱们也不知道。”
“等咱们步入正轨了,再专门招一个懂销售的人才,现在咱们只能勒紧裤腰带,能省一分是一分吧!”
刘宝林很是纠结,让王家旺每天下去寻找市场,他真的于心不忍,可现在的情况确实如他所说,钱紧啊!
什么事儿都是想着容易,可一旦涉及到用钱的方方面面上,就会让人倍感无力。
“会不会太辛苦了,再说厂里也离不开你。”
王家旺强颜欢笑道:“不辛苦还能咋样,难道你不辛苦吗?如果怕辛苦当初就不会跟着你干了,既然已经走到了这一步,咱们还有别的选择么?”
刘宝林目光坚定的说:“那咱们就加油吧,为了老婆孩子,为了老百信吃上放心油,也为了咱们的梦想。”
二人相视而笑,击掌为盟,心中燃起了不灭的斗志。
第二天一早,王家旺把招聘的表格拿给了刘宝林说:“今天会有几个工人过来面试,你要觉得合适就留下,等这两天忙完了,我再去人力市场看看。”
“行,那你忙你的去吧,厂里的事儿就交给我了。”刘宝林答应着,拿起表格看了看。
王家旺从办公桌里拿出了五万块钱,装进包里说:“我去买车,顺便把手续都办了,走了。”
看着王家旺离开,刘宝林的心很是复杂,从一打算创业开始,俩人携手并肩共同走到了今天。
为了福润的成立,王佳旺几乎是倾尽了所有的精力,掏空了家底,毫无怨念的跟着自己走上了这条艰难的创业路,其中的心酸只有他能真正的感受到。
他付出的太多太多,就像不知疲惫,犹如机器人一样,没日没夜的奔忙着为自己献计献策。
刘宝林不知道这条路走的对不对,如果创业失败,那将是一个沉痛的打击,永远再无翻身的机会,彻底的背上巨额债务,过着被追债的日子。
收回思绪,刘宝林去了车间,看着正在调试机器的师傅们,走上前跟着一起忙活了起来。
王家旺来到了销售轻卡汽车的店内,销售员热情的走上前来询问道:“您好,请问您看上哪一款车了,我给您介绍一下。”
王佳旺看着停车场上数百辆崭新的货车说道:“你先带我看看车。”
“那请跟我来吧!我们这里有多个品牌的车型,您事先有过了解吗?或者说,你比较喜欢的品牌。”
王家旺边走边看的说道:“跃进这车怎么样,价格多少。”
销售员问:“那您是想要单排还是双排呢!”
“单排吧,主要就是以拉货为主,吨位大点的。”
销售员很耐心的说:“单排的话,这种型号的价格在四万三,扬柴发动机,载重2.3吨,您要是喜欢价格咱们可以再商量。”
“看着是挺不错的,你再带我看看别的,要是合适今天我就开走。”
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