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第196章

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李默领人策马回到京都。

刚一进到街口,秦仓就勒住马问道:“主公,是先回公主府,还是国公府?”

“你们几个先回去吧,我去街上转转。”

“是。”

李默又道:“哦,告诉老国公,裴家的事情,已经真相大白了。”

“至于,程万里的事情,就先不要告诉他了。”

“在下明白!”

说完,秦仓同叶青等几人便策马离开。

李默独自一人下了马,先是去了“东来坊”转了一趟。

彼时,在季明宇和萧洒洒的经营下,这里的生意看起来还算是不错。

不说客流络绎不绝,至少是门庭若市。

但李默却发现,来的人只是看得多买的少。

萧洒洒手中扒拉着算盘,对李默说道:“驸马,这一周的进项,都在这上面,小王算了一下。”

“一共是……”

没等他说完,李默就一摆手道:“这个,你就先不用跟我说了。”

“我就是看,也能知道,这里的情况收支如何。”

“驸马,真的是厉害。”萧洒洒放下算盘,欠身回道。

李默又看向他,说道:“这样,你们这样干,的确是没有毛病。”

“但我知道一种更好的营销方法。”

“哦,营销方法?”

萧洒洒瞅着李默,他对于这个词还是很陌生的。

李默笑着道:“来看的人,基本上都是被你这里的价格劝退的。”

“可是,驸马。我们定价都是有根据的。”

李默笑道:“我当然知道,是有根据的。”

“但你知道,什么叫做竞争力吗。”

“竞争力?”

“难道说,这买卖商铺,还要跟打仗一样,还要竞争?”

“这不是废话吗。”李默笑着说道:“你家卖的这个价格,人家别人家也是这个价格。”

“咱们的东来坊,就在街口。”

“这本来是个优势,却被你们给做成了劣势。”

“什么……”萧洒洒一时间,不明就里。

“驸马,这话怎讲啊?”

李默道:“我给你讲解一下,你就明白了。”

“首先,我们这个地方,位置还是非常不错的。”

“地方比较显眼,而且,来逛街的人首先是经过我们这里的。”

“是的,这没错!”萧洒洒道:“这也是咱么这里,门庭若市的原因。”

“只是,这来看的人多,买的人却少啊。”

“咱们卖的货,其实都是货真价实的,还不比别家的贵啊。”

李默笑道:“正是因为,咱家的价格,和别家的差不多。”

“所以,才不具备明显的竞争力。”

“人家来到这里,看完了之后,肯定还要去别家看看的。”

“而去到别家,看到跟咱家的价格差不多,干脆也就在别家买了。”

“谁还会再跑回来,买咱家的?”

听到这话,萧洒洒一拍脑门道:“哎呀,驸马,您说的对啊。”

“这,小王怎么没有想到啊!”

“驸马,这如何是好啊,咱也管不住人家来的人啊。”

李默张开折扇,轻轻摇曳笑道:“你管不住人,你能管得住他们的心啊。”

“啊?管得住他们的心?”萧洒洒一时间懵了。

“这人都管不住,怎么管得住他们的心啊!”

“哦,小王明白了,咱们府上势力大,咱可以来个强买强卖!”

“呸!”

李默一口唾沫,差点啐到了萧洒洒的脸上。

还好萧洒洒躲得快。

“驸马,这……”

“你跟着我,就要走正途。你来个强买强卖,那我们成什么了。”

“你这不是要把老季往火坑里推吗。”

一听到李默叫自己的名字,正在翻看账本的季明宇,立刻跑到李默的面前,“驸马,怎么了,找下官有何吩咐?”

李默笑了笑,指着季明宇道:“老季啊,你这人,哪都好,就是经商差一点。”

“呵呵,驸马,下官这不也是刚学么。”

“最近,下官发现,这经商的门道也是多着了。”

李默挥了挥手,笑道:“你去忙你的吧。”

“……哦。”

真要是经商的门道多,也不至于这里的生意上不去了。

李默随后又对萧洒洒道:“这样,咱们可以搞个促销。”

“这样一来,就可以把一大批的人流,都截在我们这里。”

“而且,还可以引起一些潜在客户的青睐。”

“潜在客户?”

“对,就是那些本来没打算来咱东来坊逛的人,一但打出促销的牌子。”

“那些可来,可不来的人,就有可能被咱们吸引过来,这,就是潜在客户。”

听到这,萧洒洒直挑大拇指,道:“驸马,听您这么说,还真的是厉害啊。”

“可,这具体要怎么去运作呢?”

李默道:“我们可以采用,打折限时促销,也就是,每一天当中,会有一个时段作为回报客户。”

“就是将我们家的货,便宜一点卖出去,但这都是有时间的。”

“哦,对对!”萧洒洒赶紧点头,对于李默的这个办法,他听着就非常的有吸引力。

“再一个,就是买一送一。”

“比如,把一些不太好的残次品,或者是积压货,捆绑销售,这样一来,买家就会觉得他们得到了实惠。”

“自然,就不会让他们去到别家买了。”

“太对了!驸马,真是听君一席话胜读十年书啊!”

萧洒洒兴奋道:“小王得赶紧拿个本子记下来,这每一句都是金口良言啊!”

李默笑道:“呵呵,你也学会屁精了。”

“其他的,就靠你和老季一起商量着办了。”

“事情,我是给你说到这了,其他的,不用我再多过问了吧?”

“不用了,不用了!驸马,这就足够了!”

萧洒洒激动的说道:“小王就不信,这样一来,那些客人们还能再去别家。”

“那在家的东来坊,岂不是会大赚特赚了。”

李默笑道:“先干再说。”

“对,先干再说,驸马,您就瞧好吧!小王一定不会辜负驸马您的期望的!”萧洒洒搓着手说道。

“行了,你们继续忙你们的。我还要再去别处转转。”

李默说完,便摇着折扇潇洒离去。

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