一抹匠心瑶琴传

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第三十一章 :终于到了离婚

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这几天易遥听了秦墨的话一直没有回家,都是住在陈璐那。

她本来想着,凌素华和易成文闹一阵也就消停了,没想到今天还是接到了凌素华最后通牒的电话。

祥和饭店就在易遥家不远,离风雅园就一条街的距离。离家那么近,凌素华没有让易遥回家吃饭,而是选择了这里,易遥就猜到父母两人很大可能还没有消停。

果然,到了祥和饭店,看凌素华点了一大桌子易遥爱吃的,易遥就觉得不对劲儿。突然的体贴周到,总归让人不那么安心。

也不说话,易遥坐下来就开始吃,狂吃。

“恩,茼蒿不错,挺新鲜……这小龙虾也不错,够辣……你别光看我啊,吃啊,难不成菜里有毒……”

易遥这么惨烈的吃相,就是想告诉凌素华她的态度,她现在只想填饱肚子,不想听任何人说话。

可凌素华还是开口了:“易遥,有件事我得问问你的态度。”

易遥没停下,边吃边假装随意地说:“说吧,我不就在这么,你要觉得声音小,我去旁边借个喇叭给你。”

凌素华已经看出女儿的心思,但还是继续说道:“如果我跟你爸离婚的话,你跟谁?”

听到离婚这个字眼,易遥实在吃不下去了,筷子往旁边一丢,面色也变得很难看:“凌素华,你不地道,好不容易请我吃顿饭,诚心不想让我吃饱?”

易遥不知道她此时此刻的表情是什么样的,但见旁边顾客的表情也猜出了几分,她想掩饰尴尬拿起筷子继续吃,却始终没了胃口。

“非得离婚不可了?”易遥用了好大一会儿才平复了情绪,认真地看着凌素华问道。

凌素华沉默了片刻:“易遥,我希望你能理解我,我跟你爸已经撑了二十几年了,我今年四十岁,我不可能有下个四十年了。”

凌素华这么说,易遥就知道局面已经无法挽回了。

“你希望我能理解你,那你请你也理解我。你们离婚我谁也不跟,我自己过。”

说完这句话,易遥起身离开了饭店,顺着路回了风雅园一区。

夏天才刚刚过去,夜风突然变得很凉。易遥感觉脸上的温度骤降,不知道是风吹,还是因为眼泪。

到了家门口,易遥努力收拾好了情绪才开门进去。

易成文少见的没有在书房,一个人待在客厅的沙发上,低着头发呆。

看易遥推门进来,易成文恍惚了一下,才起身走向厨房:“不知道你回来,我去做饭,中午买了鸡,我这就给你做白斩鸡。”

易遥也没拦着,静静地看着易成文在厨房忙碌的背影,只是他肩膀突然的抖动,像是针尖一样突然刺进了易遥的心里。

易遥也有些恍惚。

她不敢想象,这个家最终还是走到了分崩离析的程度。

看着往日充满欢声笑语的客厅突然变得静默起来,易遥心里五味杂陈。

饭菜做完,沈曼才看到餐桌上不只有她爱吃的白斩鸡,还有凌素华爱吃的糖醋里脊。

易成文似乎也突然意识到了什么,匆匆忙忙想要藏起那盘糖醋里脊,却发现为时已晚。

易遥第一次感觉易成文老了。

晚上,父女俩什么也没说,易成文吃完饭照旧收拾好厨房却没有去书房,而是直接回了卧室。

第二天,易遥很晚才到公司,她一直等到易成文出门,看他坐上去学校的班车,这才放心地去了公司。

赵新华那边还算积极,秦墨昨天晚上就通知他今天会来拿货,等她们到服装厂仓库的时候,几批服装已经分门别类摆好,就等她们自己选货了。

按照约定,一周结一次货款。易遥第一次就选了三百件货,看易遥拿了这么多货,秦墨有点惊讶:“易总,这么多,能卖得完?”

易遥心情并不明朗,弱弱地回了句:“有备无患,多准备点总归没错。”

易遥让秦墨把货拉回公司,自己去买一些布置直播间需要用到的东西。展架必不可少,还有一些烘托氛围的彩灯、地毯、毛绒玩具和壁画。

易遥知道一个直播间的整体风格对直播效果的影响其实很重要,她之前仔细研究了阅视话题#微胖女神#,发现她们走的大多都是清纯可爱风。

所以,不管是这次选服装,还是布置直播间,易遥都偏向于温馨纯净的风格,连灯光也选择了偏黄的暖色系。

不过有一点秦墨还是不能理解,现在已经是初秋,易遥竟然还选了一百多件的夏装。

易遥当然有她自己的打算,首先这个时候服装厂的夏装销量下滑,因为库存和市场的原因价格能压到极低,可以用很低的价格拿到货。

同时,直播间引流必须要有几款不赚钱甚至是赔钱的“引流款产品”,这些低价的夏装正好可以解决这个问题。

做阅视直播带货就是这样一种玩法,如果你想每个产品都赚钱,甚至赚很多钱,通常这样的直播间都没办法长久,甚至很难做的起来。

福利款、引流款和利润款的适当结合,在保证流量的前提下尽量拉高利润款的销量,才是阅视直播带货最基本的底层逻辑。

易遥选择的开播时间也很讲究,这个时期,新华服装厂的夏装销量下滑,库存猛增。为了避免压货,赵新华已经主动开始降价。

有些款式甚至是成本价出售,一件平常批发价三十几块的连衣裙,现在已经降到了十四五块,甚至有些已经降到十块以内。用这样的产品做流量款福利款产品,可以最大限度地减少运营成本。

另外,易遥知道直播间的前期运营,流量款和福利款的数量会很多,这样也能帮赵新华解决一些库存压力,让双方的合作更加稳定。

互惠互利永远是合作的根基,这一点易遥十分清醒。

下午,东西已经备好,几个人一起布置了直播间。因为人手有限,打单发货的事儿就交给了秦墨处理。

等几个人布置好了直播间,易遥用了一个多小时的时间,教会了秦墨如何操作易管家这款专门用来整理订单的软件,以及如何操作打单机。

像张新华这种小厂家不会提供一件代发的服务,尤其是一抹阅视工作室这种销量还没做起来的账号,也不会有那种代发的大厂合作,所以发货只能自己联系快递公司。

这方面易遥倒是沾了云创的光,她直接找到以前合作过的快递公司,对方一看是老客户,价格上也没做什么变动,按云创的价格走,最便宜的小兔子快递甚至给出了2.5元的单价。

前期准备工作已经就绪,现在就等第一场直播了。

下午,虽然孟宸已经是老手,但易遥还是让孟宸再做了一次试播,仔细校正和对接每一个直播流程。

这一次,孟宸的状态略微有些下滑,不像昨天那么流畅。

“易遥姐,咱们什么时候开始主播?”孟宸有些谨慎地问易遥。

易遥很自然地回她:“原定明天晚上六点半,怎么了?”

孟宸顿了顿,才说:“要不改到后天吧,我这两天状态不好,想调整调整。”

易遥知道主播的状态对直播间的带货效果至关重要,也没强求:“好啊,你放松点,别紧张,你调整好了我们再开播,不在乎这一天两天的时间。”

虽然嘴上这么说,但其实易遥心里很迫切,毕竟整个项目已经足足延后了一个月的时间,项目越早做起来,越早实现盈利,对整个公司的发展都有好处。

晚上,为了调整孟宸的状态,公司正常下班。

易遥原本打算回家,可想了想还是给易成文发了短信,去了陈璐家。

吃完饭,两个人坐在沙发上聊天,易遥照旧还是把袜子直接扔在了旁边的沙发上。

陈璐给易遥切了哈密瓜,顺嘴问她:“对了,你们那个叫孟宸的主播怎么样了?什么时候开播?”

易遥边吃边回:“不知道怎么回事,今天突然没状态了。咦,你怎么知道孟宸的?”

孟宸进一抹没几天,在易遥的印象里好像并没有和陈璐说过。

陈璐眼神闪烁了一下,才笑着说:“前两天去公司找你,你不在,正好碰到聊了两句。”

虽然陈璐的反应有些反常,但易遥并没有察觉到。

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