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第八十六章 中国企业家形象

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第八十六章中国企业家形象

台上的苏城恍若不觉,只微微偏过脸,避过刺眼的闪光灯,心想:哈利伯顿的人脉还挺不错,竟请来了这么多的记者。

他以为,左边和右边的记者数量是一样多的。

这当然是不可能的!

对记者们来说,坐在左侧老头们虽然掌管着数千亿的资金与数十万职工命运,但也不过是几个靠着卖石油资源上位的老官僚罢了。

只有右侧代表大华实业的苏城,虽然弱小而年轻,却有着欣欣向荣的朝气与蓬勃向上的能力,正是读者们希望看到的中国企业家形象。

几乎所有的中央和地方媒体,都涌到了右边,用闪光灯袭击苏城。

留在左侧的记者们,多是石油石化系统内的媒体人,无可奈何的充着数。

由于闪光灯的数量太少,台上左侧的几个人,都能看清两边的对比。他们暗暗无奈的,也有些吃惊于苏城的人气。薄荣作为快要退休的书记,反而能云淡风轻的面对这年轻人的崛起,代表石油部出面的穆司长却像是便秘一样皱着脸,暗忖:今日一过,苏城在石油系统内就人尽皆知了,万一压不住他,这小子反噬起来,怕也厉害,这可是个麻烦事。

下方观礼的人就更惊讶了。

连大庆这样的老牌企业,都只能做哈利伯顿的采购方。大华实业竟然做了哈利伯顿的供货方,那岂不是说,中国的石油化工企业,没有一个赶得上大华实业的?

如果是业内人士,大约不会得到如此荒谬的结论。可在石油系统之外的先生们眼里,事情就是这么简单:中国油企从哈利伯顿买东西,哈利伯顿从大华实业买东西,中国油企就是哈利伯顿的下游厂商,而大华实业却是哈利伯顿的上游厂商……

这种想法可以说是非常的片面。然而,很多人是不追求全面结论的。

尤其是记者,以耸人听闻为能事,好不容易有这样一个底版,哪里不懂得利用。

已经有人打起了腹稿:中国石油机行业重新洗牌,不仅有国外巨头的进驻,也有本地企业的崛起。大华实业,一个名不见经传的企业,突然之间站在了石油巨擎之间……

这位想着想着高兴了,自个乐道:“这个大华,还真有点了不起,是国际化的的石油机械厂了?”

“不是石油机械厂,是产品及服务供应商。”霍厂长仰着脖子,满脸骄傲的说。

他的小声纠正立即引起了记者更大的兴趣,立即开口问:“那大华实业,给哈利伯顿供应什么货?”

“采油机。”

“开采石油用的采油机?”这位一边还在拼命的记,一边还问:“您是哪个单位的啊。”

“我就是大华实业的。”

“哎,有眼不识泰山,那您一定要接受我的采访。”

“没问题。”霍厂长早瞅着台上的闪光灯眼热了,一边摆出个干部出行的造型,一边傻笑道:“等你们这期报纸出来了,我一定多买几张,拿回去挂起来……”

霍厂长的造型是很经典的,站在人群中,既有先驱的模样,又有举手投足间挥洒大方的画面感。

记者同志欣赏的道:“霍厂长一定经常上报纸吧,这个姿势摆的好。”

霍厂长不能说在家练过,一动不动的保持造型的同时,沉重的“嗯”了一声,又问:“照了吗?”

“哦?没有。”记者低着头写着什么。

“快照啊。”

记者愣了两秒钟,才恍然大悟,遗憾的道:“我是文字记者,不好意思,摄影师在前面呢。”

台上,主持人特意等了一会,才继续道:“现在,请来自各方的朋友,共同见证哈利伯顿与五家中国地区合作伙伴的签约……哈利伯顿承诺,将在未来5年内,向大庆油田提供1000台以上顶部驱动钻井装置、1000套以上的定向钻井设备,机时以上的实时钻井服务……向胜利油田提供成套化的海洋钻井设备,万米级测井绞车,7000米级液压测井车,,1000台以上泥浆泵……向大华实业采购不少于2000台特种抽油机……”

兴许是为了好听,哈利伯顿在抽油机前面加上了“特种”两个字,一下子拔高了大华实业的水平。

苏城笑而不语,在敞开的合约上签下了自己的名字。

旁边的红毛老外也是如此。

台下的掌声稀里哗啦,闪光灯再起。这一次,油田领导们的笑容就勉强许多了,他们拿着卖石油赚来的美元买货,人家大华实业却赚着美元。不过,几个人对那“特种抽油机”也充满了好奇。

签字的都是哈利伯顿副总裁以上的高管,与苏城说了两句话,互相交换合约并照相后,就向后面去了,自有负责中国地区的职员过来接替。

詹森是个下巴突出的英国人,用伦敦腔的英语前来迎接苏城,笑道:“抱歉,没能提前见到你,飞机实在是太赶了。”

苏城与他握手,台下又是一片闪光灯。

詹森笑容更盛。在老外眼中,实力与媒体关注度是等同的,他不禁笑道:“没想到大华实业的如此受欢迎。你们应该是中国厉害的石油装备企业了吧。”

“在技术方面还是有一定的优势的。”第一次见面,苏城可不想妄自菲薄。他停了一下,却好奇的用英语问:“这个中国地区合作伙伴,是什么情况。”

“抱歉之前没有通知,是这样的,我们原本确定了3家中国地区合作伙伴,是大庆、胜利和长庆……但是,由于宝鸡石油机械厂的要求,我们发现了两个疏漏,第一是没有石油装备企业,第二是只有采购方,没有供应方,不太好看。”詹森解释的很详细,外国公司对中国有各种各样的猜测,做事的时候也重视公平,唯恐引来不必要的麻烦。中国公众对外国企业的好感,正是在这个时期建立的,并维持了相当长的一段时间。

“能够理解,合作伙伴,应当是好事吧。”苏城后世没少听说合作伙伴这样的词汇,不像普通公众,茫然不知。

詹森立即点头,笑道:“合作伙伴有许多项权利和义务,但是,对贵公司应当是有益无害的。我们将会,也要求合作伙伴公司,互相保证优先回款,优先运送合作伙伴公司的装备采购,设备租赁,人员分配等项目和工作。另外,如果贵方需要的话,还可以借用我们在全球各地的分公司……”

这其实是一个不对等的政策,因为哈利伯顿强,而中国公司弱,后者自然得到了相对优惠的政策。这也是因为另外四家国企实在富裕,每年能够带给哈利伯顿过亿美元收入的同时,还能帮助他们开拓新的中国市场……

从哈利伯顿的角度来看,保证合作伙伴的利益,自然就保证了他们的利益。

事实证明,80年代,凡是这样做的外国巨头,都得到了超乎想象的回报。

苏城暗忖:这次也算是占了便宜,哈利伯顿对中国方面有什么要求,估计也是找胜利油田,而不会找大华实业。像是优先回款、优先采购的要求,大华原本就是这样做的。人家给的是美元,咱自然先把东西发过去。

他们说着话儿,记者逐渐散开,各自采访。

苏城婉拒了两家媒体,稍稍清闲一些。

这时候,大庆油田的刘书记在薄荣的带领下,含笑而来,问道:“苏厂长,你们大华实业还藏着秘密武器呢。我刚才问薄书记,知不知道特种采油机是什么,薄书记都不知道……”

苏城哑然失笑,道:“特种采油机,就是双驴头采油机,是人家加上去的。”

“双驴头采油机?”对大庆油田的书记来说,这样一个名词,就算出现在他的案牍之上,恐怕也引不起多少兴趣。

苏城趁机给解释了,道:“大庆油田分到了一万多台双驴头采油机呢。在这方面,我保证提供给国内和国外的采油机质量是相同的。”

“价格呢?”刘书记开玩笑道:“可不能按照给外国人的价格。”

“咱们国内都是10%的利润,国外收的是美元,按人民币的汇率,利润也不超过30%……”

周围人顿时一阵爆笑声。人民币汇率被低估了两倍左右,这还要加上30%的利润……几位油田干部在大笑的同时,也在暗暗咋舌:石油装备的利太大了,简直比石油赚的还多……

于是又有人询问销售情况,苏城毫不忌讳的照实说了。大华实业靠技术起家,以后也要靠技术吃饭,在外国装备的情结下,哈利伯顿就是他们最好的广告。

到了发布会要结束的时候,已经有二十多个人要走了苏城的名片,他也得到了为数不少的参果请,这些都是潜在的用户了。

一会儿,詹森郑重的递给苏城一封邀请函,说道:“再过几天就是圣诞节了,美国驻中国大使馆有非常隆重的晚宴和舞会,希望苏先生能来参加。”

“一定。”苏城惊讶了一下,将之收下了。展开来看,却是一张公司邀请函,能够有不多于6对男女进入美国大使馆参加圣诞节party。

“80年代纯正的美国圣诞晚宴,想必有很多人喜欢吧。”苏城抱着猎奇的心态,却没有想到,今天的北*京城,有多少人为这一个名额奔走钻营。

……

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