“十字路口的中间位置安排一个人指挥交通。”杨儒一边说，一边四下张望。郑直反而如同跟班一般紧随其后，拿着手帐一一记录下他所讲的话。
“啥叫指挥交通？”郑直好奇的问。
“就是管人来人往。”杨儒很有心理优势“他让人走，人才能走，否则都不准走。”
“为啥？”郑直不明所以。
“为了让所有人都能顺畅的走啊。”杨儒理所当然的说“否则你往东他往北不就撞了。”
“不会互相让让吗？”郑直还是不懂。
“……”杨儒扭头看看旁边“这里安排个组合唱歌……就是安排个戏班子唱戏。”
“为啥？”郑直又问。
“活跃气氛。”杨儒硬邦邦的和郑直同时问“啥叫活跃气氛？”没好气的解释“咱们是做买卖的，当然要把这里做的喜气洋洋，热热闹闹，人家才来啊。否则冷冷清清的跟拜祖先一样，谁愿意来？”
“那摊位费谁出？”郑直点点头，表示认同。
“免费。”杨儒无语“人家大过年的过来给咱们帮忙，难道还收钱？”
“之前的零食摊子免费，游戏摊子免费，这也免费，那也免费，俺们挣谁的？吃谁的？”郑直倒不是不满，只是好奇。在他看来这笔买卖铁定赔钱了，可是他想好了，就当给杨儒交束修了，因此不管杨儒做什么，讲什么都想弄明白搞懂。
“你的，商人的不是……呸呸……”杨儒说着打了自己嘴，神神秘秘的低声说。“告诉你一个做买卖的秘诀。”
郑直立刻凑过来听。
“免费的才是最贵的。”杨儒得意的说“咱们是新景点，你不用低价倾销，怎么吸引低端产业，不吸引低端产业，怎么有流量，没有流量哪有口碑，没有口碑……自然没有钱了。”
郑直听的云里雾里，却不妨碍他立刻记录下来这些宝贵的经验“啥叫低价倾销？啥叫低端产业？啥叫流量？啥……”
“杨东主。”正说着，跑过来一个壮汉，恭敬的说“杨东主，俺哥已经把榆树街沿街二百三十二家商铺东主请过来了。”
“漂亮。”杨儒越来越自信，说着拿出一串钱扔给了对方“告诉你哥，我……们马上就到。”
壮汉接住赏钱，笑着应了一声转身走了，全程没看郑直一眼。
“这是那次来讹俺们银子的光棍吧？”郑直看着远去的背影“俺记得叫妥洪还是啥的。”
“老大记性不错。”杨儒笑着说“他们兄弟觉得跟着我们有前途，就跳槽了。”
郑直点点头“俺们还瞅吗？”他又记住一条，光棍没有道义，有钱就可以指使。
“瞅啊。”杨儒看看天色“还没到约定的时间，大人物总是最后一个到。”说着指着旁边的空位“在这修个厕所……就是东司，来这么多人，没个地方清理肚子，怎么好大吃特吃。”
郑直想想就觉得反胃“你让俺派人收购泔水……”
“打住。”杨儒扫了眼周围“我这是台湾……总归就是先进经验，满足了不同阶层的需求。那些穷人也是人啊，他们也有享受肉类美食的权力。你不能剥夺。”
郑直无语，他怎么剥夺人家的权力了“吃不坏人吧？”
“相信我，没错的。”杨儒说着摆了一个奇怪的造型。别人都吃了几十年没事，他不相信，大明的子民偶尔吃个几次就能出问题。
郑直看的莫名其妙，心中腹诽，相信一个骗子，除非他脑袋被驴踢了。打定主意，这事还是甩给别人，他坚决不出面。
“这里，再设一座戏棚，还是安排唱戏。不要只请南戏，本地的戏班子也多请几家。”杨儒却又开始了指点江山“刚才说的东司，不能只修一座，每隔五十丈修一座……”
两个人又折腾了小半个时辰，这才饥肠辘辘的来到了街口名叫‘榆香堂’的酒楼。此刻里边已经人声鼎沸，这里就是杨儒约定和榆树街众商贾见面的地方。
一进门，杨儒一愣“荡妇。”
郑直好奇的顺着对方的视线望过去，想要看看究竟啥样的女人会被从来对女子友善的杨儒中伤。不想看到后，眨眨眼，差点笑岔气“那是，那是，坦荡。”
杨儒撇撇嘴“我说嘛，若是真写的是那两个字，我非得砸了这。”伴随着最后一个字，他闲庭信步的走进正堂，对见到的每一个人，不管认不认识，见没见过都拱手“幸会……抱歉，来迟一步……坐……请坐……请上座……”待说完，已经和郑直走到了会场主席位置。
郑直不用杨儒使眼色，就主动站到了旁边。他是要长见识的，以他的身份，不便露面。
“诸位同业有礼，大家来齐了没有？”杨儒笑容可掬的打了个罗圈礼。
“还有几家没来。”这时旁边有人回了一句。
“那就不等了，迟到的就算自动放弃。”杨儒点点头，扬声说“妥刚，把空位置撤了。”
不远处的妥刚立刻应了一声，带着他的兄弟还有几个人开始动手将大厅的空椅子搬走。
杨儒则平静坐了下来，伸手拽过桌上的茶盘，一边等妥刚等人重新布置一边沏茶。待妥刚等人离开后，才继续说“外边的动静想必诸位都看到了，没看到的也该听说了。没错，在王知县的关怀下，正月的时候，我们榆树街也要办灯会。俗话说得好，蛇无头不行，咱们这么多人，一拥而上，热闹是热闹了，可谁也别想挣到钱。所以我们墨香居提议，组建榆树街商会，专门负责规范榆树街经营问题，为大家服务，急大家之所急，想大家之所想。不知道大家有什么意见？”
众人立刻议论纷纷，杨儒则留给众人讨论的时间，将茶递给了身旁的青年。这张桌子旁一共坐了四个人，除了杨儒，还有于勇的儿子于汉，中城御史李良的主文沈鸣，大兴县知县王世光的妻弟杜怀平。
这要是传出去，当然很麻烦，孙子这三位名义上是来督促榆树街做好上元节期间的安全保障，治安管理等工作。恰逢其会才受邀旁听，其实就是给杨儒站场子的。不过李良和王世光还算小心，于勇就太过分了，直接派来了他儿子，生怕别人不晓得他有份参与榆树街的灯会。
“有意见就提嘛。”杨儒笑着说“我们今天在此不就是为了畅所欲言吗？”
“俺赞成。”立刻有人举手。郑直立刻认出此人前天的时候和杨儒私下见过。
“俺赞成。”
“俺也赞成。”
立刻有人跟进，郑直认不全，可其中赞成的人里，至少有七个人他之前见杨儒和他们私下接触过。
“是不是都得入会。”立刻有人问。
“都讲了自愿。”杨儒不动声色的喝口茶“不过，这榆树街灯会是我们墨香居为整个榆树街商贾争取来的。”说着看了眼明显不怀好意的提问者“若是不入会，灯市期间不妨歇业，也算免去了误会。”
“嗯哼。”于汉突然清清嗓子“这茶不错。”说着拿起茶杯，用茶盖篦住茶叶喝了一口。
众人沉默，虽然于汉做法粗鲁，可是有些时候，越简单粗暴越管用。很多人都已经知道了主席上在座诸位的身份。随便一个都可以让他们的买卖关张。虽说身在京师，谁没有几个能说得上话的官场朋友，可交朋友也是要花钱的。
再说了，倘若榆树街灯会真的开成了，那未来这点可能的火耗也就不算什么了。
“来晚了，来晚了，抱歉，来晚了，全是修路的，堵在半路上了。”杨儒正要开口，有人大咧咧的走了进来。
郑直认出此人是榆树街最大的玉器商铺掌柜名叫张二汉。没错，这么有派头，自然不是好相与的，人家祖上和英国公家有亲戚关系。
“来晚了。”杨儒重复一句，迎着张二汉的目光“你怎么来的？”他早就通过各种途径，将榆树街大大小小的商贾底细摸了底。除了极个别的确实有些背景外，大部分都是穷老百姓。而那几家有背景的商贾，和那些所谓的背景之间的关系，杨儒也是存疑的。墨香居原来的东主焦澜不也是打着东宁伯家的旗号吗？
“坐马车。”张二汉嘴上说着讨饶，可脸上却毫不在意“河西马……”
“我们这，都是坐轿的，四人的，八人的，你坐马车当然没人理你。你坐马车根本没资格来这里开会。”杨儒语带嘲讽。
“……”张二汉颇为尴尬，他没想到杨儒会如此让他下不来台，场内传来偷笑声。
“找位置坐吧。”杨儒一边说，一边挺直腰杆。郑直以为这事就算过去了，可是突然记起来，杨儒已经让妥刚把椅子撤了。
果然，决定不跟疯狗一般见识的张二汉左找右找没有找到一把空椅子，其他同业也没有帮腔的。一时之间，张二汉感觉他成了被戏耍的猴子。
“找得到吗？”杨儒轻蔑的问了一句。
“你……”张二汉要气炸了。
“这茶确实不错。”沈鸣竟然也很没有风度的清了清嗓子。
作为偶尔光顾玉器店的老主顾，张二汉怎么可能不认识中城巡城御史李老爷的主文，顿时憋屈的不吭声了。
县官不如现管，英国公的名头吓唬一下七品知县还可以，对于七品御史，呵呵，人家巴不得踩国公呢。再说了，英国公张二汉虽没见过，却听人讲，对文人最好，每次出了进士都会送一堆东西给这些大头巾。他不给御史老爷面子，就算被关了买卖，英国公家也不会帮他的。
“你迟到了一炷香，代表你不重视今天这场会，不重视我们。”杨儒说着站起来“出去，有结果通知你。”
张二汉左右看看，依旧无人帮腔，平日要好的几家此刻东主脑袋低的恨不得藏进裤裆里，只好狼狈的离开。
“说哪了？”杨儒待张二汉走后，这才开口“对了，商会。对于诸位推举我为榆树街商会会首，本人表示感谢。”
众人哗然，这什么情况，谁推举杨儒了，可看看杨儒身旁的三人，众人识趣的闭嘴不吭声，算是捏鼻子认了。
“我们商会的成员很多，这就需要一些副会首来进行协助。因此我拟定了一个标准诸位听听。为商会捐款五十两的，可以获得商会副会首身份，二十五两可以获得商会知事的身份……”
郑直听的目瞪口呆，心旷神怡，大开眼界。原来还可以这么玩，这刚刚当上会首就开始卖官了。
别说郑直，就连杨儒身旁的于汉等人也是错愕万分。要是这二百家都出钱了，那他们不用等下个月就可以分钱了。
“这事不着急，诸位回去多想想，散会后可以向我了解详情。”杨儒自然的揭过话题“下边，进行下一个议题。费用问题。没错，西头的路修通了，可这不是免费的。诸位想必都知道姓杨的那家吧，多黑啊，要了足足一千五百两银子才把房子腾出来。买家原是准备盖新房子，这不院子都拆了。不过在于老爷和李老爷晓之以情动之以理的说服下，我们和买家达成了协议，人家可以高出原价一成转让给我们。那么现在就涉及到了这一千六百五十两银子怎么出的问题。还有呢，刚刚张东主不也讲了，处处都在修路，快过年了，人工奇贵，林林总总，七七八八下来，凑个整，卖珠宝玉器古玩字画的还有当铺这些每家十五两，其余的每家七两五钱。以后每个月，会费，就按这个的一成收取……”
郑直一边听，一边恨不得立刻拿本记下来。太不要脸了，竟然还可以这么做。
尽管杨儒说过，前期投入的钱，后期会还给郑直，可郑直一点都不信。原本以为这些费用都要他来承担，却不想，竟然还可以摊派，说不得还可以小赚一笔。真是处处是学问，行行出状元。他要不是最近一直跟在杨儒跟前，根本学不到这些。就算看到了，也看不懂这内里的门道。
“……我刚刚忘了说。”杨儒喝口茶“这个会首不是终身的，任期一年。换句话说，明年这个时候，我要么继续选，要么就坐在底下，选诸位。我要说的就这么多，谁赞成？谁反对？”
“我……”立刻有人举手，看众人都看他，立刻涨红脸“不不不，我的意思是，我们是开当铺的，每年才往县里交五两银子的税，可是灯会人家也不会逛当铺啊。”
众人哄笑，可很多人也在等杨儒回答。毕竟一年多出来二十几两的损失，可不是小数目。
杨儒笑着想了想“若是实在无法参加灯会，可以将摊位租给我们商会。”不等众人反应，继续说“租金就按照行市走，一天一计算，不过要十八结算。”
众人一听，稍稍放心，又有人问“若是亏本了呢？”
“诸位做买卖，谁能保证稳赚不赔？”杨儒反问“怕赔本可以将摊位交给商会运营。不过要缴纳委托管理费。”
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