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第268章 生意经2

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“不错!”胡掌柜点头道:“咱也不跟姑娘绕圈子,这姑娘给了咱红利,红利是以销售额和利润计算的,咱自然要想着怎么多赚钱,但是,咱的精力有限,只能应对那么多的客人,这一匹浮云锦店里能赚四贯,一匹粗布只能赚二三十文,而且,说实话,应对一个买一匹粗布的客人,比应对一个购买几十匹一等绢绸的客人,花费的时间和精力还要多。”

李春风眉头轻皱着,想着这段时间开铺子遇到的那些客人,缓声道:“我明白了,越是囊中羞涩,买东西的时候越是斤斤计较。”

是了,就如同酒肆里,那些只沽一斤两斤的客人,会一再的确定酒没有少给,还要算着多舀一些才好。

倒是那些整坛整坛买的,有些人连封口都懒得看。

其实这也不怪那些客人。

就如同她自己,那时候在流民棚区的时候,便是一篮花一文钱的差价,也要跟人掰扯半天。

因为,一文钱,也可以买点食物,不至于饿死。

胡掌柜点头道:“不错,正是如此。”

李春风轻叹了一口气。

胡掌柜道:“而且,咱们做生意,第一就得明白咱们是针对谁做生意,这店铺,就是冲着有钱人去的,那不管是布置还是接待,都得让人舒坦,而同样的,那些囊中羞涩之人,也不敢进咱们这种店铺的门,因为他们怕买不起,那既然如此,我们也没必要再放那些低档织品。”

声音顿了顿,胡掌柜接着道:“前些时候下雪,我便去南城那边走了走,那边有专门卖粗布和细棉布的铺子,铺面很小,只一个柜台,放着一些颜色单调但是耐脏的粗布和细棉布,还有几匹二等丝绸,他们卖的价格比咱们铺子里的标价还贵了二三十文,但是买的人可真不少,而且看那样子,都是熟客,有些人还会多加一些钱,让那店家做成成衣。”

李春风的眼睛一亮。

胡掌柜笑道:“姑娘想到了吧?那些店大多是一家夫妻两口子开的,位于那些平民集中居住的地方,店铺的租金便宜,购买的布匹量也不大,所以开店成本也可以很低,所以我想,到时候让伙计们去跑跑这种店,让这些店直接到我们这里拿货,我们可以以船队卖给京城布商的价格加那么几文卖给他们,这可比他们去别的地方拿货要便宜多了,这样,我们都不用另外找铺面,只弄个简单的柜台,专门分发给他们去卖就是,虽然利润我们少赚了点,但是成本低,流转快。”

“而且渠道是在自己手上,能卖多少都能预估出来。”李春风接着胡掌柜的话道:“这样,便是我们以前在京城的大客户出问题,想打压我们,不再买我们的货,我们照样可以卖出去。”

有贺家的订单,再加上胡掌柜店子做起来,那些一等丝绸和高端织品,应该是不会担心销路的。

问题是,谢家商队不光是自家织坊产布和二等丝绸,也会在乡间收购一些这种织品,这些织品的数量很是庞大,贺家要的不多,自家店又不卖。

要是那些京城布商因为某些原因突然不买了,积压的数量可不是小数。

“姑娘!”胡掌柜轻拍了下手掌,道:“聪明!”

这些事,他和手下伙计嘀咕的时候,便是最聪明的那个,都是花了几天时间才想通,而且还没有想到李春风说的最后这个点。

好吧,其实他自己也是花了许多时日才想通的。

没想到,李春风却是一听就懂。

一点就通。

宋先生说,这世上就是有让人嫉妒都嫉妒不了的天才。

这话真是没错。

这姑娘现在还没满十四,若是再过几年……

姜还是老的辣啊。

谢清将这些产业交到这姑娘手里,实在是再正确不过了!

李春风脸色有些羞红,道:“胡叔,过奖了,要不是胡叔您说,我也想不到这些。”

胡掌柜哈哈笑道:“那姑娘意思是,同意我这么做了?”

李春风点头道:“嗯,就按照胡叔说的做。”

离开布店之后,李春风沿着齐元桥路又逛了逛。

这一次,她主要去逛了香料店和银楼。

心里想着米掌柜胡掌柜说的,想着贺东阳说的,到走回家的时候,李春风觉得心头好像有什么东西突破了。

晚上,李春风拿着纸笔描了半晚上的图,直到子时才熄灯睡觉。

次日,李春风带着那张图去了店铺,本是想等空闲下来一些,便继续完善。

没想到,这糖油团子刚炸了三锅,贺东阳便来了。

李春风舀了一碗团子递给贺东阳,示意贺东阳先在旁边等下。

春喜她们还要做今日现出的糕点,现在没空来接她的班。

贺东阳便端着碗准备蹲在一边的树下,李春风只能又对福顺示意了一下,让福顺引着他上了楼。

待春喜来接替后,李春风便去了二楼。

先去了自己惯常待着的小房间,将身上专门做事的时候穿的罩衣换下,拿了收在这屋子里的荷包,李春风才去了贺东阳坐着的房间。

一看到她,贺东阳便站起身来,对李春风抱拳弯腰,深施一礼。

李春风吓得往旁边跳开,道:“贺大哥这是作甚?”

贺东阳很是诚恳的道:“多谢姑娘!昨日我回去问了白叔,白叔说,姑娘说的没错,而且比他理解的都多了一些,白叔说,今儿便再去找那个大管事,我们在明州库房里还有一些香料和宝货,可以都卖给他们。”

李春风呆了一下。

贺东阳道:“白叔说,我爹本是和那家人家在江南的管事谈好了数量和价格,不过谈的时候,是以原来那家定的数量和价格谈,所以这次进京,便也是按照那个数量带的货,但是其实我们家在明州还有好些货放在库房里,因为原来那家的关系,我们家也没法子再在明州卖,本是以为会压在库房里了,昨日我回去将姑娘说的话一说,白叔便说,他是知道那管事对我们释放了善意,给的价格也很公道,也是想做长久生意,但却没有想到最后一层,那便是,香料和宝货,数量多少他们都能吃下,所以,今儿便去找那管事,若是真的都能卖掉,那对我们家可是大好事,毕竟,这次我爹不跑大食,明年就能回来,到时候又是很多的香料和宝货。”

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