金融帝国之宋归

游少卿

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第21章 痞性

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小伙计也就十四五岁,面皮白净,笑吟吟的上下打量刘永。因为刘永此时的衣着还是可以称作有钱人的。只不过衣衫有些脏了,风采稍显黯然而已。但刘永的气质好啊,神情镇定,相貌俊秀,柔中带刚,叫人不敢小觑。

刘永对小伙计微笑点头,游目四顾,店里的装修也分外的雅致,四面墙上挂着仕女图。到处都有花瓶,香炉上香烟缭绕。加上胭脂水粉的香气充溢店内,真可谓是进了一个香味儿的王国。

那几个挑选胭脂的女子均身着绫罗绸缎,衣饰华贵。只是有的衣衫样式短小,看起来像是丫鬟的打扮。其中一个被众人簇拥着,一身乳白色绸裙,身材袅娜,脸上蒙了淡粉色的面纱,与众不同。

女子们发现了刘永,都羞怯的不去看。面对异性时要知羞,是大户人家女郎的最起码的教养。但还是有人忍不住偷偷的看刘永。因为刘永长得实在是太俊了。作为一个怀春的少女怎么能忍住不看呢?

刘永到是很淡定,看到有的女子对他偷笑,他也还个微笑,但也很快把眼睛挪开,这也是一种礼貌的表现。在刘永的潜意识里,古代的礼节也算是被死去刘永的灵魂给潜移默化了。

被美女偷看,刘永心情不错,但是他没有忘记自己所来的目的。在小伙计的指引下来到柜台前浏览着红红粉粉的瓶瓶罐罐。但是他实在是不知道这琳琅满目的瓶瓶罐罐都是些什么东西。这次他没有拿英英做由头。而是直接问小伙计店里管事的在哪里,他有事求见。

小伙计听完后迟疑了一下,便去了后屋回禀去了。不多时,一个身着深蓝色绸袍的胖子走出来,红光满面的脸上笑容可掬。朝刘永拱拱手,刘永拱手还礼。

胖子自我介绍一番后,刘永得知他是这里店里的掌柜,却不是真正的老板。刘永也介绍了自己。那胖子就问刘永找他有什么事。刘永对他说出了想法。

原来,刘永来这里并不是来参观的,他的目的是要从这里进货,然后拿到梅花街去设摊儿售卖。

胖掌柜听完刘永的事由,不禁皱起了眉头。

“刘兄弟,你这让我很为难啊。”胖掌柜请刘永坐下。

“有什么为难的?”刘永大大方方的坐下。英英也被小伙计安排坐下,她饶有兴致的看着那些女子挑选胭脂。她还不知道,等她长大了也会和她们一样的。

“我们这里的货可是属于高档货,有很多都是从西域和阿拉伯进来的。怎么能拿到地摊上卖呢?”胖掌柜说出了理由。虽然语气还是客客气气的,但是眼睛已经不再看刘永了。显然对于这样一位不知高低的顾客,他不想浪费时间。

不过刘永不在乎,就他这一点拒绝的理由他早就猜中了。

“掌柜的,你是觉得我的这个想法不好是吗?”刘永给他来了一个跨栏试问话。这种问话可是商场谈判时的利器。它能巧妙的躲避对手的进攻,从而在侧方打开突破口。此时刘永就是用了这一招,他不直接去和胖掌柜的计较什么高档低档,地摊店铺。而是把谈话的主题依旧拉回到生意买卖的方向。

谈的是生意,所以千万别跑题。

这样一问,一下就把那胖掌柜的给问住了。在他的心里,根本就是不削和刘永这种地摊儿小贩儿做生意的。他们可是一个名眉州城的名店。但最主要的,他还是担心砸了自己名店的招牌。

刘永也不说话,不卑不亢的等着胖掌柜回答。看到刘永这种神态反倒让胖掌柜有些拘谨。他却不知道,此时谈判的气势已经倒向刘永一边了。

“你,你什么想法?”胖掌柜稍显慌张的问了一句。

“从你这里进货啊?我不是说的很清楚吗?”刘永反问。

“哦,我也不是说了吗,我们卖的是高档货,不适合地摊儿。”胖掌柜又从新看着刘永说话了。

“掌柜的,那就这样吧,我就按照你们的正常卖价买你的胭脂水粉如何?”刘永微微一笑。

这很令胖掌柜震惊,他这店里的胭脂水粉,本就是很高的价格。虽然为了照顾一些低端的顾客也有些便宜的,但是比起地摊货来说还是高出不少。刘永竟然要原价买,那他怎么能卖出去呢?这的确不得不让人震惊。

“刘老弟,你刚才说的什么?”胖掌柜只能是认为自己听错了。

刘永又把刚才的话一个字一个字的重复一遍。

“那你怎么能卖的出去呢?”胖掌柜直接提出了疑问。

刘永笑笑,淡淡说道:“这个就不劳掌柜的操心了。就请给我挑选吧。”

按道理来说,正常的买货卖家是不能不卖的,而且还是大量的购买,卖家应该是乐不可支的。可眼下这位胖掌柜却呆呆的怔住了。

刘永微笑着起身,背负双手在店厅里来回踱步浏览瓶瓶罐罐的商品。他和胖掌柜的对话都被那些挑选胭脂的女子听到了,便嘁嘁喳喳的小声议论,时不时的还有偷看刘永的。

刘永得意洋洋,等着胖掌柜的回应。

那些女子买完了胭脂,纷纷瞟了刘永一眼,一群鸟似的飞出了店门。其中那个带面纱的出门之后还特意停住脚,回头看了刘永一眼。刘永微微的点头致意。

卖货的那个小伙计抹了额头的汗,叹道:“这些女郎真是难伺候,每次都要挑选个把时辰。”

胖掌柜的沉吟半晌,起身笑道:“刘老弟,你要是真的要买我们货,我是欢迎的,你是自己用还是摆摊儿卖我也管不着,不过你要是贩卖可是不能说是我这里的货。”

刘永一听,哈哈大笑起来,又猛然顿住,一个字一个字的对胖掌柜说道:“我就是从你这里买的,我又怎么能和客人们撒谎呢?”一面说,一面在柜台上挑选起来,“给我来十个这个,来五个那个,再来二十个这个……”小英英也跟着挑选,蹦蹦跳跳的像只欢快的小兔子。

“哎哎,慢着慢着,刘兄弟啊,你别着急,我们再商量商量。”胖掌柜赶紧把刘永拉回了椅子上。

“掌柜的,怎么?你们这里不卖货么?”刘永故意问道。

“卖,卖卖。”胖掌柜笑道。

“那就快给我包货吧,我还想趁着下午的好时光去摆摊呢。”刘永故意把摆摊儿说的重了些。

“这样吧,刘兄弟,我就进货给你,只要你不说我这里进的货就好。”胖掌柜的笑容更浓了。

“那给我多少钱?”刘永直接问。

“八折。”胖掌柜说。

“五折。”刘永说。

胖掌柜直摇头。

“那我还是原价买吧!”刘永欠了欠身。

“六折。”

“哈哈哈,掌柜的爽快。”刘永起身,拍拍胖掌柜的肩膀。

胖掌柜无奈的摇摇头,面色稍显愁苦。对于这样的结果他无论如何是没想到的。他是这里掌柜的,维护店里的品牌形象是他的职责。要是让店里的货流落到地摊儿上,那东家会立刻把他给辞掉。为了自己的位子他又何必得罪刘永呢?别看这家伙长得一副女人的面孔,实则厉害的很。反正这些胭脂水粉都是暴利,即便是给他打五折也是赚,更何况是六折了。如果刘永卖的好,经常来拿货,这也算是一桩好买卖。还有,就是作为一个男人,去卖这些女人用的东西,他不看好刘永的前途,半途而废的可能性是很大的。所以便做出了这个皆大欢喜的决定。其实他也是被刘永逼的。他本来以为轻轻松松的打发了刘永就是了。没想到……

而刘永通过和胖掌柜的对话大概了解了他的性格,看到不愿意进货给便知道了他的痛处。于是就上演了这样一幕近似于无赖的逼其就范的游戏。刘永也实在是无奈,但他没有直接威胁,用的全是合理合法的方式。原价买货总是不犯法吧?这也是胖掌柜认为刘永厉害的地方。

刘永得逞了,他对自己的那一点点痞性感到满意。这是原来的他么?不是,一定不是。后世的他可是个不喜欢给人添麻烦的老好人。那这是谁呢?刘永笑了。看来这顶级的商人可不是一般人能做的。

胖掌柜的不只是答应了以六折进货给刘永的请求,还帮刘永挑货,专门找了一些价钱稍低的和畅销的货给刘永。他这样殷勤不是为了刘永,而是为了他自己。他似乎清楚了刘永的为人,自己要是给他拿了不好卖的货,他一定会找上门来的,到时候在闹出什么幺蛾子被东家知道了,那可就不好了。还是稳妥的让刘永满意的好。

这反倒让刘永轻松了许多,他本来就对这些个胭脂水粉不甚了解,由胖掌柜亲自帮忙挑选也算是事半功倍了。

包了一大包的货,大半贯钱便花出去了。刘永却不心疼更不担心,他认为身上背的这些货就生钱的东西。

告别胖掌柜,刘永牵着英英的手走了。

小伙计对胖掌柜小声说:“掌柜的,这人真厉害,连您都斗不过他。”

“是啊。”胖掌柜眯着眼睛看着刘永的背影,若有所思,“确是个厉害人啊。”忽然又想起小伙计的话,立时瞪起眼睛,道:“什么?什么我斗不过他,我是不想砸了东家的招牌。快去干活去。”吓得小伙计灰溜溜的跑了。

……

刘永背着货和英英回到了客栈。英英走累了,躺倒床上就睡着了,刘永给她盖上被子。就摆弄起这些女人用的东西。闻闻这个,嗅嗅那个,各式各样的香。怪不得都说女人香,原来全赖这些个化妆品啊。

货是有了,但不能随便的摆在地上卖,那样再好的货也成了下三滥。他思忖一番,便有了主意。

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