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第一百四十六章 买卖经不好念

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“欧阳姐姐这不是拿我寻开心嘛,说到底都是为了做买卖,什么神人啊,客卿啊,我可就是个小门小户的女娃子,做不来,做不来。”石晗玉立刻回绝了。

欧阳红红也不生气,她深知要不是为了做生意,石晗玉怎么可能去春香楼呢?对有些人来说那是找乐子的地方,可对于女子来说,那就是比火坑还要可怕的存在。

“随口一说,看把你吓的。”欧阳红红看过了衣服样子后,也和沈玲珑商量好了带人过来选样子,这才告辞。

石晗玉也不多留,出门去天香阁。

天香阁的买卖不算火爆,可生意也是不断的,特别是香水小样送出去之后,已经有人开始注意到了天香阁的香料。

石晗玉和石九良在一旁低声说着铺子里的事情,玉竹和白英在招待客人。

来得是母女两个人,身边还带了一个丫环打扮的人,看着家境不错,进门看了一圈后,那小姐先说话了:“你们掌柜的可在?”

玉竹福了福身:“小姐,掌柜的在,不过这些货品还是玉竹比较了解,可以问玉竹的。”

“是要谈一笔买卖,这个你也能做主?”中年夫人皱眉,看玉竹的眼神都带着鄙夷之色。

玉竹急忙垂首:“夫人勿怪,这就请掌柜的过来。”

石九良看石晗玉,石晗玉摇头,人家找掌柜的,当然是石九良去了。

“这位夫人是想要什么?”石九良走过去微微弯腰抱拳:“小的是这铺子掌柜的。”

中年夫人上一眼下一眼的打量石九良,撇嘴儿:“是想要货,价格能商量吗?”

“小店本小利薄,都是明码标价的,夫人尽可挑选,价格虽然不能商量,倒能送一些小样儿和试用装的。”石九良说。

中年夫人一听不乐意了:“这天底下的买卖就你们家不能商量?那还做什么买卖?”

她这么一说,旁边的小姐有些着急而来,。扯了扯中年夫人的衣袖。

中年夫人眉头紧锁:“阿莹,这些东西也就是个新奇,大婚还是要按照规矩来的。”

石九良立在一旁,不动声色。

李秀莹脸就红了,低声:“母亲,你这是说的什么话,要是不愿意就走罢。”

“就是,崔家买卖大不大?也不敢不给面子。”李夫人说着就要出去。

石晗玉从柜台后面走出来,看着李家娘俩出去了,这才叫玉竹几个人过来,石九良觉得丢了一单大买卖,有些尴尬的站在一旁。

“刚才完全可以先介绍产品,了解主顾想要什么。”石晗玉缓缓地说:“只要走进来的人,就算是没有买的打算,可也是有兴趣的,不同的主顾要有不同的应对办法,不要等主顾问,才去回答,要寻找到合适的机会往产品上说。”

“再者,还要察言观色,刚才这两位主顾明显是年轻的姑娘更喜欢我们天香阁的东西,反之那位夫人喜欢的是崔家的香料,这是很正常的,这种情况你们要努力让年轻的姑娘说话,再就是你们最近又练习化妆术吗?”

玉竹低下了头。

石晗玉抿了抿嘴角:“化妆术最能先声夺人,你们都不能把自己打扮的漂漂亮亮的,怎么能说服别人呢?”

“小姐,我们舍不得用。”白薇小声的说。

石晗玉看了一圈,几个人虽说在这边时间不短了,可一个个素面朝天,委实算不上漂亮。

“玉竹,面霜、水、乳和粉,一样四份拿过来。”石晗玉出声。

玉竹急忙过去拿东西。

石晗玉看了眼白薇:“十二色眼影盘,拿过来四份。”

白薇吃惊的看着石晗玉,转身急忙过去拿货,这些东西是铺子里很贵重的了。

东西摆在面前,石晗玉每个人发下去一份:“白给你们用,化妆术我也可以再教给你们,学不学得好看悟性,你们记住了,如果做不好的话,你们会失去这个工作机会。”

玉竹几个人脸色都变了,他们好不容易有了这样的一份工,如果失去这份工的话……。

“我不是不给你们机会,但不会一直给你们机会。”石晗玉看了眼石九良:“九哥,玉竹几个人的账分开记,到月底我会按照每个人的表现做一个奖惩制度的,做得好多拿钱,做不好的就换掉。”

石九良点头,心里有些不安,他不是没努力,只要有时间就会跑去别人家看,看掌柜的都做什么,可显然自己做的不好。

“你们四个都去洗脸,回来我教给你们化妆。”石晗玉摆手让玉竹几个人去后面。

这才和石九良说:“九哥,一会儿那对母女过来的话,你看我的。”

“晗玉,我是不是不行?”石九良尴尬的说。

石晗玉摇头:“不是,九哥管理这边非常好,也绝不是不行,而是九哥还没有习惯,不着急,自己家的买卖,慢慢来。”

这一句自己家的买卖,极大地安慰了石九良,也鼓励了他。

“你觉得她们还会回来?”石九良问。

石晗玉笑了:“九哥,崔家做的是什么?”

“香料啊。”石九良这个还是知道的,他去崔家香料铺子不是一次两次了,说完之后猛然看向了石晗玉,自己都笑了:“对啊,崔家只有香料,咱们家可不是。”

“所以,她们能不回来吗?”石晗玉拿了化妆刷在手里,这些化妆刷是手工缝制的,现在条件不具备,也算是退而求其次中最好的了。

石晗玉想着以后要设计出来合适的化妆刷,那也是一笔可观的收入。

玉竹几个人洗干净了脸过来,石晗玉让玉竹坐在椅子上,开始一步一步的教白英几个人化妆,石九良在旁边学的比白英几个人还认真。

看着在石晗玉的手底下,玉竹像是变了个人似的,白英几个都不敢相信自己的眼睛了。

石晗玉在旁边给她们讲解,门外李家娘俩又来了,进门就听到石晗玉的声音,再看坐在椅子上的姑娘,李秀莹都愣住了。

“化妆的目的就是凸出优点,比如玉竹的眉骨很漂亮,颧骨略高,那么我们就要弱化颧骨,在这个地方下功夫。”石晗玉指着玉竹的颧骨下方,拿过来眼影盘打开:“眼影盘上的颜色不单单是用在眼睛上的,比如刚才我用到了高光在鼻梁的位置,这样可以让玉竹的鼻骨看上去更立体……。”

石晗玉看到去而复返的李家母女,放下手里的东西过来,笑着福了福身:“恭喜姑娘,贺喜姑娘。”

李秀莹急忙还礼:“客气了,我只是想要选几样小玩意儿。”

石晗玉侧开身:“进来看看吧。”

选几样?不不不,石晗玉要给玉竹几个人上一堂实践课的人选,怎么能就几样呢?

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