重生从被学校劝退开始

廖不十

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第924章 京城谈判

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陈冲知道王兴会北上找沉南鹏谈合作,如果美团能够再把大众点评吃下,那么团购市场的局面或许就会变了。

宅天下坐了三年多的龙头交椅及及可危。

只是没料到王兴的反应如此之快,糯米和美团的并购在程序上都还没有完成,王兴就先一步上了京城。

陈冲有些许惊讶,“什么时候的事情?”

“昨天晚上!”,沉南鹏猜测道,“我听说昨晚腾讯马总飞了一趟上海,如果我没猜错的话,你昨天也在上海吧?”

陈冲没有瞒着沉南鹏,直言道,“马总确实是为了团购市场而来,大众点评的张总我们一起吃了一顿饭。”

“你们讨论的结果是?”

陈冲放下快子笑道:“既然我已经坐在沉总面前了,你也应该知道结果了吧?”

沉南鹏脸上带着难以捉摸的笑容,举杯和陈冲碰了一下。

喝完道:“实际上,当红杉资本看中团购市场的时候,我就猜到了今天的局势。”

“沉总眼光长远,敬佩不已。”陈冲奉承道。

沉南鹏道:“陈董谦虚了,比起你们这些真正在战场上存活下来的人,我们这些投资人更多的是心存侥幸而已。

你和王兴四年前在上海见我的时候,我就断定你们会在今后的互联网市场上掀起一场不弱于bat三家争霸的争斗。

如今的事实证明了我的猜测。”

“感谢沉总的器重和一直以来的支持。”陈冲道。

沉南鹏抬手道:“你和王兴都是我非常看好的创业者,但是眼下这个局势,说心里话,陈董,我更偏向于帮助王兴并购大众点评。”

陈冲并不惊讶,只是问了一句,“是因为私人原因吗?”

沉南鹏摇头道:“我应该算是一个精致的利己主义者,在投资上,只看重回报,不谈私人感情。”

“那我就明白了。”陈冲点头道。

举杯敬沉南鹏。

沉南鹏喝完道:“宅天下因为受到团购市场的影响,市值跌倒了450亿美金,红杉作为宅天下的第二大股东,同样受到很大的影响。

但这不是重点,重点在于,即便宅天下成功收购大众点评,估值上浮也不会很大。

简单的说,体量越大,看似收益也在增加,实际上风险更大,因为市场浮动极其不稳定,风吹草动,就是几十上百亿的亏损。

相反,美团眼下的市值只有70亿美金,大众点评40亿美金,如果促成两家合并,专业机构给出的估值达到了170亿美金。

也就意味着红杉可以用更少的钱和冒着更低的风险,赚取最大的收益。”

陈冲点头:“沉总讲到支持你王兴的时候,我就想到这点了。

毕竟你得对你的合伙人和股东负责。

何况美团向上发展的空间很大,此时沉总进场,未来或许能赚到更多。

就像当初沉总看重时机投资宅天下一样。”

沉南鹏微笑点头:“感谢陈董理解。

不过我心里没有完全排除掉和陈董合作的可能性。”

陈冲感觉到沉南鹏还有后话,“沉总有什么高见,请明示?”

沉南鹏微笑道:“两个关键点。

一,收购方式,美团账上没有多余的钱收购超40亿美金的大众点评,即便背后有阿里做靠山,也需要大量融资,融资过程是需要时间的,给你留了准备的机会。

另外,以我对王兴和张涛的了解,两人都是有野心且性格相似的人,张涛不会轻易放弃对公司的主导权,王兴也不会毫无底线的妥协,不然当初他就会答应我的提议,与你共事了。

这也是你的机会。”

陈冲道:“这点我知道。”

沉南鹏接着道:“第二点,虽然眼下大众点评是一个不确定因素,但是宅天下和美团平分天下的局势以定。

那么宅天下和美团的盈利能力就成为了投资人考虑的重要标准。”

陈冲道:“我懂了,沉总,感谢你的教导。”

举杯敬沉南鹏。

沉南鹏微笑道:“我说过,我只看投资回报。”

他提到的这两点,的确是眼下打破僵局的关键。

宅天下需要在美团确定收购桉和融资的时间段里,将团购业务的营收做起来,提起资本的兴趣。

另外还要拿出一份能够让张涛接受的收购计划出来,他的野心就成了这份计划书制定的出发点。

陈冲喝完酒,过问道,“我想知道沉总昨晚是怎么回复王兴的?”

沉南鹏也没瞒着陈冲,回答道,“我让他做好充足准备再来找我,我可不想为了他的野心去冒险。

糯米网还没消化,又立马向大众点评张开了口,暴雷的风险太大了。”

实际上,沉南鹏的态度和张涛的态度有些类似,都是先把问题甩出来。

他和王兴谁先处理好这些问题,就偏向谁。

这就是资本玩家,看似人情味十足,心里一百个心眼。

陈冲面带笑容,感谢道,“看来,我这趟京城没白来,沉总,受教了。”

“陈董不必和我客气,我说过,从一开始,我就非常看好你,之前为了准备千团大战,我们也交流过多次,于公于私,我都希望宅天下还能往上再跨一步。”沉南鹏最后举杯道,“这最后一杯祝贺陈董能够快马扬鞭,一帆风顺。”

“感谢沉总。”陈冲举杯道。

吃完饭,陈冲送沉南鹏离开,就在酒店住下了。

晚上和姜婷君开了一个视频短会,谈到了盈利的问题。

宅天下目前在团购市场的市场份额超过超过了一半,达到了5.3,刚刚收购糯米网的美团,占到了3.5左右,大众点评拥有0.9,宅天下若是能吃掉大众点评,市场份额超过六成,大局已定。

陈冲嘱咐姜婷君道:“你之前提到的整合后运营模式可能要提前了,我们要借着美团刚收购糯米,根基不稳,先往前走一步,打他个措手不及。”

姜婷君明白陈冲的意思,“我明天开会整合供应链。”

陈冲点头。

……

经过了五个月的拉锯战,宅天下依靠较高的市场份额和更强生态供应链,在营收上拉开了和美团的距离。

红杉也由此偏向宅天下,但是当陈冲说服沉南鹏之后,大众点评的张涛却再次返水,拒绝了宅天下现金+换股的收购计划。

这是他自保的第二步。

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