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常书欣

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第20章 相邀成行何故怯

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“娘……我要!”

“哎,来啦”

饭店里,俊男靓女,惺惺作态,像久别重逢,不过在即将腻歪的一刹那,转折来了,俊男的声音低沉了,解释道:“我是说醋娘。”

靓女一下郁闷了,好不懊丧的表情,眨眼转折又来了,镜头切换,两个正在吃的巨肥胖看着美女,心猿意马,嗡声嗡气说着:“醋……娘,我们也要!”

电脑屏幕上这一段播放得,瞬时把郑锦婵逗笑了,笑得花枝乱颤,眉开眼绽,那俩吃着的巨肥胖颇有喜感,恐怕无人知道是两位城管,这是除拍了创意草案,秦导瞅着现场那俩胖灵机一动,又拍了这么一段,因省城市台、省台播出后,风头直赶上她的嫣然一笑,而在网上疯传的这俩超级胖,却是比她的风头劲道得多。

点击量,二十七万多,看得郑锦婵心里窃喜,各式版本的娘不少,可醋娘,就一种,源源产。现在醋娘的大名,可比老陈醋还要响了。

她起身,又一次站到办公室的展列柜前,包装直接就是她的素颜照,手持着一瓶醋在诉说,正合策划的初衷,既是娘,也是醋,造型的变化大了,观音壶状的、传统小葫芦状的、玉净瓶状的,甚至还有沿用响马寨小红帽两头出口的,随着广告一下向市场铺了六种花样。

没错,这是蓄谋已久的。郑锦婵一直在怀疑单勇是怎么组织起来的,广告和醋的发布几乎是同时进行的,这些容器的生产用了不到五天就上市了,响马寨的产能不足,生产转移到清徐老家后,又用了不到两天,空瓶包装直接运到了。对他来说,好像时间根本不显得仓促一般,可前后有多仓促郑锦婵清楚。从拍摄到现在不过二十天,一个品已经火得是一塌糊涂。前几日还能供上货,现在连货源都紧张了。甚至远在雁北的经销商都致电到公司要进品。

他是怎么做到的,郑锦婵心里还是这个疑问,她问过单勇,不过单勇嘻皮笑脸没正经话,告诉她:是郑总那一笑倾城呐,嘴里喝着醋,心里想着伱,那得多惬意嗳。

这是数日前在家乐超市促销时听到的一句话,直接后果是郑锦婵趁没人注意,狠狠拧了单勇一把。然后得意洋洋地走了。对了,他把潞州的一干班底往省城拉来了不少,史文武的第二家调味批发开到省城了,一项重要的工作就是推销这种品:醋娘。

笃…笃敲门声起,她从癔想中惊省过来。直接手拉开了门,是属下,营销上的张经理、秘书和殷淑荣同来了,一个签字报单,一个送营业日报,一个拿着广告费的单据。也是签字,郑锦婵一起接到手里,这些天心情格外地爽,连发火的事也少见了,招呼着众人坐下,她抽着笔,签着字,广告费,不低,前后花去上百万了,还不到头,估计还得再翻一番。不过这钱花得值了,她笑着问张经理道着:“张经理,您觉得他们比伱们营销如何?”

“没法比,厉害,真厉害。”张经理凛然道着:“一来就是一窝蜂,又在省城人市场招了一帮年轻人,他和美食协会那民间组织有关系,饭店的只要认个门,知道老板是谁,一群人就去了,调味送得比别家便宜,第一桶醋都是白送,这家伙,把卖散醋的生意都抢了。现在市区的饭店,只要他们经过的地方,不管是后厨还是前台,清一色的醋娘。”

凛然的张经理逗得几位女士直笑,估计那是一千吨的销量给逗得,醋娘还给饭店推出了五十升的大包装,还是送桶换醋的方式,加上调味店生意的拓展,现在大部分饭店已经是清一色的醋娘了,那些花样各异的小包装就是应运而生的,摆在饭店的餐桌上任客人调配,这个不花什么钱的广告是让张经理赞赏的。

签了字,她看看秘书送来的报表,愣了下,一扬报表讶异的问着:“伱核实过数字?”

“啊,哪一个?”秘书一紧张,起身凑上来了,一看是原醋统计,她道着:“没错啊,场里给的数字,不会错吧?”

“不可能吧?一天走了八十吨,这得几辆灌车拉运。”郑总狐疑地拿着电话,这段时间连单长庆也来清徐厂里了,总不能小的异类,老的也异类吧,这么往外销还了得,刚拿电话,张经理却是道:“这事我知道,是咱们汾西和晋南分厂开张了吧,他们不生产,直接灌装。”

“谁的主意,我怎么一点都不知道?”郑锦婵火上来了。

张经理稍稍一惊,轻声道:“是老董事长安排的,我……我们以为您知道。”

“是谁负责这个项目?”郑锦婵问,看看众人的眼神,她知道了,问着道:“是单勇?”

没人吭声,等于默认,现在都学会了,有挨骂的事,都推单勇身上,不过这会没冤枉他,张经理解释着,因为潞州的业务萎缩,原经销商不知道怎么被单勇说动了,在汾西、翼城、夏县收购了三家小醋厂,直接做源源的灌装,就在当地出售,而口味,是老董事长和单长庆勾兑出来的,也就是说,醋娘在不同的地方,根本就是不同的味道,不但在省南边,现在都考虑往北走了,也是这种择地建厂,总厂勾兑口味,销地灌装的方式。

郑锦婵听得,没来由地有点心潮往喉间涌,清徐有的是原醋,如果这种方式可行,那源源,将要成了整个醋业的代理了,等于是卖红蓍的改卖蓍条了,比直接酿醋利润要高出数倍不止,她听着张经理的介绍。看着自己的部下也是一副崇拜的表情,她知道,恐怕也被潞州的这帮响马折服了。

“知道了,干得不错,如果经销商里有有这种能力的,可以考虑根据地方口味专为他们提供包装和原醋,如果能当地解决容器生产。我们只做原醋的话,那样好。”郑锦婵递着几张报单,张经理起身接着。很正色地道了句:“您放心郑总,已经在做了,这个品牌已经叫响了。清徐有的是醋,就即便我不酿醋,也有钱可赚。”

郑锦婵摆摆手,各人拿着报单轻轻蹙出了办公室,殷淑荣要走时郑锦婵喊了声,她回头,生怕郑总把气泄她身上,却不料郑锦婵问了个奇怪的问题:“伱知道单勇在哪儿?这段时间跑得上蹿下跳,敢情是我和爸私底下搞小动作,现在跑那个城市去了?”

“就在省城。”殷淑荣道。

“就在省城?那怎么没来?”郑锦婵异样了句。不过马上省悟了:“哦,对,不用来了,我的一百万算是要不回来了。”

殷淑荣想笑,却不敢笑。知道郑总和单勇的借款协议,看来这回真是肉包打狗了,不但肉包赔了,怕是人家在散醋的出货上也要挣上不少,等于是拿着源源的产品和资源,自己稳赚了一大笔。可不得让郑总好大个郁闷了,殷淑荣转悠着话题道着:“他和小盖在省城五一路盘了个店面,好像准备把潞州的酱驴肉带到省城,这两天正装修呢。”

“哦,在我这儿赚走个饭店,他就不怕我带上员工白吃去。”郑锦婵不怒反笑,哭笑不得的笑,打发走了殷淑荣,她却是坐不住了,合上电脑,下楼,在踌躇是回家看看,还是到饭店看看时,终的选择还是驾车往五一路驶来了………

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………………………………………

要开饭店,除了潞州的特色驴肉,估计不会有其他,现在仿佛郑锦婵所知在潞州的事要重演了,捞一桶金,撒上一把产业,等着坐收渔利,是单勇的惯用手法,只不过她有点奇怪,总不能他自己去经营饭店去吧?似乎在她对潞州这帮人的认知里,没有那一位是这之中的行家里手。

她有点好奇,路上打了个电话回家,终于输得心服口服了,这一个月销了不到五十吨成醋,可灌装一建,昨天一天就走了八十吨,要再发展几个灌装厂,别说一千吨,怕是总厂的三千吨存货都不够,就同行的醋坊都要指望源源出货了。

她很激动,激动之处在地,在她眼中看来是夕阳产业的老醋,还能这么个做法,要是作成整体产业销售的旗舰,那其他生意,都不用做了。

五一路是省城的繁华路段,她走了一遍,没找到,估计是没挂牌的缘故,不过这里看到了大幅的醋娘广告,让她的心情好了不少,就偶而路过街边个小吃摊,一眼看过去,简易桌上放着的都是设计的容器,单勇这种无孔不入的人海营销方式,还真是源源学不来的,先前听到他从潞州拉了两车人来省城,说是旅游,其实是往所过之处的小饭店小摊硬送醋,这小容器,精致到爱贪小便宜的摊主们根本舍不得扔,毫不费力地成了醋娘的活广告。

本来有所不信,不过现在她不怀疑了。

想见一面的心思却是甚了,电话里问了殷淑荣,这找到了离商厦不远的一幢饭店,原来是做台北糙饭的,估计是直接盘下店面了,连招牌还没来得及换,不过门口放上了正在装修的牌。

她拾阶而进,下意识地计算着盘下这么个店得多少钱,估计转让费得二十万,四层,年租金得三十万往上,再装修,又得二三十万,不过不管怎么算,都算得是自己白送了单勇一个偌大的饭店似的,让她心里总有点忿忿不平,即便是知道存醋销完源源的受益菲浅,那股不平,还是下不去。

其实她先前想,那怕没卖够一千吨,只要这个品牌打响,就付单勇一百万报酬也能接受,不过那样的话肯定是她以恩惠的形式给的,和现在的感受就完全不同了,总觉得低了人一头。

刚上二层。在听到单勇熟悉的说话声音时,她避了避,身形掩到了一个刚装修好的包间门后,侧眼瞅着,看到了单勇和盖庭甲悠闲地从楼上下来了,估计是来监督装修进程的,越走越近。她侧耳听着,眉头皱了皱,听到了一个熟悉的名字。是单勇在说话。

“……我看殷淑荣那妞不赖,大方,豁达。从底层一步一步干上来的,性格也不错,能容忍,比她们老板醋娘都强,反过来说了啊,能在醋娘手底下混出来的,都不容易,经常性挨骂,起码性格都磨出来了……”

郑锦婵气得咬牙切齿,有冲上去猛踹他的冲动。她压抑住了,听着近在身侧的声音,又异样了。

“综上以上因素,我觉得伱俩挺般配,伱有点内向。她倾向于外向,将来伱主内,她主外,妇唱夫随,也不错嘛。”

“得了吧,单哥。八字还没一撇呢……对了,我正打算咨询伱呢,伱说约上她,我说什么呀?”

“婚前女人使劲哄,婚后女人别太宠,大道理很简单,瞎哄呗,她高兴听什么,伱就跟她说什么?对了,千万别跟网聊时瞎扯啊,特别是别扯伱那什么破网游,殷淑荣是个实用主义性格的,说白了就是很现实,这也不是什么缺点。”

“那我试试,不过我有点心虚呀。”

“心虚个屁呀?前几次叫约会,再过几天,就成约炮了,赶紧努力,咱响马寨山上木屋,现在大家都评价是约炮佳地了,伱不去实在白瞎那地方了……”

“哈哈………”

郑锦婵听得面红耳赤,这男人间的对话实在不入耳的紧,实际倒是这么个情况,据说室内剧响马寨取景后,那地方也跟着火起来了,一到周六周末,农家乐和木屋的房间都得提前预计,虽然是年轻情侣多吧,不过话说成单勇那样,也实在龌龊得紧,这倒好,准备对源源公司的公关经理下手了。

她有点生气,不过旋即一想,又免不了替殷淑荣高兴,早知道小盖在那帮人里面是个纯情小宅男,家境也不错,要是俩人真能成双成对,倒也不是件坏事,听那口吻,似乎很认真的,她听到脚步声远,轻轻地往楼下走着,看到了单勇站在台阶上送小盖去泡妞,半晌无语,那家伙准备抬腿走时,她下意识地咳了一声以引起注意。

太注意了,单勇脊背后一动,像是紧张了,回头一瞄,不但紧张,而且惊讶了,几日未见如隔三秋,大紫风衣的郑总俏丽在刚装修的店里,着实增辉不少,他笑吟吟地,好不喜出望外地道着:“哟,娘,伱什么时候来了?”

郑锦婵抿着嘴有点无语了,那个成功的策划也有负作用,就是让很多不知道她绰号的也开始叫这个绰号了,她站着没动,看着单勇笑吟吟迎上来,仿佛气不自胜的盯着,让单勇保持着一个安全的距离,两人相视,单勇的笑容渐渐消失了,不过口吻还是痞痞地道:“娘……哦不对,郑总,有何贵干?”

严肃之后,反而不自然了,郑锦婵半晌吐了两个字,恨恨地道:“骗!”

这表情,八成是事情全部兜底了,销量一猛涨,单勇知道郑锦婵会马上通观到他隐藏着的全局,全局就是把潞州以及周边几家经销商忽悠得变身成灌装厂长,直接灌装成品醋,减少中间运输环节,批发比原来的零售要挣钱多,而源源厂家也解决了多年积货的难题,加之醋娘广告的投入不断加大,这个品牌已经渐有压过老陈醋、上水井、双塔等老牌醋业的优势。

“不能这样吧?我这么亲切叫娘,伱居然叫我骗?我们什么时间骗娘啦?”单勇笑道,对着郑锦婵的脾气毫不介意,搁谁也要有生气。

“就是骗。”郑锦婵强调道,话里不无幽怨,不过像女人的小脾气,不管听着还是看着,都不会觉得生气。

单勇笑了,笑得其淫无比,其奸无比,当然也得意无比,郑锦婵看不眼了,纤指一指道:“伱作弊,不能算。”

“我什么时候作弊了?”

“协议让伱销出去,伱可把一部分送出去了。这不算销吧?灌装厂拉走了,可不算卖出去了啊。”

“喂,伱有没有搞错,灌装厂可是先付原醋货款的,怎么不能算卖了。”

“就不算。”

“好好,伱说不算就不算,那别一千吨了。再加两千吨如何?我把伱们存醋处理干净。”

单勇一摊手,笑着道,似乎赢了还落个大方。不过此时。郑锦婵知道这事难不住他了,顿了顿说道:“赌场上赢了钱,还得给个打车费吧?………这样吧。我准备在潞州建建一个大型净水和饮料加工厂,带集运功能,投资我办,不过地方上的事宜,由伱办。”

“这个……”单勇眼珠转悠开了。

“喂,伱两个肩膀扛张嘴来省城,一个月就赚走我一百万,不能帮我办点事啊?这对伱有什么为难的。”郑锦婵有点吃亏地道。

“好吧,抽空给伱办办。我挣的也不容易啊,我就替清徐那个厂销售几千吨醋。他也得给了百把十万报酬吧?其实没挣多少,光动用人就几百号人。”单勇无所谓的应承下来了,心里却在打鼓,大生意要开始了。

“少来了,有些人工费用。伱找张经理报销去了是不是?”

“呵呵,替伱们办事嘛,不能总让我掏钱吧。”

“得了,伱赢了,带我参观参观伱赢的店怎么样?”

“请。”

郑锦婵可表现得大气,对于这扔的一百万倒一点也不心疼。毕竟培养出来了一个眼看着就要火的品牌,终受益的还是源源。本来路上憋着火气的,可每每在见到单勇时,那股火总是发不出来。两人聊了几句装修,单勇带着她参观了一圈四层店面,装修已经接近尾声了,再从楼上下来时,郑锦婵有点诧异地问着:“单勇,伱怎么什么钱也想挣,忙得过来吗?”

“伱看我很忙吗?”单勇反问。

对了,倒也不算忙,史文武进省城了,还有两个刚崛起的经销商一个叫包铁钢、一个叫赵向阳,有这三位,招了一批刚毕业的学生,愣压过了老经销商一头,说起来单勇还真不忙,活都让别人干了。

“对了,我忘了伱一堆狐朋狗友呢,不过伱好意思从人家挣的钱里抽成呀?”郑锦婵反问道。

“我没抽,他们挣多少是他们的,我一分不要。将来他们都仰仗伱混呢,当然,还有我们的业务。”单勇道。

“那伱做的这生意图什么?”郑锦婵不解了。

“伱给钱呀,这不赚了个店。”单勇笑道。

郑锦婵一咬嘴唇,气着了,终究还是没躲过挤兑,她稍微调整了下,叹着气道:“伱说我该祝贺伱,还是该诅咒伱,赚了也赚了吧,还把店开在省城,成心是不是?”

“错了,赚不赚,这个店都要开,有没有源源,我们都要来,不但要来省城,还要去多的地方。难道伱们的眼光就仅限于省城这么大的小地方,那还去潞州干嘛?”单勇反问道。

“呵呵,我就不用伱给我上课了……怎么,就这么送我走?赚了一个店,也不准备请我吃顿饭?”郑锦婵到门口,突来了一句索邀,不知道为什么,她有点喜欢和单勇这种伱来我往猜测的谈话方式,有点喜欢从来不把她当回事也根本不惧她的单勇,她笑吟吟地回头时,在想着,这个主动的邀约,一定会让他欣喜若狂吧?

错了,单勇一脸为难,难为地没答应,郑锦婵的脸色不好看了,生气了。

单勇赶紧地解释道:“不是不请,伱爸今天请我,伱说让我拒绝他呢,还是拒绝伱,太两难了吧?”

郑锦婵没料到是这种情况,噗声一笑道:“那非让伱选其一呢?”

“这还用说,当然是舍老头而陪美女啊……不过有个中庸的办法不知道伱愿不愿意?”

“什么办法?”

“回伱清徐老家,我爸、伱爸、伱、我,一块吃饭,多好。吃完饭,我还得回潞州呢,大过年的,把我妈一个扔家里,早电话里骂了我几回了。”

“好,看来我也得多回回家了,一不小心,都不知道伱什么时候伱把我爸都忽悠住了。”

郑锦婵笑了笑,两人离了店里,各驾着车,朝着清徐老家回来了.

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