穿到荒年,我靠两文钱起家

端木赐一心

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第101章 代理商

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为了做做样子,赵贤略略深思片刻,然后开口吟诵:

“清禾美酒夜光杯,欲饮琵琶马上催,醉卧沙场君莫笑,古来征战几人回。”

这首诗的意境明朗,临战前痛畅饮清禾美酒,刚想举杯就被催着出征,即使醉卧沙场也不要笑话我们这些军人,自古以来,征战沙场有几个人能平安的回家,虽然内心悲痛,但还必须义无反顾,上场杀敌,也希望自己能平安回家。

“好诗。”现场人再次惊呼,林老将军默默的念着这首诗,老泪纵横。

赵贤这首诗,写到他心坎里去了,他脑海中又出现了当年战场上那悲壮的场景。

赵诚静静的站在旁边,他的眼睛湿润了,赵贤的这首诗,让他想起了当年金戈铁马,沙场点兵的情形。

众人的吹捧,让赵贤有点发虚,虽然他将这首诗改动了几个字,但仍然是别人的诗,这是一种剽窃行为,只是这时候的古人不知道而已。

此时林老将军情绪激动,处于一种忘我状态,主持官员走了过来,搀扶着他,慢慢回到嘉宾席上。

诗友会已接近尾声,沈知府再次开口。

“清禾酒刚刚生产出来,目前还没有对外销售,现在需要找一个代理商,在座的都是商界大佬,如果有意与赵公子合作,就请在诗友会结束之后,留下来洽谈具体合作事宜。”

赵贤没有想沈知府给了他这么好的一个机会,他完全可以利用这次机会,将清禾酒一炮打响。

这时主持官员正式宣布诗友会结束,参会的人渐渐散去。

不一会儿,大厅里剩下的人已寥寥无几,除了一些官员外,就是几个商界大佬。

其实今天来的商人并不少,大部分人都知道自己的实力,都有自知之明,此时争夺清禾酒的代理权,毫无胜算,不如离开。

赵贤知道接下来他将面临着什么,正常情况下,他的白酒找一家代理商,这势必造成这些商人为争夺代理权而相互抬价。

这种情况对赵贤当然有利,但也有不利的方面,如果价格抬得过高,势必会影响到酒的销量,使其利润降低。

就像上次购买的人参酒,由于价格过高一直无人问津,在店里积压了很长一段时间,同样道理,白酒价格定得太高,肯定影响销售量。

目前市场上以黄酒为主,就拿状元红酒来说,零售价是二两银子,其批发价应该在一两银子左右。

其他品种的黄酒,定价也就几百文钱。

如果降低白酒的价格,能较快的占领酒类市场,改变人们的饮酒习惯,让白酒取代黄酒。

不过白酒产量有限,不可能满足所有消费者的需要,所有白酒的销售,必须要锁定它的消费群体,这些消费群体应该是达官贵人,而不是普通的百姓。

目前市场好的黄酒售价是每斤二两银子左右,自己酿造的白酒要比这种黄酒好得多,要想迅速占领市场,白酒的零售价也应该在二两银子左右。

这样一来,自己白酒的批发价就只能定在每斤一两银子。

为了让白酒迅速占领市场,自己就不能找一个代理商经营白酒,而是要找多个代理商在多个地区进行白酒销售。

此时几个商界大佬都等着赵贤出价,对拿下清禾酒的代理销售权,他们势在必得。

“清禾酒代理销售的批发价是每斤一两银子,如果你们愿意接受,我们就坐下来谈谈。”赵贤终于开口。

现场的商人立即高兴起来,青禾酒他们已经品尝过了,目前市场上任何一种酒都无法与之相比,这种白酒在市场上就是卖到四五两银子一斤,都没有问题。

现在清禾酒的批发价是一两银子,那它的利润空间还是很大的。

“赵公子,我愿意成为清禾酒的代理商,每斤一两银子,我愿意接受。”

“赵公子,你将清禾酒的代理权交给我吧,我愿意出一两二钱银子一斤。”

“我愿意出一两五钱银子一斤。”

“我愿意出二两银子一斤,赵公子还是将清禾酒的代理权交给我吧。”

赵贤没有说话,几人商人就相互抬价,一直将价格抬到三两银子一斤。

当然了,这些商人也不是在盲目抬价,三两银子一斤应该是达到了他们的上限,这样的进货价,已经让他们的利润空间大大压缩了,销量也会大幅减少。

赵贤看这些商人,笑着开口:“还有人愿意出更高的价吗?”

在场的人都沉默不语,过了一会儿终于有一个人开口了。

“我出三两五钱银子一斤,不能再高于这个价格了。”

见还有人出价,赵贤便开口问道:

“如果我按每斤三两五钱银子的批发,那么你在市场上的售价至少是四五两银子一斤,甚至更高,这么高的价格会有人卖吗?即使有人购买,那销量有多大呢?”

商人们沉默了,四五两银子一斤酒,这个价格确实太高了,购买的人也不会太多。

见现场的人都不言语,赵贤开口道:

“各位掌柜为了争夺清禾酒代量权,疯狂抬价,到时候不仅赚不到钱,连清禾酒都卖不出去,这些情况我们都不愿意见到。

目前在座的有五个掌柜,你们都可以从我这里进货,进货价为每斤一两银子,你们各自销售。

当然了,为了保证你们销售清禾酒有足够的利润空间,我建议你们分区域销售。”

赵贤的话让商人们为之一振,确实是那么回事,如果他们在一个地区销售同样的产品,为了提高销售量会采取相互压价的方式,这样一来,所有人的利润都会降低,销量虽然上去了,但赚不到多少钱。

几人都是商界的大佬,他们的生意做得都很大,分区域销售对他们来说不是难事。

“赵公子,你的提议很好,回去后我们商量一下,具体制定分区域销售的办法,这样就避免了相互压价,大家也有足够的利润空间。”

“那就这样说定了,七天后你们就到正阳县水仙村去拿货,一开始供货量不会太大,我会组织扩大生产,确保供货量。”

“好的,那就这么定了,七天后我们去水仙村取货。”

事情就这么定下了,这些商人也各自己离去,赵贤一行人也准备离开。

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