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第169章 寰宇贸易公司

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郑记印刷厂上半年的财务报表显示,1982年前六个月,印刷厂主营收入达到一千五百万元人民币,由于享有工业区三减两免的税收优惠,净利润高四百万元人民币。

厂子是去年搬到大陆的。因此,1981年的财务数据不具备可比性。

郑子微清楚的记得,1980年,厂子还在香江,全年营收也差不多是一千五百万,不过是港币,净利润更是只有可怜的一百三十万,不到这半年的一半。

而且,这份报表上还有一笔营业外收入,被重点标注出来。那就是《少林寺》相关衍生品的收入,包括海报与印刷品的销售收入,以及文化衫授权收入。

根据新华书店统计的销售数据,上半年电影海报与印刷品的销售额,全国累计达到二百六十万元人民币。

将合同中规定免费提供给剧组宣发用的海报成本扣除,这一部分的净利润为二十三万元人民币。

文化衫授权收入国内部分为四十九万五千元人民币,其中短袖版生产九十万件,收入二十七万元,长袖版生产四十五万件,收入二十二万五千元。

香江地区的收入,扣除成本后为一百三十五万港币。

海外上映刚刚开始,公司上半年收入为六万四千美元。

……

报表最后,还附有财务经理的分析以及对下半年的预测:

“随着结束培训的新工人与新生产线的投入生产,下半年工厂主营业务收入将会继续提升……

海报与印刷品的销售预测:整体呈上升趋势,国内销售将会下降,香江销售基本停止,海外销售大幅增加……

文化衫授权收入预测:同上。

……”

郑记印刷厂是郑子微父子两代人共同的心血。看完这份报表,郑子微不禁心情激荡、老泪纵横。

因为他知道,困扰自己多年的工厂发展问题,基本上已经解决。自己将工厂搬到大陆这步棋,走得对了。

郑子微不由得想起,苦口婆心劝自己搬迁工厂的曹勇,还有那聪明伶俐、少年老成、精灵古怪、并做得一手好菜的孙大海。

郑子微知道,曹勇劝自己把工厂搬迁到大陆,其实是出自孙大海的想法。

而且,《少林寺》的相关收入,带给他巨大的意外惊喜。这其实也只是那个孩子随口说出的一个主意,通过曹勇告诉给了自己。

授权文化衫在海外市场销售不太顺利,是因为自己厂子里没有合适的人来组织销售,而国内的服装厂更没有本事,往海外销售。

不过,现在好了,大海办了家寰宇贸易公司。这几天和那三家授权服装厂谈好了外贸出口合同。

以那小子的办事风格,可以预计今后文化衫的海外销售,会非常火爆。

听搞电影的朋友说,电影相关衍生品的销售,搞好了要比电影票房还要高。可惜厂里没有这方面的人才,只能看着机会从眼前划过。

仅在上半年,这部电影就给了我几百万港币的收入。按照朋友说的,今年下半年和明年全年,才是真正收获衍生品利润的时候。如果真是这样,靠着这部电影,也许我能挣几千万港币?

郑子微吓了一跳,不敢再想下去。

这也就是孙大海不在旁边,不然肯定会嘲笑他眼皮子太浅。

在好莱坞,那几大制片公司出品的电影,如果衍生品收入低于电影票房,那肯定是电影的商业开发没有做好。

虽然电影《少林寺》最大受众市场是大陆,还比较穷。但只要认真一点,全球范围内,衍生品销售收入几千万美金,还是不成问题的。

原来孙大海是懒,也没有人可用。现在收购了寰宇贸易公司,他就想起这单生意了。

这不,在八月他回大陆前,和吴大伟说了一下。现在才过了几天呀,三家授权服装厂,就已经和寰宇贸易公司签订了海外销售的合同。

吴大伟先在香江找到郑子微,要了海外总代理的授权,然后跑回大陆,和服装厂签的。

服装厂听说这家香江的贸易公司,愿意用外汇购买授权文化衫用于出口,顿时喜出望外,厂长书记亲自出面接待,热情无比。

在吴大伟出示了寰宇贸易公司的营业执照,以及郑记印刷厂开具的海外总代理的授权文件后,厂方便给出了他们的报价。

他们开出的价格之低,把吴大伟都吓了一跳。拿国内卖五元的长袖为例。服装厂开出的是2.6美元一件的价格,还是FOB港口价。

厂长还不好意思的表示,因为厂子要负担每件0.99美元的授权费,所以才开出如此高的价格云云。

吴大伟有些坐蜡了。他知道孙大海的心思,不愿意挣国内的钱。可是这送上门来的好处,不要的话,反而会让人怀疑。

正在此时,当地主管领导,也听说有港资公司想要购买服装厂的产品用于出口,便前来参与谈判。

吴大伟的计划,是先从三家服装厂各订三十万件,二十万件短袖版,十万件长袖版,这样每家的货,正好可以装十个二十尺集装箱。

津天的货发往倭国,姑苏和粤省的货,发往东南亚和欧洲。反正就是跟着电影拷贝走。公司的业务员先期已经去找当地的代理商联系,代销或经销均可。

电影《少林寺》目前还没有在美洲地区上映,随意可以先放一放,等有了东南亚和欧洲的销售业绩之后,跟美洲的代理商就更好谈了。

很快,吴大伟和厂方就谈好合同的主要内容。长袖版单价2.6美元,一共十万件;短袖版单价1.7美元,一共二十万件。每个服装厂第一批出口货物,都是五十万美元。

如果仅是吴大伟和服装厂谈好并签合同,这生意是做不了的。

服装厂没有出口权,寰宇贸易公司是香江公司,更不会有大陆的出口权。所以他们还要找个有出口权的外贸公司代理。这就是八九十年代,国内外贸行业的特色。

好在这只是程序问题,吴大伟之前已经了准备。他一个电话,就把在首都的华信贸易公司纺织处的叶处长叫来,三方共同签署了外贸合同意向书。

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