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第19章 新型模式

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有了这合作成功的第一单,突然发现,两个人做单子比一个人做单子轻松多了不说,还成功率又高又快。

确实,小袁与小顾合作的这一单,出奇的顺利,效率高。这是机遇呢,还有巧合呢。可杜海涛就不认为是机遇,更不是巧合。

他脑子非常灵活,从这合作的一单中,琢磨着可不可以,以小组的模式来售房呢。

当杜海涛有了这个想法后,就组织大家开了一次会,要求大家畅所欲言,针对个人销售,小组销售,各自发表意见。

毕竟是一个先例,当然有人不赞同小组模式。

理由是,以小组为单位,接单的那个人,就觉得不公平了。

已经个人销售了这几年,大伙儿各人得多得少,凭的是各人自己能力。赚少的没有怨言。

万事开头难。任何新的事物,刚开始都有阻力。

这也难不倒杜海涛。

会议讨论了一会,杜海涛说道:“我提出来的以小组模式搞销售,确实是一个新的模式,这种新的模式不尝试,怎么知道就不行呢?谁能肯定地告诉我,小组模式不敌个人模式?所以,我建议先搞一个组模式,哪怕是小一点也可以。五六个人就可以弄一个组模式,六个人没有,就三四个人一个组也行。先搞一个组试试看。不知道大家说可不可以。愿意的就举手。”

杜海涛说完,在座的你看看我,我看看你,没有人举手。杜海涛静静地看着大家,好像是在等待有人举手。会场内很安静。

这时候,小袁和小顾几乎是同时把右手举了起来。

杜海涛点点头,心里很满意,总算开了个头。也许是他们两个人已经尝到了合作的甜头吧。

杜海涛耐心地等待着,又过了一会,胖胖小沈一边左右环顾,一边慢慢地举起右手。好,三个人举手了。

这胖胖小沈,他为何举手,因为他这个人心宽,每次接到单子,都是顺其自然。性格比较幽默风趣,永远都是笑呵呵的,他的那种自然开心能够感染客户,所以,他的销售业绩也还可以。他愿意与人合作,压力也就小些了。并不是进入小组了就可以偷懒了,年轻人都有一股上进心。

再说了,越是在小组里,越不敢偷懒,那样多难为情啊。

胖胖小沈举了手,长个子小朱也跟着举手了。四个人了。

杜海涛继续等着,又过了几分钟,再没有人举手了。

杜海涛说话了:“还有没有举手的。”

会场内再无举手的人了。

杜海涛对大家讲:“那就这样,小袁,小顾,小沈,小朱,你们四个人先成立第一个小组,从明天开始,你们四个每一笔单子都商量着来,各人发挥自己的优势。比如小沈,总是一副笑脸,言语又活跃,与客户交谈的事,小沈来干。小朱呢,适合跑腿,多陪客人看房,小顾呢,想事情很周到,只要单子开始了,小顾负责中间的过程最适合。就像足球队的中锋。小袁呢,总会为对方考虑,习惯站在对方的位置上思考事情,小袁断后。所以后期的事,小袁能够让客人更满意,单子不会半途而废。你们四个人一组合,力量就来了。我相信团队的力量。”

杜海涛这一仔细分析,在坐的就有后悔自己没举手的,现在就来不及了。

杜海涛继续说:“你们四个组成小组之后,慢慢磨合,看谁最适合做哪一方面,也不一定要按我刚才分析那样去分工。另外,提成绝对平分,这个无可厚非。”

说到这里,杜海涛也是边说边琢磨着,想到哪里,说到哪里:“还有,你们成组之后,还有一个优势,就是休息不用担心,四个人计划着来。家里有特殊情况来不了的,给同组组员打个电话,很方便。”

这时候,下面的小肖说话了:“虽然我没有举手,但是还是想说两句心里话,小组有小组的好处,就是有一股凝聚的力量,这股凝聚力终究比单打独斗要有优势些。唯一的就是,小组的成员不能分心。”

另一位小贾接过话:“你的意思就是怕小组的成员有私心,有偷懒的现象。”

说完,大家哈哈大笑。会场气氛立马活跃起来了。大家又开始各抒己见,你一言,我一句,甚至听到了“要不我们也组成一班”的声音。

杜海涛不失时机地说:“这样,这样,大家安静一下,依我看,大家合计合计,明天再合组也可以,就以四个人为一小组,另外再组一个三个人的小组,因为有二十三个人嘛。”

会场下面立马有人回应:“要得要得,先自由组合一哈,明天再到会上定夺。”

杜海涛觉得这样也好。

到底最后都拼成小组了没有。

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