欧阳知道，现在当务之急要找到他们主事的人。眼前这个顾问人微言轻，主不了事。说啥也是白耽误时间...
“我问一哈，这次展会你们集团来的最大领导是哪个？帮我引荐一哈。”
顾问说集团董事长来了，不过他没来展会。
欧阳心想，来北京不到会场。可见董事长够牛叉。顾问看欧阳不似凡人，言谈话语间透着一股霸气。
“要不见见我们徐总？”
于是顾问转身离去，过了一会儿功夫，他又带着个人又过来。“领导，这是龙城来的欧阳先生。这位是我们集团的市场总监，徐总。”
欧阳心想现在都乱了。你就叫市场部经理或者部长多好，就像居美佳的姜明明。
什么这个监那个兼监的？容易联想到宫里的太监。后来才知道，原来是他奥特了。人家营销总监权利大着呢，手下管着拓展部和销售部。
比太监可厉害...
美伦木业集团，旗下有“美奇”家具和“变色龙”木作两大系列。营销总监徐晓祥三十大几，人长的清秀。
中等个头不胖不瘦。
初次见面，感觉他不像个统领近百人销售团队的领导。更像工厂里的技术员。
工程师，知识分子。
他少了些威严，多了几分儒雅。开门见山欧阳说明了来意，他巧令舌簧，先把自己吹嘘的天花乱坠。
银杏做的如何好...
其实不能算是吹嘘，欧阳告诉徐晓祥。不信，可以在居美佳的官网上查查。
没办法！他要在最短的时间里让对方相信，他才是那个最佳的代理商人选。欧阳不抱希望。美伦这么大的企业，一旦形成既定战略。
是很难更改的。
死马当作活马医。反正希望渺茫，不如赌一把。
“徐总，美伦的战略是错误的。公司决策者就是个脑残。拍屁股决策，白瞎了这么好的产品。”欧阳说道。
徐晓祥大吃一惊。
刚才，顾问说了欧阳的事情。出于礼貌他过来见见欧阳，然后打发他走。
这么多参展商，哪有时间听他胡咧咧。可当欧阳介绍完情况。尤其是讲到银杏做的如何好时，徐总有了兴趣…
当他听完欧阳对集团的战略嗤之以鼻，不屑一顾的时候。徐晓祥有些恼怒。
这人谁呀？如此之狂妄。“是吗？此话怎么讲？”
欧阳说你们已有了既定的战略，我说了也白搭。还是别耽误时间，各忙各的吧！
“顺便问一句，董事长今年高寿？九十几了？”
嗯？
欧阳的欲言又止，引起了徐晓祥的好奇。“我们董事长今年才四十出头。”
我以为他耄耋之年，老眼昏花了，做出如此幼稚的决策。徐晓祥听罢就是一楞，“你话什么意思？”
“嘿嘿，徐总我这人说话直率。您莫生气啊。”
欧阳讲了几点。
一术业有专攻。做成品家具和木作，完全是两个不同的概念。木作产品，一百个顾客有一百种选择。玩的是设计和方案。目前美伦的代理商里，具备这个能力吗？
“你继续。”
“徐总，我问个问题。美伦有多少家具代理商？木作这块又准备发展多少家？”
徐晓祥说，美伦在全国有四百家代理。木作先发展二百家，以后视发展而论。
不会低于四百。
欧阳说，家具加上木作的代理商是八百家。如果按照公司的战略。木作交由家具代理商做，其实还是四百家。还是原有的客户资源。
没有一点增加。
“徐总监，一个顾客资源倍增的机会，你们却人为的丧失了。这是谁的馊主意，这人是不是老眼昏花？”
“还有吗？”
“徐总，我说的这两点，你认可吗？”徐晓祥点点头，欧阳接着讲了第三点。
这是所有生产厂家都会遇到的问题。代理商能力弱，市场打不开。能力太强了又容易居功自傲，尾大不掉。
对上游形成反噬。
这种情况，美伦有没有？鞋大鞋小脚知道，徐晓祥怎能不清楚？正如欧阳所说，美伦有几家很大代理商。
他们自命不凡，联起手来搞特殊，讲条件...
他们与工厂争取更多的利益，到了今人发指的地步。工厂拿他们没有办法，因为这些人有一定的能量。也是其他竞争对手拉拢的对象。
如果处置不当他们来个集体哗变，岂不是很麻烦？
做为集团的营销总监，他深知其中的厉害关系。可知道了又能怎么样？他只能虚委以蛇，疲于应付着...
看老徐不吭气，欧阳知道说到了痛点。“你们是拿着金饭碗乞讨，自作自贱。”
按照欧阳的意思，如果把木作交给更专业的代理商。两方形成有效的钳制，有利于上游对局势的把控。
有效防止一家独大，出现尾大不掉的被动局面。
徐晓祥眼睛一亮，欧阳说的没错啊！这是一次极好的分化，瓦解打压那些家伙机会。如果把握的好，可以一改被动的局面。一石二鸟，何乐而不为？不由的，他对欧阳产生了浓厚的兴趣。
这个家伙不简单...
徐晓祥说欧阳，你应该知道的。集团的战略一旦形成，再去更改是很困难的。
“球毛的故事。”
企业的宗旨是利润最大化。在利益面前没有什么是一成不变的！迟早要改，晚改不如早改。否则你们迟早会为这个荒唐的决策。
而付出惨痛代价。
“依你之见？”
欧阳说很简单。不分什么老代理和新代理，大家公平竟争。在同等的条件下，优先考虑新的代理商。
“原因我已经说过。”
“呵呵，从集团高层到代理商。你是唯一提出不同意见的人。我会把你的意见传述给董事长的。一有消息，我会第一时间通知你的。”
欧阳耸耸肩。
“好吧！全世界六十亿人，偏偏我们能够偶遇，这是缘分。原谅我口无遮拦...”
他们凝望着彼此，两人的手紧紧的握在了一起。欧阳的手很有力道，徐晓祥完全的感受到了。“等我消息！”
“好！我等着…”
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