“薄利多销？也就是售价降低，那岂不是盐引价格也降低了？那朝廷的盐税岂不是更没着落了？”
陈建民有些不满，这是什么馊主意。
王休叹了一口气说道：“陛下，刚刚您还说过您也使用过醋布。”
“据臣了解，京城中能用的起青盐的都是朝廷大员、勋贵，还有一些有钱的大户。请陛下注意，臣说的官员是大员，我们京城中一些职级较低的官员很多使用的还是粗盐，可能偶尔食用一两次青盐。”
“陛下啊，一般的官员都是如此，那普通百姓得只有更糟糕，没钱的一直使用醋布，家境稍好一些的是粗盐、醋布轮番使用。这部分人占了京城人口的九成啊。”
“陛下，京城乃天下首善之地，都是如此，那地方各州、县、村又是何种情形。”
白文静还是比较懂经济的，这时候他终于开口了。
“陛下，王休的意思是其实现在我们的盐只是卖给了极少部分人，如果盐能卖给更多的人，哪怕价格低一些，也完全能赚取很多钱。”
王休打了一个响指笑道：“白叔叔说的对，臣打个比方哈。”
“比如，臣从某地购买了一斗米，花费三文钱，臣拿出去售卖。但想买这斗米的人有三人，结果第一个人用五文钱买走了，臣赚到两文钱。可是如果臣一开始从某地购买了三斗米，花费九文钱，臣把这三斗米分别卖给这三个人，每斗米臣只卖四文，臣还能挣到三文。这么说陛下明白吧？”
陈建民一瞪眼笑骂道：“死小子，真当朕什么都不懂啊？”
王休讪讪一笑：“陛下当然天资聪颖，我辈不及也。”
“少拍马屁，继续说。”
“好嘞！”
王休赶紧说道：“臣其中一个老师说过，商品遵循着经济规律，我们叫他供求关系，商品就是我们拿来售卖的物品......。”
“等会儿。”陈建民打断王休。
“你其中一个老师？什么意思？你有几个老师？”
王休吓了一跳，赶忙打岔道：“陛下不要在意这些细节，您听微臣继续说哈......。”
陈建民没有纠结这个问题，看似被王休混了过去，其实陈建民暗暗记了下来。
“这供求关系是什么意思呢？简单的说，供，就是生产；求，就是需求。当我们生产的较少，但是需求的人又多的时候呢，这件商品的价格就高。反之，当我生产的东西太多了，没有这么多人要，那商家只能降价销售了。
总之这个市场规律可以用十六个字来概括，那就是：供大于求，价格下跌；供小于求，价格上涨。”
“供大于求，价格下跌；供小于求，价格上涨？”
陈建民和白文静嘴里轻轻念叨着。
白文静说道：“这句话有道理，没想到这做生意也有这么多道道。”
王休说道：“是呀，就像人饿了要吃饭、渴了要喝水一样遵循着一定的规律，朝廷发展经济就需要掌握这个规律，就能无往而不利。”
在上了一场简单的经济课后，话题又拉回到了盐务上。
“别废话，说重点！”陈建民打断道。
“其他的以后再说，先把盐务的事情搞清楚。
王休思绪在脑海中转了一下，前生曾经想过去当老师，给讲台下的学生们讲课，那样会给自己一种满足感，要是给皇帝、大臣们讲课，那感觉......，嘿嘿。
想着想着，王休忍不住咧开嘴先出声来。
陈建民见王秀傻笑，抬起腿踢了王休一脚。
“笑个甚？傻里傻气的。擦擦嘴，口水都留出来了。”
“哦哦......。走神了。”王休赶紧擦一下嘴。
“说到哪啦？”
白文静提醒道：“说盐，薄利多销。”
王休这才整理一下思绪，继续开口说道：
“陛下有没有核算过，按斤两算，成本几何？”
陈建民哪里知道的这么细致，转头望向白文静。
白文静呵呵一笑，说道：“老夫和杨伦核算过，成本大概在十斤一文钱左右，要是过一段时间，产量继续增加，估计十五斤一文钱。”
王休一拍大腿笑道：“好，要的就是这个效果，成本降低了，那么售价也应该相应的降低。
臣的办法很简单，世家大族和大盐商垄断盐的销售主要原因就是因为产量小，成本高，如今这两个问题已经解决，我看他们还怎么垄断。哈哈
臣建议，盐巴的计量按照斤算，取消斗、石的计量称重方式，改制包装，用特制的包装装盐。盐论斤卖，一个包装就是一斤。”
陈建民打断道：“这有何好处，又麻烦又增加成本。”
王休笑道：“陛下，咱自己就有造纸厂、印刷厂，现在产盐的成本如此之地，增加一点纸张、印刷和人工包装的成本不算什么，量上来了，这一切都不是问题。
“臣的设想是，纸张稍厚一些，可以做成袋装，一个袋子里装一斤盐，袋子上印刷上盐巴的产地、重量。为防止在运输过程中造成袋子损坏，还可以用竹筐、木箱运输。
您想啊，百姓以后买盐就不用称来称去，直接买一包，一包就是一斤，多方便。”
白文静问道：“那你说怎么个卖法？盐引如何计算、盐场出货几何、盐商售卖价格几何。有如何操作才能避免被世家、大盐商钻空子？”
“对对对，这才是最重要的，一定要避开他们，绝对不能为他们做了嫁衣。”
陈建民的本意就是要打压世家控制盐务的控制，就怕自己忙活半天，好处还是落在世家大族手中，那就恶心人了。
王休哈哈一笑说道：
“陛下请放心，按臣说的做，据对没世家大族的事。
定价上，臣估算，把包装、人工计算进去，再加上生产成本，十五斤最多四文钱，咱们可操作空间就比较大了。
按照臣的构想，对外盐引价格和盐价格取消，直接出货价格就是两文一斤，不要搞得这么麻烦。
臣建议，陛下牵头，朝廷成立大齐皇家盐业厂，只负责生产盐和批发事宜。盐卖给全国总代理商。
这个总代理负责从皇家盐业厂购买盐，价格就是两文钱一斤，其中一文钱作为盐税上缴国库，另外一文钱作为生产所需成本和人员饷银，至于剩下的部分作为扩大再生产和陛下您的小金库啥的那就是您的事了，哈哈。”
陈建民眼睛一亮，心地偷乐。还有这好处？
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