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第84章 竞标会

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苏声跟着秦琼坐进了商务车,其他谈判人员坐进了另一辆商务车。车子启动,苏声整个人都进入工作状态。态度严肃认真,精神高度集中,在车上又演练了一遍师徒两人定下的谈判程序和谈判策略。

下车前秦琼还真吃了一块不老林糖,目现惊诧地看着苏声,表示真的很好吃!苏声替秦琼把糖放在了包里,这样可以随时拿来吃。

——

招标会现场人头攒动,但并不嘈杂,大家都是有序进入。招标会分为专场、单品、大众三类。专场是要竞标的企业的药品只此一家,其他家生产不了,因此是企业跟政府之间单独的谈判会。

瑞安的治疗中晚期肺癌的药品就属于独一份,其他药企没有同类产品,魔都药业的是治疗早中期肺癌的药品,被政府按照两个不同功效的药品分开了,这样就不存在竞争关系了。

瑞安的清瘟胶囊属于大众类药品,因此有此功效的所有药品都被安排在一起竞标。筋骨贴属于单品类药品,竞标的药企不多,针对性也不一样,被安排在一起谈判。

首先安排大众类的药品竞标,人数比较多,坐在大厅里。政府人员看着手中的资料,听着厂家代表的讲解。他们先初选一批,然后在这批里比较价格和功效,从中再优中选优选出一批,最后政府跟这些厂家谈价格。

政府和厂家的心里底价差距无法调整的,只能放弃,再在开始没选上的企业里补充一批进来,再谈。几轮下来之后,基本上就定下来了。清瘟胶囊毫无悬念地被列入医保目录。

因为秦琼他们不但要分析自己,还要分析对手,更要分析政府,制定的谈判梯度价格非常合理,双方都很满意。

休息二十分钟后,进行单品类竞标。瑞安药业的筋骨贴针对的是创伤性的,效果显着。并且是自主研发,已申请专利,优势突出。最后的价格商谈也很快顺利达成共识。

一上午,大家都是精神紧绷,虽然把握十足,但大家还是全心全意投入,不敢有丝毫放松。如果把这两个竞标药品给谈失败了,回去也没法交代不是。

秦琼带着大家吃了一顿饭后,找了个酒店让大家休息一会儿。下午的专场是两点开始,这是一场硬仗。虽然是独一无二的,但政府为了国计民生,会尽可能地压价。谈判梯度价格虽早已确定,但会上的变化是什么谁也说不好,有可能会有所改变。所以必须保证所有人都能精神饱满,才能应对突发情况。

下午一点三十分,秦琼带领团队来到专属于他们的小会议室,一会儿政府负责谈判的采购人员到达,会议就会马上开始。

苏声坐在尾端,整理着资料,按可能性排了个序,把提要递给了秦琼。一上午,秦琼作为队长,身心疲惫,苏声尽可能地减轻师父的负担。

“师父,您先大致过一下内容。”苏声希望这些提要能让秦琼有一个总体的谈判思路。有了上午的经验,形成思路,带动节奏也没那么难。

没过多久,政府谈判人员到达会场,双方礼貌握手。这次的主管领导是个女同志,姓张。张主管态度特别和蔼,丝毫没有甲方的架子,客气的很。没有经验的人,肯定认为她会很好说话。但苏声却不这样认为,只见她低声对秦琼说:“师父,我认为他们有可能会把价格压得低过我们的底线。他们想成交,又怕价格太低会把我们惹急了,所以态度很客气,您老要当心些。”

秦琼听着苏声的分析,点点头:“稍安勿躁、伺机而动,做好一切准备。”

众人坐定之后,会议开始了。瑞安的研发经理介绍着药品的功效及市场前景。张主管看着手中的资料,不时地拿笔在上面做着标记。双方态度都异常认真。讲解最后,发言人报出了产品的价格。

张主管笑着说:“很好,你们的产品很好,是百姓急需的药品。一直反应百姓看病难、看病贵,好多重症患者由于没有钱或者把钱都花光了,只能无奈等死。听了之后,不仅让人唏嘘,更让人心痛。

大家都盼着能有高效的药品问世,让患者有生的希望。但有些高效的药品,百姓根本负担不起,只能望洋兴叹。

以前即使有钱也买不到能治病的药品,让多少人心有不甘。现在有了能治病的特效药,大家高兴,想着终于有活下去的希望了。但再特效的药也不是吃一次两次,一个月两个月就能治好病。尤其像这种癌症,那是一个长期的过程。

可吃一个月的药就要花费上万,甚至是十几万,上百万。普通大众是负担不起的,这还是有医保的情况下。如果不被列入医保范围,他们就需要全部个人来承担。大家能想象得到这对一个普通家庭来讲意味着什么吗?意味着为了救治病人,他们没有任何生活质量,更谈不上幸福快乐了。

国家想把治疗重症的药品列入医保目录,就是想从根本上解决病人家属的过重负担。但国家的力量不是无限的,想要帮助更多的人,只能让那些有责任感的制造企业与国家共同努力。

作为制造行业的带头人、领军人物,瑞安药业在发挥社会责任感方面一直做的很好,所以今天你们是第一个专场企业。我知道你们企业的经营理念是'勇担社会责任,强壮国民体魄'。

你们今天报出的产品价格,我相信一定是经过仔细核算才最后敲定的,是个诚心诚意的价格。但要把它列入医保目录,在全国范围内使用,我也实话实说,国家支出的太多,百姓承担的有些吃力。

政府跟厂家谈判,不是要把企业的利润都压榨没了。如果没有企业的良性运转,百姓就没有药品来源,这跟国家的初衷是背道而驰的。我想说的是在保证企业良性运转的情况下,能报出一个令人欣喜的价格。

你们再重新核算一下,好吧!我们等着你们的好消息。”张主管的一番话,听着语重心长、微言大义,细想这是压价前的捧杀和攻心。政府工作人员现在都不是以势压人,换套路了?

几人从专场会议室出来,到了隔壁的会议室。担心有监听和监控,没说太多。秦琼只说了一句:“按计划来吧。”声音很小,只够几人能听到。稍作休息,秦琼把修改后的价格递了上去。

张主管看到价格后,反应明显是没达到她的预期,无奈一笑说:“政府是真想与你们达成合作,但这个价格不行。”

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