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林二虎

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第81章 满城香

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秦刚回到高邮后不久,扬州的同福客栈掌柜就托人捎来了消息,说是在东关街的门面房已经帮他找好,定金已付,就等他去办理租约了。

考虑了一下,秦刚便将胡衍叫来:

“水泥会社那边的事情都交接好了吧?”

“交接好了,是马员外与夏家主两家的账房共同接管。”

“那行,明天你就去一趟神居水寨。我们有两项重要的产业只能放在那里生产:一项是你上次见过的白酒,确定好第一批一千斤的准确供货时间后,你就需要去一趟扬州,去找我谈妥的蕃商辛第迦,和他约定交货的地点与具体细节。按之前我和赵寨主商量好的,先预收的六百贯定金归我们,交货后再收回的一千贯归水寨支配。”

胡衍原本对于秦刚放掉水泥会社的管理还有点疑虑,这回一听白酒的收益如此之高,便再无疑虑了,便高兴地应允下。

“第二项是现在赵五正在管着的产品,叫作香水。正式量产可能还需要一段时间,但这次你去水寨时,可以向赵五拿一些样品去见辛第迦,这种香水一瓶只装三两,给他的价格是每瓶两贯。他若同意,也是按照白酒经营的契约,签给他独家发售的权利。”

胡衍跟了秦刚这么久,也逐渐练就了喜怒不形于色的本领,尽管他听到香水的售价时已经被震撼得无以复加,但还算是能够稳住情绪,又仔细问清了和辛第迦签约时需要注意的细节。

“只要蕃商开卖天醇酒后,酿酒过程中同时出来的初段酒,除了用于香水生产之外,你回高邮时便可带一些,我们庄上现在的麻鸭越养越多,这提纯后的精酒,用于防范鸭瘟鸭病的效果,要比白醋好得多。外人问起,便可说是从蕃商处购得。”

“哦!”胡衍此时才有点明白秦刚为何冒着风险去帮助赵四谋取寨主、又肯让出巨利给蕃商的根本原因,“这两项产品在水寨产出,又有人手、又可保密。然后我们只让蕃商销售,他们为了保住挣钱的渠道,也会对天醇酒的来源秘而不宣。”

“等到天醇酒的名气打出去,供不应求之时,可以让水寨的酒坊将尾段酒也用起来,它的纯度低一些,比天醇稍差些,但仍然可以吊打其它的酒水,所以可以叫一个新名字,就叫……‘琼花浆’吧,售价可低些,算六十文一两给辛第迦,他会买的。”

“好的,大哥。这些安排我都记下了。”胡衍又道,“但是,不管怎么说,神居水寨那里归籍一事,你可得抓紧了。否则时间一长,万一被人知晓告我们‘通匪’可也是件麻烦事。”

胡衍其实现在还不知道水寨里发生过了天大变化,不过他的提醒也是十分地有道理,秦刚点点头道:“你提醒的是,所以你这次去可带话给赵寨主,让他加紧在周边选一安全之地建村,再派可靠之人管理。这样,用这个村子名义,再加上我和毛知军之间的关系,归籍的事情就容易多了。”

于是,胡衍收拾了行李,便出发了。

对于手头的事情,秦刚没有办法事必躬亲,必须要有人能够分担。所以,这次让胡衍去做的事情,有一定挑战,同时也是考验胡衍独立负责事情的能力。

到了水寨,赵四倒是盼着胡衍过来已经很久了。毕竟,水寨里多是武人与寻常百姓,做些小生意勉强还能算得过来,但是如今的酒水与香水的生意一起,无论是规模与接下来生产、供货、回款等等方面的管理,都亟需要富有经验的人接手。

胡衍去酒坊确认了现在天醇酒的产量,已经稳定在每天生产六十斤的标准,加上之前的产出,一千斤的首批出货量差不多在五天后就可达到。

而且,等到这次货款结清,水寨多了本钱,酒坊还可以直接从周边乡村里直接收购现成的水酒,回来后再进行蒸馏加工,如此每天的产量还可以有明显的提高。

之后,胡衍在赵五那里,也拿到了在地窖里放置了大半个月之后的香水样品。

这时,赵五从菱川书院带回水力混合机器的图纸,回水寨后也已造出并安装调试完毕,开始进行了香水的量产。按照这种速度,差不多一个月后就能稳定地对外供货了。

胡衍出发去扬州时,赵四安排了两个人陪同他过去,同时这两人也是下次交接天醇酒时的联系人。

胡衍到了扬州后,让一人立即去市舶司去投了名帖,没想到辛第迦很快就上门了。

一见面,虽然来之前,有过黄小个的特意提醒,胡衍还是差点没有被这个蓝眼睛、卷头发、大胡子的蕃商给吓一大跳!

这也是胡衍第一次面对面地与蕃人相处,好在身旁多了两名孔武有力的随从镇场,总算表现得没有丢份。

“啊!谨以真主的名义祝福你的幸福,我的新朋友!”辛第迦用着娴熟的汉语驾驭着他的一口夸张的语调,“这段时间我像远方的羔羊对青青草原一样,盼望着朋友的到来。让我猜猜,你是不是带来了让我可以兴奋无比的好消息?”

“你好,辛,辛员外!”胡衍尽可能地平复着自己紧张的情绪,并让自己的话语听上去显得十分地镇静,“我的确是有好消息要告诉你,上次我的大哥,也就是秦宣义,和你说过的天醇酒的第一批货,可以提早在四天后进行交接。”

“哦!愿万能的安拉赐福于你。这的确是一个令人心动的消息。它不但意味着我的钱包要提前向你打开,也意味着我们能够更早几天地向市场上推出这款美酒。我的新朋友,我真心地希望你能与我一起来见证:整个扬州城的酒客们,将会如何地为这款来自天堂甘露的到来而疯狂。”

胡衍总算能习惯了辛第迦如此拗口地表达方式,他也是十分关切对方是如何规划这“一品天醇”的上市安排。

辛第迦当然不会瞒他,多年的经商之道,让他深谙造势宣传的重要性。对此,他早就差人准备好了彩旗、彩幡,此外还做好了十几只红布包就的扛牌,上面写就了“一品天醇”、“天降佳酿”、“辛氏商行”、“独家发售”等等宣传用语。只等交货时间一定,便会提前三天,组织二十多人的队伍,开始敲锣打鼓地在城里各个主要道路上游街宣传。

这其实都是扬州城中一些新店开业前的必备之技。

胡衍听了后,连连点头之余,也提出了自己的建议:“辛员外,扬州城的大小酒楼甚多,想必这一品天醇开始也没有办法做到每家都能供应,是不?”

“那是当然,我只会选择供应给那些生意最好的、和我们合作关系最紧密的酒楼。”

“既然如此那就好办。您可以对它们额外提出一个要求,凡是想发卖我们天醇酒的,都必须提前三天,在他们的酒楼外挂上一排灯笼,灯笼外边都要写上‘一品天醇’的字样。这些地方的宣传也将会十分地起眼。”

“精明的新朋友,你的提议非常地精彩。不过,路边的果子必然会有人们不去采摘它的道理。有些酒楼的名气太大,他们很可能会拒绝我们的这种条件。”

“所有拒绝提议的酒楼,我们就拒绝给他们提供天醇酒。”胡衍此时的话语非常果断冷静,“辛员外你喝过我们的美酒,你应该相信,没有人会抵御得了天醇酒的魅力。本来我们就供应不了所有的酒楼。所以不妨就增加这样一个条件,我们也可以通过这一点,确认到底是谁才是拥有与我们合作的诚意。”

看着辛第迦有点犹豫,胡衍便趁热打铁地拿出了香水的样品:“辛员外。这是我的大哥上次与你讲过的另外一款神奇的商品——香水。您可以试用看看。”

辛第迦接过两只并不起眼的普通瓷瓶,有点不经意地拔开了瓶口的塞子,扑鼻而来的香味倒并没有让他有多大惊喜——毕竟蕃商都有一项重要的特色商品,就是来自于西方的各种香料。这两只瓶子里,一只是桂花香水、一只是菊花香水,都不是什么特别的香味。

但是,当他按照胡衍的指导,轻轻洒了几滴在自己的衣袖上后,发觉随着时间的流逝,衣袖上的香味几乎并没有什么变淡之后,他的两眼蓝眼珠瞬间迸出了光亮:

“我的新朋友,你一定知道这个你说的香水,它在衣服上保持香味的时间能有多久吗?”

“辛员外,目前的时间至少要保持四个时辰,我们还在改进配方,所以之后的时间还会更长。”

“万能的真主,请保佑好你大哥的智慧头脑。四个时辰已经是天大的奇迹了。”辛第迦不由得地低呼一声。虽然西方并不缺各种香料,但是它们大多是固体,使用起来极不方便,或者装进香囊、或者制香燃烧,使用起来既浪费,也容易改变原始的香味。更重要的是,它们持续作用时间太短,能有一个时辰就算顶天了。他小心地再次端详着这两瓶香水,关心起了其它问题。“慷慨的秦宣义让你把这样的宝贝带给我,自然也会给它定出了出让与销售的价格吧?”

胡衍算是基本上找准了辛第迦的说话风格,微笑着回答他:“是的,尊敬的辛员外,我的大哥交待得非常清楚,首先需要您为这些香水定制最美丽的瓷瓶、还要有足够密封牢靠的瓶塞。每一瓶里面灌装的香水量不能超过三两。在市场上发售的价格,应该是每瓶六贯钱。”

“六贯钱,即使是如此神奇的香水,那也是最疯狂的妇人才会去买它。”辛第迦显然是不满意这样的高价。

胡衍已经得到过秦刚的交待,并不以为然,继续说:“但是大哥却说了,辛员外是我们最亲密的朋友,给你的价格只需要两贯钱。”

一听到这里,辛第迦就像立刻变了一张脸一般,咕嚷着说道:“放心地把这笔生意交给我吧,因为只有我知道,要到哪里去找出这些疯狂的、慷慨的妇人,也只有我知道,如何能让她们心甘情原地掏出银子。我只希望你,我的新朋友,在签订这份新的销售契约时,不要象秦宣义那样,提出那些实在令人无法把握得住的附加条件。”

还好,胡衍只是提出了香水瓷瓶的定制成本得由他来承担,以及需要提前把瓷瓶送过来这两点微不足道的小要求。所以,辛第迦忙不迭地签下了这份新契约。

天醇酒的交货时间确定好,香水的新合约又已经签好,辛第迦的心情全部都写在他那不断抖动着的大胡子上面。

而且以他多年的商人经验来看,这位看起来似乎要严肃一些的胡官人,实际内心的城府很浅,远远比不上之前的秦官人,根本就无法摸测到他的内心世界。

老谋深算的辛第迦,立刻找了一个与胡衍单独说话的机会,热情地以新合作达成为理由,邀请胡衍去天香楼庆祝一番。

“就小坐一会儿,就你我二人。”辛第迦的挤眉弄眼,再加上天香楼这类的名字,很令来自小地方的胡衍心动。

他看了看随其一起过来的两人,似乎都没有注意到他俩现在的谈话,便稍稍有点犹豫后,点了点头。

辛第迦心领神会地说:“一个时辰后,我会让我的手下来找你说有另外的事情要谈。”说完便笑眯眯地离开了。

胡衍则让随行两人中的一人赶紧回水寨,将几天后具体交货的准确地点、时间以及交接细节及时带回,而另一人则抓紧这个时间,去东关街上预备开商社办事点的地方去看看。

当天,胡衍被辛第迦派人接去之后,回来得很晚。送他回来的人,还留了一份东西说是送给胡掌柜的见面礼。

胡衍打开礼单一看,倒是吓了一跳:

大食战刀两柄,大食宝石四颗,金银手镯各一对。

尽管这些东西都不熟悉,但光看名字也能知晓它们的价值不菲。

几天的时间忙忙碌碌中也就过去了。

最后三天,辛第迦的街头宣传势头的确很猛,胡衍光是在东关街上的办事点那里,每天就至少七八次听到看到天醇酒的花灯宣传队伍经过。

而扬州知名的酒楼里,至少有三成是同意在楼外亭榭门厅处的灯笼上为“一品天醇”酒的上市而做宣传。

而拒绝这点要求的酒楼,这次则无情地被排斥在了提供天醇酒的资格以外。

只是这些掌柜,都怀着复杂的心情,等待着这款从未听说过的美酒的正式上市。

初十,大吉,宜发卖新货。

一品天醇的首售,不出意料地大获成功。

精明的辛第迦,严格地控制了每天的发售量以及对签约酒楼的供应量。而几乎每一个品尝过“一品天醇”的酒客,无不彻底地被这款名为南洋而来的神秘美酒所彻底征服。

当晚,那些曾经拒绝过挂灯笼的酒楼掌柜,都派出了得力手下去约见辛第迦,但得到了回音却是,辛员外这些天太忙,最早能约上的时间也要等到下月月初——这其实是他下一次从胡衍这里拿货的时间。

而在确认了天醇酒成功上市并形成了供不应求的局面之后,再一次见面后,胡衍便向辛第家抛出了秦刚早就设好的后着:

“尊敬的辛员外,天醇酒的产量有瓶颈,目前只能做到每二十天供应一千斤,所以,目前我们必须要坚守原则,坚持保障那些一开始就支持我们的酒楼的供应,这也是做给市场上所有人看的,它会让我们在今后的市场开拓中,占据更有利的地位。”

胡衍说的这些道理,辛第迦心里是一百个明白。

“不过,毕竟还是有些大酒楼,不能与他们断了沟通与合作。我的大哥来信了,接下来,每二十天,我们还可以同时提供五百斤口味稍淡一点的‘琼花浆’,当然,它的价格只有天醇酒的六成。而这个新增加的琼花浆,足矣胜过市面上其它的所有美酒。您可以用它来应付那些拿不到天醇酒的酒楼”

辛第迦现在是完全信赖秦刚提出的任何说法,立刻满口应允。

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