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第八十六章 良心

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赚钱了,舒舒服服躺着就能挣大钱。

这是板上钉钉的事实,想改也改变不了。

完全不同于开办悦宾饭馆的郭家四口,每日灶头火烤着,油烟味闻着,迎来送往各路神仙。

还得焦虑货从哪儿去进,粮油能不能有保障,经营收支是否平衡,有没有亏本的风险。

宁卫民登完广告之后,只需再油印一批他的教材,坐等着米晓冉把信给他,就能捞到大肉吃。

而且他一个人就能顶四个,挣得真比开个饭馆还多呢。

那还能不香吗?

但宁卫民也知道,再好的事儿也不能独吞,否则就离砸锅不远了。

因为在生意场上,大家都是因为生意才维持着利益关系。

通常情况下,所有参与进来的人都会努力地维护着这个利益关系的稳定。

不但愿意配合,也对一切交易机密保持“缄默“。

只有某一方对利益的分配表示极其不满时,才有可能出现所谓的“脱线“行为,把关系网上的人全部拖下水去。

如果发生有人故意“拆台“的事儿。

把生意场上藏匿在台面下的灰色的、黑色的、黄色的、白色的内幕,一下子全都揭发出去,裸露在光天化日之下。

那将是致命性的摧毁。

再好的生意舞台也会瞬间坍塌了,全部的生意也就灰飞烟灭了。

所以完全可以说,所谓生意长存的诀窍,就是保持利益平衡,追求的就是共赢。

是,米晓冉仍然坚持不要任何报酬。

但这是为什么,他自己心里不能没个数啊。

其实不外乎人家姑娘念着他当初让过工作的好处,想借此做个回报,还了他的人情债。

京城姑娘嘛,普遍性格就是做起事儿追求独立、平等,外加干脆利落。

往往有点蛮横,有点喜欢跟着自己的感觉走,但也透着点仗义。

他当然也可以装傻充愣,就这么把好处全装自己兜儿里去。

甚至还可以有冠冕堂皇的理由让自己安心。

我给你了,是你不要嘛。

但他绝对肯定,虽然米晓冉从不想占他的便宜,但也绝不会永远甘心白白承担风险与责任,去吃这个亏。

他真这样不开面儿的话,对方帮他一俩月的忙也就到头了。

到时候,人家姑娘绝对能找着让他说不出不是来的借口,把他的事儿给推了。

还是那句话,谁比谁傻啊?没人不会替自己算计。

老爱把别人当傻子的,自己就是傻子一个。

所以该给的还得给,哪怕人家不要,也得上赶着去给。

这不是“舔”,而是生意需要、利益使然。

只有一个目标,为了今后合作愉快嘛。

只是怎么给?怎么能让对方欣然接受?又成了个难题。

因为这又牵扯到一个面子和台阶的问题。

姑娘家嘛,既然已经扮演高尚了,声称是纯帮忙。

就是变了主意,真眼馋了,也不好再改口提钱不是?

说白了,这几乎是每一个做销售的人都会遇到的难题。

不怕你要,就怕你不要,或是爱矫情,非要让我猜啊。

尤其是对女人,比男人更难做,因为送礼的原则是要投其所好。

男人嘛,酒色财气都是弱点,一样不行换一样,大不了就来一条龙招呼。

全方位轰炸,不怕你不顺溜儿。

而女人心却是海底针,真想要什么,往往是很难把握的。

真就跟那首歌儿里唱的似的,“女孩的心思男孩你别猜,你猜来猜去也猜不明白”。

说到这点,宁卫民就得由衷感谢这个年代的物资匮乏了。

正因为这年头人们的见识还不多,有点好东西就容易满足。

他才会轻而易举的找到让一份让米晓冉很难拒绝的礼物。

某一天早上,趁着米晓冉来接班儿,还没其他人的时候。

宁卫民随便编了个借口打发走了张士慧,让他一人先去食堂等自己。

就把一个大纸袋放在了米晓冉的面前。

“美丽的女士!迷人的小姐!这是我特意为您准备的一份心意,敬请笑纳!”

“你别闹!你这搞什么鬼啊?”

米晓冉的脸立刻就红了。

实话实说,不光是宁卫民的流气的腔调有点惹人误会。

这大纸袋也实在有点扎眼,真让别人看见,那就有点说不清道不明了。

“搞什么鬼?送你礼物啊?”

“我不说我不要了吗?”

“是,你已经证明了你的高尚。可我也得证明我的良心啊。”

“不不,你还是拿回去吧。跟我可没必要,帮忙就是帮忙。”

“别介啊,小姑奶奶,你是非让我丧良心怎么着?我还跟你说,这东西呀,也就只适合你用。你不要,我这一百多才真算是打水漂了呢。”

“啊?这么贵呢?那我更不能要了,快拿走。”

“你至少看一眼行不行?我没跟你开玩笑,这是你米大小姐的专属物资知道吗?你可别辜负我一番辛苦啊,好不容易才搞来的。”

说着,宁卫民就不管不顾的扯开纸袋,然后轻轻一倒。

一堆花花绿绿的美国化妆品,就撒在了米晓冉的面前,让人瞧着都觉得眼晕。

宁卫民还拿起来一一给米晓冉介绍呢。

“看,美国旁氏,这是护肤的,这是美白的,还有眼霜,口红。这是面膜儿,敷脸用的。”

“我跟你说啊,别看你年轻,可姑娘也得注意保养,知道吗?”

“你自己说,你是想五十岁长得跟老树皮似的,还是五十岁还跟小姑娘似的?”

听到最后一句,本来都看迷了的米晓冉这个气呀,立刻呸了一口。

“去你的,你才老树皮呢……”

没想到宁卫民反倒坏笑起来。

“这不结了。你要想永远当小姑娘,那你就得用。”

米晓冉一下恍然,不由负气地嗔怪。

“好啊,你这儿等我呢。我不要,你还是给你的女朋友用吧。”

但宁卫民这次可一反常态,不在乎她的语气了。

“哎,别这么说啊。第一我没女朋友,我和蓝岚只是普通关系。二是人家准备高考上大学呢,我们以后多半也不会再联系了。反正跟你这么说吧,我心意尽到了。如果你嫌弃的话,那这些东西就真成废物了,你自己扔垃圾桶去得了……”

嘿,不得不说,他的高明之处,还就在这儿了!

他知道米晓冉肯定不会接受,所以他送的就是让米晓冉不得不接受的东西。

根本无需去考虑化妆品的吸引力,重点在于当米晓冉有心要拒绝时,已经来不及了!

那不是一百块钱、一只笔、一只收音机,那些谁可以用的东西。

化妆品就是女人专用,米晓冉不要,他能给谁用啊?

果不其然,米晓冉眯眯一笑,终于把东西收下了。

“那好吧,谢谢你了……”

而且也是巧了,正这时候,另一个女同事也来上班了。

正看到宁卫民趴在柜台上跟米晓冉说话。

这位完全是出于天性来取笑。

“哟,你们俩这儿聊什么呢?小宁怎么连班儿都不下了?见着晓冉就不困了是不是?”

米晓冉一惊,立刻慌慌张张地加紧划拉,收拾,生怕让同事看见东西。

而宁卫民却镇定自若一笑,伸手拿起了柜台上还没来得及收的一只口红,去吸引大姐注意力。

“大姐,我是看着晓冉这化妆品新鲜,怎么口红还有这色的啊?您看看新鲜不新鲜?”

嘿,别说,这大姐一下就被口红吸引过去了。

看了一眼就惊喜无限的叫了起来。

“哎,晓冉,你新买的呀?哪儿买的呀?这颜色真好看,怎么全是外国字儿?”

这也是宁卫民送礼的高明之处,这算一箭双雕。

因为他知道人都要面子。

送的礼物再实用,如果不把面子做足,只怕收到的会是反效果。

但假如反过来,收礼的人也能获得额外的满足。

没的说,米晓冉虽然用眼神剜了他一下,好像怪他多事。

可面容却不乏喜悦和得意。

她装着没事儿人似的,强按着兴奋,就跟大姐聊上了。

“嗨,亲戚送的,我也不知道哪儿买的。这不,还没用过呢。也不知道好不好看?”

那大姐也真捧场,还夸呢。

“好看,一定好看。来,我这儿带着镜子呢,你现在画上给我看看。”

“哎哟,瞧着颜色,多润啊。跟你说,我见过一个类似的,听人说是友谊商店买的。得七块外汇券呢。”

“晓冉,你是不是有海外关系啊?能不能跟你亲戚说,也给我带一只啊?”

宁卫民冷眼旁观,心里带着大功告成的轻松,暗笑着离开了。

不过,他却恰恰忽视了一点——男女之间的关系,其实是人际交往中最复杂的难题。

有些细节如果搞错了,那结果就会变得很有趣。

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