顾凉轻柔的伸出手，将青岚鬓边的发丝挽到耳后。
然后握住青岚的手，扶着他先上了马车。
她坐在马车里，偏头看着令自己赏心悦目的正君，闻着他身上清浅的冷松香。
只觉得心也宁静了几分。
“今日可去哪里走了走？”
青岚摇摇头，笑道，“在主君那坐了会。”
聊了……很多。
顾凉揉了揉他的手，“那可有空随我四处逛逛？”
方才在宴席上，听隔壁桌的说护国寺的桂花开了。
几度秋意浓，最是桂花香。
她便想着要带青岚去看看。
正巧中秋将至，还可以折上几支回去做些吃食。
想必便宜爹也开心。
青岚微微弯起唇，轻轻的点了点头。
孙瑛、贺冬：去喝酒就没空，去看花就有空……是我俩站得还不够高吗？
另外一架马车上。
一双白皙的手掀起纱帘，目光沉沉的看着那辆顾府的马车逐渐走远，低声道，“回吧。”
“公子……听闻护国寺的花开得甚美，今日主子给您放了假，不像先前那样要早早回楼里，咱们要不去逛逛吧？”
奴侍见他情绪似是有些低落，便轻声问道。
“不必了。”
西妩神色黯然的垂下手，缓缓闭上眼睛，遮住了眸底汹涌晦涩的哀意。
“……花开得再美，也和我没什么关系。”
原来能配她之人，也是那般清隽雅致的男子啊。
他轻轻抚摸着自己右掌上的伤痕，那处已经结了疤，现在隐隐泛着痒意。
这是他拒绝服侍一位夜宿的贵客时，留下的伤口。
那贵客即便是对他的拒绝再怒不可遏，也还是怕惹事，便仓惶跑走了。
他是琴魁，却伤了手。
这次慕容府的赏菊宴，主子原本换成了月泠，可他想来。
主子说，不能弹琴，来了又能如何。
他不服。
不能弹琴，还有这张脸。
他在一月内跟楼里的舞伶学了绿腰，练得脚尖都磨破了血。
他在众目睽睽之下，摘去了脸上的面纱，露出这张曾经他最憎恶、也最怨恨的脸。
才能站在这轿辇上，与她的箫声一道，轻舞一曲。
顾凉的萧声，同她本人一样，都是淡淡的。
淡淡的疏离，淡淡的有礼，淡淡的克制。
他曾也一直觉得理应如此。
可是今日——
却让他撞见了她并不冷淡的模样。
她会因为一个男子的到来眉眼带笑，她会轻缓的为他挽发，她也会温柔的牵起对方的手。
也让他突然生出几分绮念——
如果今日。
她知道他的手受了伤。
那双素来冷淡疏离的眼眸里……
会生出怜惜的情绪吗？
“公子，您别碰了。”奴侍紧张道，“大夫说您只需好好养上月余，配上雪颜膏，不会留疤的。”
是啊。
不会留疤。
西妩朱唇翘起，端的是妩媚动人。
“长离，别怕，我不会伤到自己的。”
这双能弹出让她称赞欣赏乐曲的手，他又怎会自伤呢？
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翌日，罗裳坊。
顾凉提着茶壶，把茶汤淋在麒麟茶宠上，耐心的等荀丰读完。
荀丰翻着她带来的“策划案”，时不时掏出帕子擦了把汗。
不是被吓的。
纯粹是激动的。
她透过这个策划案，仿佛已经看到了她成为大乾第一布商的美好前景。
恨不得立马拿笔把契书给签了。
“善人，您所列的款项，鄙人都同意，是否能按分成合约来写契书？”
荀丰有些抑制不住嘴角疯狂上扬的笑意。
忍一忍，不要吓坏了善人。
哈哈哈哈。
……根本忍不住啊。
顾凉点了点头，“可以。”
她这两天认真的分析过。
罗裳坊本身的实力。
老字号，技术路线纯熟，布料质量也不错。
关键荀丰本人也是个有胆识的，在女主八珍阁的挤压下还能苟延残喘这么久，比起其他几家被吞并的布店已经好太多了。
唯一一点就是规模。
不像八珍阁那般首饰布匹成衣都售卖，罗裳坊本身的成衣甚少，基本还是以走销布料为主。
那就要分批次下手，对客户购买场景进行区别对待。
对于普通大众来说，她们买布基本都是在年节，且喜欢搭配购买，为了裁新衣，这个基本盘不能放。
既然对她们而言，买一匹也是买，买两匹也是买，何不搞个促销，买五赠一，满五十两减五两。
赠品便用当季滞销颜色的布匹便是。
绝对会有人愿意凑折扣而多买的。
同时，擅于利用推车经济，在几个人流量较大的坊市设置地摊，以商鞅立柱取信之法，用碎石磨捻，以证布匹质量。
当然，也要浅浅的拉踩一下对家。
毕竟人八珍阁恶性竞争都快把你家给吞了，还不把小权给维护一下？
这样一来，便可以稳住刚需盘。
顾凉伸出手，点了点策划案的另一边。
荀丰想要原地起飞，关键还是在另外一批。
富商贵族。
这些人赶时髦，不缺钱，图的只是个名。
所以便要针对这群购买人群专门设计布料，越花哨越少，越昂贵越好，原材料越难得越好。
吹得天花乱坠，并且限量发布。
三不五时办个新品发布会，所有的料子配色都有几套对应的成衣款式，并且还能以名字署名那一款颜色的布匹。
谨遵顾客就是上帝这一条至理箴言。
做到宾至如归，想客户之所想，急客户之所急。
每季新料子都要做一套小样册，送去各府主君处，新品出之前，也要随时调研贵客们的倾向与喜好。
牢牢抓住客户的购买心理。
如此，便能拿下高端盘。
“善人，您为何还建议我将店铺新址定在这呢？”
荀丰有些疑惑的指着示意图，那小方格附近没什么店铺，稍远些就是春风不渡。
“一般来买布匹的都是家里的主君，去青楼附近买布不会觉得膈应吗？”
这都是偏见。
顾凉勾唇，“原因有三。”
“其一，此地租金便宜，方便你重新装潢。”
荀丰点了点头。
“第一层，是展览促销层，针对普通购买客人，这一层的摆放要琳琅满目，一目了然。
第二层，是女客区，针对有成衣购买能力的女客，主打一个实用主义。
第三层，是男客区，这层就要考究些了，最好按主题罗列，精心布设，比如适合去踏青、去赴宴、去幽会等等，越细越好。
而最顶层，是贵宾区，只有在你店里年消费满一万两的大客户才能上去。”
“一万两？”
荀丰震惊得吞咽了下，真有人会愿意砸这么多银子吗？
“没错。”
这个额度是按她之前在京都做的抽样调查得出的结论。
一万两，不高不低。
总有些大冤种爱显摆。
此后罗裳坊的档次一再提升，京都里那些贵人们定是少不了要攀比的。
说不定还要抬高这个价。
更何况，谁不想去看看贵宾区有什么东西呢。
“其二，此地屋外开阔，景色优美，便宜停放马车。”
没错。
荀丰重重的点了点头。
顾凉也考虑过。
春风不渡附近，可都是被李景霂严谨认真的按规划重新平整过路的，街道又宽，又清净。
白天安静的就像个普通的茶馆，只不过夜夜笙歌罢了，也不耽误荀丰做生意。
“其三，你的客人，难道不包括这些青楼的伶人吗？”
这可是倒贴钱的形象代言人。
还是最有力的消费群体。
顾凉这一问，直接把荀丰干懵了。
她想通其中关键，醍醐灌顶，恨不得今天就去那盘下铺面。
“善人大才啊！”
荀丰喜不自胜，如获至珍的抱着新店的规划图纸，“新店若成，鄙人立马封上一千两送到善人府上。”
这意思是分红之外的钱。
顾凉笑笑，“不必，按契书便好。”
“另外，新店的名字得换一换。”
“嗯？善人是觉得罗裳坊不好么？”
“略小气了些。”
顾凉轻抿了一口茶，缓缓说道，“仙客来，如何？”
羽衣霓裳，仙人之衣。
仙客来，来者自带三分灵性。
荀丰捧着心口，重重的点了点头。
还是她格局小了！
“善人起得极妙，改！鄙人这就按善人所言来改！”
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