苏宁拉着激动的杜丽坐下来，“慢慢说，怎么回事？”
杜丽迫不及待的将苏宁走后的事情都讲了一遍。
苏宁走后，杜丽她们继续分成两拨。
杜丽和王玉欢在大院缝制头花和衣服，赵云和陈兴瑞以及王玉琴出去销售。
和苏宁最初的预料差不多，以前的普通头花出现了大量的竞争对手。
区县稍微要好一点，但是省城价格已经杀到了一块一个头花的价格。
王玉琴几个商量以后，将剩余的普通的头花，留给了赵云和陈兴瑞销到区县。
她开始卖毛线版本的发圈。
王玉欢在之前苏宁的版本上面，自己研究出来其他的样子，甚至无师自通的钩出了小动物造型的发圈。
新式的发圈一下子吸引了大学的学生疯抢，销售一下子就好起来了。
杜丽每周末还是和以前一样，在百货大楼那里摆摊。
有一天，她看见有个顾客从百货大楼里拿着一条白纱裙出来，样式和材料几乎和她们的一样。
她当时很奇怪，就托旁边的摊主帮她看一下摊位，她进百货大楼看了一下。
这才发现，百货大楼里最明显的地方挂的就是她们那款白纱公主裙。
她走近看了一下面料，发现不仅和她们的一模一样，关键是价格还比她们便宜两元。
因为她们是周末才摆摊，所以都没有注意百货大楼是什么时候上的款式。
杜丽只是觉得最近买白纱裙的人少了，她还以为只是到了一个瓶颈期。
如果不是恰好看见，她不会知道竞争对手就是百货大楼。
她急的不行，想找个人商量都不知道该找谁。
她只有一遍遍的去问苏婶，苏宁什么时候回来，这几天可把她愁坏了。
苏宁大概问了一下杜丽时间，推算百货大楼应该是半个月前上的货。
她又问了一下库存，知道白纱裙还有四百多条，材料还剩下几十匹。
她猜测，应该是纺织厂开了生产线，重新将陆光明研究的面料纺织出来了。
她将她的猜测告诉了杜丽，“这个我倒是没有想到，晚上我回去问下老陆。”
杜丽又问，“纺织厂怎么想到重新上线定位废品的面料？
而且就算是纺织厂重新上面料不奇怪，但是，百货大楼的裙子和我们一模一样，就很奇怪了。”
这也是苏宁觉得奇怪的地方，白纱裙卖得很火，百货大楼注意到也正常。
但是能将白纱裙和纺织厂的废料想到一起，非纺织厂的员工是不可能想到一起的。
“是谁在这里面捣乱，时间长了总会露出马脚的。”苏宁不着急。
当务之急是怎么处理目前的局面。
降价销售？这只是杀鸡取卵的一个手段。
她们只是个小摊，怎么也竞争不过百货大楼的牌子。
杜丽不是说吗，商场里的人给她介绍，都说是港市进口的，不是外面的小摊小贩的仿版。
一句话，就将她们这个原创说成了地摊仿版货。
苏宁又问了一下，海军服的销售情况。
海军服的销售情况还好，因为款式新颖，再加上现在家里都是几个孩子，所以买的都是一个孩子一套的买。
整个省城已经卷起了海军潮，特别是小学生，一进教室，下面都是一群小海军。
之前备的存货已经销完了，王玉琴姐妹还专门帮着赶过几天工，才堪堪够周末的销售。
“那我们大楼的摊子暂时不卖白纱裙了，先只卖海军服。”苏宁决定。
“那剩下那么多条白纱裙怎么办？万一，百货商场也卖海军服怎么办？”杜丽担忧的问。
“我准备把白纱裙让赵云他们去卖，到时候我们就打着百货大楼的牌子。”苏宁对着杜丽挤挤眼。
“海军服，我们今年应该还可以卖，商场即使要卖，估计也是明年的事情了。”
服装这个行业，和别的行业有点不一样，季节性特别重。
还有半个多月就要入秋了，这会大部分的商家都开始准备秋装了。
海军服又全部是短款，基本入秋就穿不上了，百货大楼如果这会上货，只会滞销。
她相信，以大楼采购多年的经验，只会上秋装。
她们今年的秋装款式，她在北京就已经想好了，她只是需要选下面料。
“对了，苏宁，纺织厂来了一个新的领导，专门管销售，说是搞了个啥子面料展厅。”
自从和苏宁谈过以后，杜丽明显轻松起来，接着一边缝制衣服，一边和苏宁八卦听到的消息。
“面料展厅？什么情况，具体讲讲。”苏宁立马来了兴趣。
“我也不太清楚，你知道的，我就三点一线，这还是听我家老陆提了一嘴。”
杜丽往门口瞟了一眼，看看没人，低声说，“听说那个新来的领导是和副主任打擂台的。”
谁和谁打擂台，苏宁不关注，反正谁坐副主任的位置，不影响她赚钱。
她现在只对这个面料展厅感兴趣，她准备明天去看一下。
下午天色渐暗的时候，赵云和陈兴瑞回来了。
看见苏宁，他们也很高兴，拿到苏宁给他们和家人带的手信，激动得话都说不出来。
苏宁细细的问了他们销售的情况，以及集市上其他家买卖的详情。
赵云和陈兴瑞将区县分成两大部分，两人一人负责一片，这样不会互抢市场。
在乡下，颜色越鲜艳的头花卖的越好，也越没有竞争对手。
因为乡下天天要干活，为了衣服耐穿，都是买深色的面料做衣服的很多。
也就家境好点的家庭舍得给家里的女孩子添置一两件鲜艳的衣服。
所以，不管是镇上还是县城，缝纫店还是供销社，都是深色的布料多些。
这就是说，如果竞争对手想做和她们一样的款式，必须到省城来进面料。
近点还好说，也就三五毛的车费，远点的就要一块以上的车费，还有可能搭上一顿伙食。
这就无形中增加了成本，所以，目前市场上面最多的还是深色的头花，价格比着他们卖，他们两块，其他人就卖一块八。
纱的头花最受欢迎，可惜已经卖断货了，每次赶集都还有人追问什么时候再有货。
苏宁在心里盘算，究竟是干脆去趟南方进点纱的来制作发圈，还是找点替代品来做？
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