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素子花殇

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番外三:除却巫山不是云【036】

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番外三:除却巫山不是云【036】    搬凳子的杂工退出去之后,几人落座。

玉堂主开了口:“一直听闻何先生的课授得很精彩,又逢阁主提议,我们便带几位先生一起过来旁听一下,取取经。”

何方有些无语地看向潇湘云。

阁主啊阁主,我让您主动,您也不能用这种方式啊,这分明就是拿我开刀嘛。

何方表示很有压力。

他还从未给先生堂主授过课呢。

最主要的,在潇湘云这样一个在生意场上所向披靡、经验老道的人面前授谈判技巧,完全就是在班门弄斧呀。

潇湘云却跟个没事人一样,坦然迎上他的目光,面色温润如常,眸色也平静淡然,一副公事公办,哦,不,一副局外人的姿态。

好吧,何方心里大写的一个“服”字。

能将真实情绪和私心藏匿得如此滴水不漏,如此心安理得,如此理所当然,他是他见过的第一人。

也难怪驰骋生意场这么多年没有对手。

这样的境界,还让他在他面前上谈判技巧?

何方汗哒哒,见全场已静谧,所有人都看着他,他只得硬着头皮开始。

“所谓谈判技巧,其实,也并不是真的投机取巧,而是,需要动用一个人的观察能力,思考能力,语言能力,行动能力,在双方互惠互利的基础上,最终达到自己方利益最大化的结果。”

何方朗声说完,眼角余光偷偷瞥了瞥潇湘云,见对方面色沉静,似是听得专注。

虽然知道他是在装,但是,心里终是得了几分安定。

他继续。

“这样说,大家肯定不是很能明白,我就打个比方吧,其实谈判者,就好像是医者,医者需要通过望闻问切,来了解对方病情,找到病因,从而对症下药,我们生意谈判者亦如此。”

“所谓‘望’,顾名思义,就是‘看’、‘观察’,要细细观察对方的神色,‘闻’就是听,一个有分寸的人,一个懂得尊重他人的人,一定是一个好的聆听者,而不是光顾着自己说,‘问’,自然就是跟对方提问,了解对方真正的需求和想法、心思和顾虑,‘切’,医术里面指探脉,这里当然不是,是指行动举措,自己的行动,以及对方的行动。”

“只有通过这样一系列的了解,再加上语言的表达能力,才能在生意谈判的时候,成为掌握主动权的那一方,所谓‘知己知彼、百战不殆’亦是这个意思。”

“说到这里,其实再总结一下,就是生意谈判技巧最重要的两点,一,了解,深入理解对方,彻底了解对方;二,会说话,也就是方才说的语言表达能力。当然,取得谈判最终胜利,决定的因素有很多,我现在说的,只是比较大的两点,其他众多因素,后面的课堂会慢慢再讲,今日主要讲第一点。”

何方侃侃而谈,从容自信。

毕竟也不是第一次带学员,要讲的东西早已熟烂于心。

但是,只有他自己知道,某人在,那股无形的压力就一直存在。

眼角余光时不时不动声色地瞟一眼某人。

见白衣胜雪的某人一直气度高洁地坐在那里,沉静地听着,他忽然在想,此时某人的心情是不是跟他一样呢?

是不是也跟他一样虽然一直专注在做一件事情,其实眼睛余光和心思都在另一人身上呢?

某人既然那么难得地处心积虑、兴师动众地主动了一回,他是不是应该从旁协助协助某人呢?

心念一动,他开口道:“第一点方才我也说了那么多,也用望闻问切说明了,那我现在来考考大家这方面的能力,你们谁能有这个胆识主动站出来,可以挑选我们八位旁听的贵宾中任何一位,作为对手对象,通过望闻问切来猜出此人此刻心里在想什么?”

问题抛下,全场一片倒抽气声。

这还真是需要胆识!

毕竟八大家都是举足轻重之人,怎敢轻易冒犯去猜度?

而且,这几人,除了年纪尚轻的玉婉容,其余,都是老.江湖一枚,心中所想又岂是能轻易猜度出来的?

一不小心,不仅会当众出丑,还会干得罪人。

抽气声之后,全场一片静谧。

忽然,还真有人举了手。

众人震惊。

何方微微一笑,伸手指了指举手之人:“好,你来!”

是赵娉婷。

人如其名,只见其嫣然一笑,从座位上娉婷起身。

前方何方再度开口:“首先,要表扬一下这位学员的勇气和自信,既然是来学本领的,就不应该担心出错,要珍惜每一个锻炼的机会,就算错,也是成长,希望大家都能跟她学习,主动,主动,再主动。”

天地良心,他说最后一句话的时候,真的只是就事论事就说出来了,根本无心特指。

然而,眼角余光,他却看到了某人似是凌厉地睇了他一眼。

好吧,如果非要对号入座,那也算歪打正着。

赵娉婷得到了表扬,自是更加自信了不少,微微扬了几分漂亮的下颚。

何方问她:“不知你选的哪位来宾作为你的对手对象?”

所有人都看着赵娉婷。

赵娉婷美眸一转,盈盈看向墙边旁听众人中那一抹最打眼、最出尘、最矜贵的伟岸身影,朱唇轻启道:“云阁主,不知可否?”

全场再次震惊。

这胆识简直包天了!

其实大家大部分都以为她会选择玉婉容。

毕竟玉婉容年纪最小,心事也比较简单,而且,都是女人,应该会比较了解对方。

就算不是玉婉容,大家觉得,也只可能在四个先生上面做选择,堂主副堂主,谁敢轻易得罪?

潇湘阁阁主大家更是压根就没有往他身上想。

谁知,竟然……

众人纷纷对赵娉婷心里竖起了大拇指,与此同时,也被挑起了十二分的兴致。

这样的课堂,有意思!

说实在的,就连何方都没有想到。

不过,也好。

他且静观其变。

郁书瞳的心里有些滋味不明,轻抿了唇,随着大家的目光一起,看向潇湘云。

潇湘云对着赵娉婷温润一笑,清越如风的声音自薄唇逸出:“自是可以。”

赵娉婷落落颔首:“谢阁主。”

然后抬起美目,凝视着潇湘云俊美如俦的脸,细细观察起来。

潇湘云亦看着她,目光浅淡,面沉如水。

饶是这般不带丝毫情绪的淡然目光,四目相对的瞬间,还是让赵娉婷的心几乎要从胸腔里跳出来。

真是个让人一眼便能心动的男人!

这也是她之所以如此大胆,如此勇敢的原因,说到底,不过是博取他目光片刻的停驻。

就像此刻一样。

这样优秀的男人,生意场上这么多年,什么样的牛鬼蛇神没见过,何况形形色色的女人?

只有与众不同,只有足够的胆识,只有足够的能力,才能引起这样的男人的注意吧?

像郁书瞳那样的蠢笨女人,都能得到他的一句“又见面了”,她比郁书瞳强得何止千倍万倍?

唯一差的,不过就是郡主身份。

但是,身为潇湘阁阁主,他又岂会在意一个郡主身份?

就算是公主,怕是也不会放在眼里。

所以,是不是郡主,根本不成问题。

只要能入他的眼。

偌大的堂屋,一百多号人,声息全无。

所有人都看着这默然对视的两人,期待着接下来的事情,虽然,一人眼波流转,一人秋水淡淡。

郁书瞳却觉得这画面很刺眼,心里堵堵的,胸口闷闷的,有些难受,她干脆略略撇开视线。

赵娉婷红唇轻启,又缓缓开口:“方才先生说,要望闻问切,娉婷现在只是‘望’,阁主能开尊口说点什么吗?这样娉婷才能‘闻’不是?”

若不是亲眼所见,亲耳所闻,郁书瞳都不敢相信这是赵娉婷。

大概是平素见惯了她清高孤傲的样子,或者嚣张跋扈的样子,从未见过她如此柔情似水、声音娇糯的一面。

听得她一个女人骨头都一阵阵发酥,也不知道男人什么反应?

而且,还自称娉婷,恶心死了。

她跟潇湘云六七年的交情,都从未这样暧昧地自称过呢,他们两人才认识几天?

又忍不住抬眼朝潇湘云看过去,想必他也是受用的吧?因为她看到他笑了。

甚至还开了口,低醇好听的嗓音如他的一样,温润如玉。

“你希望我说些什么呢?说姑娘很勇敢,很自信,很聪明,很优秀,很与众不同?”

两朵红霞瞬间就爬上了赵娉婷的脸,她垂眸颔首,娇羞一笑。

“娉婷不是这个意思,阁主随便说点什么都可以。”

嘴上虽这样说着,心里却早已因为男人的话乐开了花。

他所说的,的确是她心中所想。

看来,她的这个方法凑效了。

她成功引起了他的注意,也成功地让他看到了她想要表现给他看的东西。

见男人不再说话,她嫣然一笑:“要不,就进行下一步,望闻问切的‘问’吧,娉婷来问阁主问题,请阁主只需如实回答即可。”

潇湘云没有做声。

没有做声就等于默认。

“那娉婷就开始了,若有冒犯之处,还请阁主海涵。”

赵娉婷又是落落一鞠,这才徐徐开口:“请问阁主,如何看待门当户对和身份悬殊?”

一句话落下,原本静谧的课堂一片低低的哗然。

这问题……够意外,也够劲爆。

当然,最够的,还是这个女人的胆量。

赵娉婷将众人的反应纳入眼底,唇角微微翘着。

她就是要这样的效果。

什么叫胆量?什么叫与众不同?

敢于问所有人不敢问的,敢于冒天下之大不韪,敢于问得直白辛辣,就是胆量,就是与众不同。

虽然,她自己知道,她是有些赌的性质在里面,根本是豁出去了。

但是,她甘愿。

这毕竟也是她心中想要知道答案的。

她想确定,他是不是真的如她所猜一样,根本不在乎什么郡主不郡主的?

哗然之后,全场再次静了下来。

潇湘云却似是被她的问题愉悦到了,非常难得地轻笑了一声。

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