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倦鸟迷途

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第一回43 网吧还是游戏厅

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易子矜和张莉他们去食堂吃饭,龙飞则在网吧埋头当着自己网吧的临时网管。

“是薛山他们,”张莉走着走着停了下来,易子衿回头,旁边篮球场上正在一场热烈的篮球比赛。

薛山的身影飞奔全场,古铜色的匹夫,高大的身材,眼角的汗水,额头上被汗水打湿的头发黏在哪里,发达的胳膊上的肌肉,男性运动时候发出的那种有力的气势,不断的冲击着女生们的那敏感的心房,薛山矫健的步伐,奋身一跃的扣篮,都让张莉和其他围观的女生惊叫不已。

相比起来的张秋的儒雅,秀气,龙飞的莽撞和安静交织的那种沉默性格,反而显得不值得一提了,此时此刻是纯力量的展示,是最能冲击人神经的存在,男生们在哪里叫好,呼喊,女生们在哪里加油,惊叫,篮球场周围和篮球场上呈现出一片热火朝天的景象。

“你好像对这些不感兴趣?”姚慧琴不知道什么出现在她们身边。

“嗯,就是感觉无聊,”易子衿手轻理秀发,温温柔柔的说了一句。

“你这性子啊。”姚慧琴摇摇头。

两个人站在篮球场边上看着薛山他们打篮球,一会儿张秋和韩体仁他们一起过来了,韩体仁一来就叫喊上了,好像在场上打篮球的是他,不过他很快就迅速的换上衣服,也下场打篮球了,以他的个子,以他的性格,当然也是篮球场上的常客,他在的还是薛山对面队伍,两边互相较劲,战斗变得激烈起来了。

不一会儿,姚慧琴发现易子衿两个人在旁边聊的开心,姚慧琴想了想,这女孩还真是,也许她感兴趣的人才会和她谈的来,看她现在的表现,就像一个小女孩,看来男女之间还真是要互相吸引,要有共同话题才能有可能在一起,她默默的看着她们,然后看着眼里冒心心的张莉,心里一个身影忽隐忽现,模模糊糊。

龙飞站在网吧的落地窗面前,看着外面的街道,尽管这一天阳光明媚,秋风也不是很凉,萧瑟的街道依然萧瑟,这里太偏僻了,除了附近的人们,根本没人知道这里还有一条小巷子,也根本不知道这里还有一个网吧。

他努力了,可这里的人流量还是太少,这些人流还转化不成网吧的顾客群体,如今是1999,除了学生和一些社会上的年轻人,一般大人们谁会来网吧?

也许他们连电脑怎么开都不知道,很多人家里都没有电脑,还不是二十年后,电脑已经普及到一家可能有好几台,有时候还懒得开,罩上一块布放在房间里面吃灰,很多人都把着手机不断的刷抖音和快手,去看那些段子,娱乐自己。

网吧还是游戏厅的简单名字提升和代名词,大人们对这种事物深痛恶绝,也许到了2000年会好一点,但也只是好一点。

这时候卖电脑的商铺还在严寒中苦苦挣扎,联想还没有做大,也只是刚开始组装机生产和其他国外品牌抢占国内市场,要做到老大地位,还得一段时间。

不过依靠附近几个学校,以及周围的小区,还有一些厂里的工人们,他的网吧经过了一番打扫,简单的重新整理,调整了摆设,布置以后,人流量倒是提高了,顾客也比较稳定了,稳稳的一天下来最低有五百多的营业额,最高的时候冲到两千零几块钱的营业额。

就几天的时间,他先前半个月时间花出去的钱还有欠的钱,正在以一种稳步推进的姿势减少。

先前半个月时间他们赚了六千,但交房租,水电费,以及还季老板他们的钱,还有装修,开支,他在一个星期之前身无分文,几乎连生活费都贴上了,那几十块钱最后的生活费。

这段日子手里面已经有近两万块钱了,他觉得是不是再来一番动作,继续提高网吧的营收,顾客是不可能提高了,几乎固定了,就那么多了,那么酒水饮料方面能不能做的更好?

他决定再专门弄要给柜台来卖酒水饮料了,就当是又开了一个小卖铺,一个袖珍的小卖铺。这样他估计每天能多收入二三百块钱。

别小看这二三百块钱,每天二三百块钱,以他们现在三个人轮流看网吧开支极为微小的情况下,每天就是他们的吃饭钱和一些烟酒钱,以及网吧的水电费平均开支,可以说相当的赚,如果把其他的抛掉,也许这二三百块钱就是网吧一天的利润。

也许这在后世看来,这还不够有的人去一趟卡拉OK一个茶座的钱,也许也只够买几个麦当劳,可在此刻,他可能是一家人一个月的工资。

网咖时代,酒水才是网吧最重要的营收,来的顾客中很多人都想要喝点矿泉水或者来一瓶饮料,至少也要买一包烟,有的要吃一两个面包或者饼子,这些看起来利润不大,可小利润堆积起来,一天下来也不少。

这些东西这些都有,不过柜台比较烂,还是季老板他们时代的柜台,小并且放不下多少东西。

他准备把电脑布局再调整一下,在他们所在的小房屋这边弄一个更大一点的柜台,靠着窗户,直接把这一片地方都占了。

他不是其他的重生者,一开头就发展的那么快,脑子那么好,他只能用尽普通人的手段去赚钱。

网吧实在的地方太小了啊,而且他也不准备再多加电脑了,顾客就这么多,可以说这三十台电脑要都坐满,那就是网吧生意最好的时刻。

目前在这里实行会员制没有用处,因为顾客固定,而且会员制如果没有别的外来的顾客,就是个笑话。

虽然会员能吸引不少预存的资金,用来让他的网吧滚动发展起来,可现在条件还不成熟,况且也不是特色手段,以后肯定要弄会员的,但不是现在。

这里只是他累集人生第一桶金的地方,要靠这个发财不可能的,别的重生者一把重生前的网吧经营方法拿出来就能逆风飞扬的事情,他无论哪一条都不沾边,也许有的事情能提高一点营业额,但最重要的是顾客,没有顾客你再折腾也是白搭。

固定的顾客群体,固定的消费水平,除了最大可能挖掘他们的消费水平,他现在不知道还能怎么办。

网吧消费还有个不能忽略的原则就是就近原则,顾客尽可能的在自己工作,学习的附近上网,在自己家不远的地方上网,星期天也许因为人多,其他网吧的电脑无法安置他们附近的顾客,那些顾客就会多走几步来到这里上网,但在其他时间,这里很少有人来。

这条小巷子里面,哪怕是小卖铺或者商店的生意都不那么好,就是那种半死不活,说不赚钱,还能糊口,说赚钱,也赚不了大钱,因为毕竟不是主要的主干道,住的人不多。

中间夹杂着很多小厂子,厂子因为这几年的下岗气候,都是人去楼空,没有工人上班,长满杂草的厂子里面只有一两个老大爷和一两家住户,可以说这里就是被人遗忘的角落。

也正是这样的角落,才能藏住这样的小网吧。

小网吧也正是在这样的鱼龙混杂的环境中才能生存,原本他以为这个网吧和其他网吧一样证照不齐全,只能躲在这里偷偷的赚钱,也只是想要捞一把块钱。

可季老板他们三个虽然当初也是刚毕业没有多久的学生,本钱也小,居然也把网吧摆在明面上,证照齐全,照章纳税,可见他们要不然是学生们比较淳朴,要不就是为人正派,不屑做哪些苟且营生,躲躲藏藏。

从和季老板他们几个接触来看,也许他们境界比较高,不屑做哪些,感觉上他们除了比较死抠钱以外,其他方面还算为人正派,值得交往和信任,这是凭着他上一世几十年的经历感觉出来的。

不过人都有阶段性和两面性,他和他们相处的实际时间还很短,也就这多半个月时间,先前的年轻的龙飞的记忆里面,也许那时候的龙飞还没有他现在的能力。

懂得先判断这些人是不是值得交往,是不是为人正派,也许年轻的龙飞也只是以一个玩家的身份同他们接触,互相之间没有利益关系,双方不会发生太多的冲突。

他和他们是不是还要继续交往下去,以后相处的时间还多着呢,以后网吧在社会上还需要他们的照料,附近的关系,网吧方面其他一些官面上的事情,还得他们这些本地人去处理,这就需要他和他们多接触,多交流,看看他们在拿到所有欠款以后,会不会还会为网吧出力。

也正是这样的萧条,才能让他以最便宜的价格转到手,要不然赚钱的话,季老板他们就雇人干了。

为了吸引更多周围被其他网吧遗落的顾客人群,龙飞可是费劲了心机,巷子口的招牌,网吧原先没有牌子的,他做了一个,装上。

为了让网吧能让过路的这条小巷子的人看到,他砍了网吧前面的两颗老梧桐的很多枝丫,砍掉整棵树他不敢,分分钟钟会被有关部门找上门来。

下一步干什么呢?他在思考。

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