“王府的产业，主要是田庄和商铺。”
“田庄主要集中在卫州府和怀庆府，以粮田为主，药田也有一些，但不是太多。在苏杭和松江等地，还有几处茶园和棉田。这些茶园和棉田没多大，出产也不甚多，只是我和王爷随意置办下来的产业，想着府中有就不用再去买别人的了。这些年，倒是没有再喝过别人的茶。”
见林深不看账本，卫王妃便开始介绍起来。
“商铺的话，是以京城和苏杭为主，卫州和洛阳倒没有几间···”
听着卫王妃的介绍，林深对卫王府下面的产业算是有了个大致的了解。
这些年，卫王两口子置办的产业倒委实不少，竟然横跨了六大行业，粮食、餐饮、成衣布匹、胭脂首饰、瓷器和典当。
只不过除了粮食做上了规模，其他每一种行业差不多都是浅尝辄止。
譬如说餐饮。
京城汴梁城内，以淮扬菜为主的饭庄“水云间”便是卫王府的产业。
饭庄请的是宫内专做淮扬菜的御厨刘一手的几个徒弟来掌勺，选料严格、制作精细、注重刀工、造型雅致，在汴梁城内留下了偌大的名头。
平日里达官贵人和南北巨商多有出没，文人仕子和青楼佳人频繁涉足。
甚至，朝中权贵家中若有个省亲拜寿之类的活动时，也常派人去订上几桌酒席送至家中。
这样的饭店是什么水平？
反正若是让林深打理，早就借着这个名头在临近各州府甚至江南等地拉起一串儿连锁了。
哦，可能江南不行，那边都是淮扬菜。
但即便是京城临近的几个州府，洛阳府、卫州府、睢阳府、怀庆府···，哪个府不得有七八个县？
即便是不到其他的县里面开，知府衙门所在的附郭县也有五六个啊。
哪一个饭馆到了年底，不得给王府贡献个一两千两银子。
还有当铺，也是。
按照卫王妃的说法，仅在京师和金陵、苏杭开了几家，算是正常营业的。
还有一家在卫州府汲水城里，是卫王爷给自己开来玩票的。
据说卫王爷经常没事儿化妆了以后去那间当铺坐柜，跟那间当铺的大朝奉两人拿当品开赌，以捡漏为荣，以打眼为耻。
让林深听了既觉得好笑又暗骂无聊。
总之，卫王妃介绍完之后，林深对这些产业的看法就是：还有很大的潜力空间可以挖掘！
其实就是觉得卫王两口子浪费时间和资源。
除了这些看起来上规模的铺子之外，在汲水还有几个铺子，主要是供给王府，顺便再对外做点生意，比如：一家医馆加药铺，一家书行，一家瓷窑。
听完了介绍，林深组织了组织语言，开口说道。
“王妃，郡主，林深所说的这个主意，就是让客人把将来要在咱们的铺子里所花的钱，提前支我们···”
寂静。
卫王妃和碧云、麝月像看傻子一样看着林深，长歌郡主虽然对林深比较有信心，但也一脸迷茫。
“郡马，你莫不是没想好怎么说···？”
看着卫王妃等人的表情，林深也知道说的过于笼统，当即继续说道。
“在咱们的铺子中，有没有提前支付货款的情况？”
“也不能说是没有，但都是有人要专门订购一些不常见的货物时，提前支付的订金。但都只是偶然间来那么一两个，想要所有的客人都这么做，还是不可能···。”
“还有，饭庄里有些经常来往的客人，有时倒也会在柜上多放那么三五两、十来两。但不只是多付，有时也会挂装。左右一冲抵，其实也差不多···”
卫王妃和长歌郡主你一言我一语，碧云有时也会帮着说上两句。
但不管说的是什么，总之意思就是一个意思，想让客人提前付钱，不可能。
“那，咱们铺子接待的客人，若是最后生意成交，咱们都给打折么？”
“怎么不给。不过大部分都是抹个零头。个别身份特殊的客人就因人而异了。”
“那若是我们提前定下个折扣的标准，比如说，现在花一百两银子，将来可以买一百二十两银子的货，你们说，会不会有人心动？”
“花一百两银子，买将来一百二十两的货···”
卫王妃和长歌郡主陷入了沉默。
两人，包括碧云在内，都是常看账本的人，也经常会到店铺内巡视。
若是按林深的所说，这个提议的诱惑性很大，肯定会有人动心。
但是对于销售一方的店家来说，那不就亏大发了么？
花一百两买一百二十两，差不多相当于打了八折。
虽说对于这些店铺来说，八折的折扣不是没有打过，但这可是相当于每一单都打了八折。
若是利润大的店铺还可以，无非就是少挣一点。
可利润薄的呢？
店铺的成本可不光是货物的进货价，掌柜和伙计的月钱，日常的消耗，运输的成本等等，可都要算在成本里面呢。
也就是卫王府的产业不用给朝廷交税，这一块儿能省下来。
可大周商税本就不高，虽说蚊子腿也是肉，但在大块肉面前，这些就不够看了。
“这个，郡马，若是先给我们一百两银子，将来便能提一百二十两银子的货，这个折扣，会不会太大了···”
“这样的话，我们的铺子都没有利了啊···”
卫王妃迟疑着提出了问题。
“呵呵，王妃，像这样大的折扣，肯定不能对所有的人都一视同仁，我们可以分档次、分时间、分行业来定···”
林深一边想一边说。
“哦，如何分档次，分时间、分行业？”
“比如说，一次性给我们一万两银子的客人，我们可以给他一个凭证，凭这个凭证，将来他可以买一万两千两银子的货···”
“若是一次性给我们五千两银子的呢，那将来就只能当五千五百两银子用···”
“若是只能一次性给一千两银子的呢，那就只能当一千零伍拾两用了···”
“低于一千两的话，通通按一百两抵将来一百零三两来用···”
“这就叫分档次。”
“那如何分时间呢？”
长歌郡主问道。
“分时间更简单，比如说，如今到新年算是一个时间段，在这期间，就按我刚才所说的折扣来兑换凭证。”
“若是新年之后到二月底之前呢，我们就把刚才所说的折扣力道减小一些···”
林深的笑容看起来像一只老狐狸一样，一边笑一边做着手势。
“我明白了，那分行业的话，就是根据不同的行业和店铺，做一个不同的折扣力度呗？”
“正是。”
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