第18章 办法
思康继续慢慢说道“照此情况，本来民女家的生活会过得很好的。可人有旦夕祸福，无奈家父身怀恶疾，治病吃药又迟迟未好，家中积蓄也渐渐全部花完，于是母亲就想卖铺子给父亲治病。可民女知道，如果家中铺子卖出，就将再无银钱来源，母亲，父亲，弟弟，妹妹以后也可能无法生活，所以民女就瞒着父母弟妹，自卖自身成为奴婢，得了一百两给父亲治病，虽然母亲不愿意，可木已成舟也没办法了，而这就是民女成为奴婢的全部过程了。”
苏宇感动并佩服道“萍儿你很有孝心也很善良坚强，我很敬佩和尊重你。”
思康有点受宠若惊，不好意思的道“身为家中长姐，这是民女应该做的。”
苏宇点点头，他知道思康是真心这么认为的，毕竟古人可是非常非常重孝的，特别是善良的人更重，然后沉声问道“那家父的病，现在可好了？”
“没有，家父终将还是走了。”思康伤心道。
苏宇同情的点点头“那你准备以后怎么办？要不要我给你找个好活计？”
思康感激道“谢王爷，不过民女准备回家和母亲共同经营铺子，帮助母亲养活弟弟妹妹。”
苏宇点点头，他觉得思康的计划很好，随口问道“现在家中店铺生意好吗？”
“家母乃一介妇人并不会经营店铺，所以现在生意算是马马虎虎了，如果加上民女平时的月钱，也是能把弟弟妹妹养活大的。”
苏宇点点头心道“思康现在失去了王府的工作，那岂不是她家的生活水平会变差，这个不行，我得帮帮她，好人必须得有好报啊！”
开口问道“你家是开什么店铺的？”
思康不明所以但还是回道“杂货铺，因为位置一般且家母不像家父那么会做生意，所以生意很差。”
“杂货铺，杂货铺。”苏宇自言自言，沉默了一会儿微笑开口道“萍儿，我这有两个办法你试试说不定会让你家生意有起色。”
“王爷您请讲，民女一定听。”
苏宇无奈道“这是建议，不是命令，没必要一定听，但如果你觉得我说得有理，可一定要大胆用心去做啊！”
“是，王爷。”
“额……这第一个办法就是发会员卡，让顾客愿意，重复到你家杂货铺买东西。”
“王爷，什么是会员卡啊？”思康疑惑道，她从来没听过这种东西。
“会员卡就是一张卡纸，上面有店铺信息和卡主的名字，当然也可以用木板代替，我给你打个比方吧，比如李大婶在你家买东西，她有这张会员卡，就能享受九五折的优惠，那你说，她下一次如果要去买东西，他会首选那家杂货铺呢？”
“当然是我家了。”思康想也不想的回道。
苏宇微笑“你还可以面对这些会员，推出些很便宜的东西比如茶，糕点，等等之类的东西，让她们更愿意成为会员。”
“嗯嗯。”思康兴奋点点头，她觉得，苏宇这个办法有很大的可能，能成功。
苏宇微笑“当然这会员卡还有其他玩法，这就要你以后自己开发了。”
“是王爷。”
“有这会员卡，我认为还是不够的，毕竟你家杂货铺位置一般，能吸引的人可能不会很多，所以我们就要先把她们吸引过来。”
“那王爷具体怎么办呢？”
“把一个商品的价格调低，吸引远处的人也过来买东西，就比如大米这种快消品，其他杂货铺卖二十个铜板一斤，那你就卖十六个铜板一斤，少赚一些，把远一点的人也给吸引过来，你想她们买东西肯定不会光买大米吧，一定也会买其他东西，这样不就促进了其他东西的销售吗？”
思康兴奋的点点头，她现在好想按苏宇的办法操作啊！
“咱们的杂货铺地理位置一般，商品又与其他杂货铺一样，也唯有薄利多销了来赚钱了。”苏宇微笑解释道。
“而且有了更多销量，那你进的货就会越多，这样是不是可以和供货的人压压价啊！”苏宇又道。
“嗯嗯王爷，您真是经商天才啊！”思康满脸崇拜的看着苏宇。
“经商天才不敢当，我也就是，比你知道的多一点而已。”苏宇淡淡道。
“王爷，您太谦虚了。”思康现在对苏宇简直是五体投地了。
“对了萍儿，你有没有心往经商这条路走下去啊，如果有，本王可以支持你，保证三年之内把你家杂货铺开遍整个帝都。”苏宇提议道。
思康红着脸道“王爷，民女在过一两年就要议亲了，实在是没时间和心思经商，且民女也不擅长经商。”
苏宇点点头，有些可惜，不过也能理解思康，她接受的教育就是，女子不能抛头露面，相夫教子才是正道。
“这样吧，从今往后益王府的粮米油盐和一些杂七杂八的东西，本王就从你家杂货铺买了。”
“谢王爷。”思康感激道，这可是一笔大生意啊！
苏宇微笑“小事小事，对了思康你还记得本王在多宝阁和你说的话吗？”
“记得，那句话民女终生不会忘记。”
“嗯嗯，本王说过“下次如果在遇到好色之徒，不论谁，直接用脚踹过去，我会给你做主的，你记住这句话永远有效。”苏宇郑重道。
苏宇这是怕，有人欺负思康这一家孤儿寡妇啊！
不过这一点苏宇倒是多虑了，这乾渊国正值太平盛世，思康家又在帝都，天子脚下，这个地方也有黑恶势力，纨绔子弟，泼皮无奈，流氓混混，但他们也是不敢太过嚣张的。威胁人他们敢，但真正过分的行动，他们是完全是不会做的。
一来，这京城府尹恪尽职守，不畏权贵，把京城治理的有声有色。
二来，就是当今乾渊国皇帝太重视京城治安了，如有京城中有人无故枉死之人，得向他上报，而且事后他还会亲自过问的。
毕竟连自己脚下的治安都不好，何谈其它地方呢。
“谢王爷。”思康郑重恭敬感动感激，行了一礼。
“起来吧，以后好好过日子就好了。”
苏宇的嘴角不由自主扬起，他相信有了这三点，思康家即使不会多么多么有钱，但小康生活还是绰绰有余的，就算是供她弟弟妹妹上学也未为不可。
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