其实张怀德这一天也是在考虑自己怎样才能留住这两个人的，他觉得这两个人来找他也许是上苍给他留的活路，让他有了新的希望，只要能把空调两器厂办起来就有了新的财富创造之路了。所以对他来说，把握住和傅正明，王国林两个人的合作机会就是把握住了自己工厂起死回生的机会。
他早就知道这个王国林可是做模具的顶尖人才了，至少在浦沿范围内该是数第一的，这样的人才若能留在自己这里，自然不愁产品质量和产量了，所以他觉得这种人才多要点股份也不为过的。
至于那个傅正明看得出是个跑江湖的了，能说善辩，但跑业务却恰恰需要这种人的，尽管自己和他不大对得上味，但自己毕竟老了，需要这种能说会道拉得到业务的人。自己儿子张浩洋也不是这块料的，一五一十的人反而谈不好业务。而这个傅正明一看就是酒场上也能应付的人，这种人往往朋友多，也吃得开。让他参与入股，反而更能拴住这种人的心，也不会动歪脑筋去搞出枪花来的。
想着这些，张怀德也释然了，若是自己办这两器厂也要聘请业务员的，倒不如和傅正明他们捆绑在一起，反而更能激发他们尽心去做事。一切看他们提出的条件来了，自己能接受的了的尽量去接受，毕竟千军易得一将难求的。
世上任何协议的达成其实都是双方妥协的结果，当然也有在特殊情况下一方迫于某种情况而一味单方面妥协达成的协议。张怀德和傅正明他们的心里其实都有着想达成协议的意愿，自然达成协议的希望是很大的了。
第二天下午的谈判很快到了，双方的意见也都一起放到了桌面上。张怀德没想到傅正明和王国林两人会同意让他加入股份，而且这份额居然还不小，让他控了百分之五十的股份，只是股份折价方面和他们存在着争议。
“小傅，小王，其它一切我倒也没不同的意见，就是小傅你的业务销售渠道折价和小王的技术折价是不是太高了点？我觉得折价五万比较合理点。你们看看我这么大的场房才折价十万股份的，你们凭一张嘴，一双手都能折价十万股份，这可是真的有点不合理吧。”
傅正明摇了摇头说道：“老张叔，你这话可就说得不合理了。你想想看，你这厂房若是出租，按你说的十万一年的租金，那也只能每年十万的收入，而且要有承受的起这么高租金的企业愿意租用才能租出去的。我们两个人尽管是一张嘴，一双手，但这张嘴能够给你带来的业务是无法估量的，这双手能够让你的生产保证供应的，有这一张嘴和这一双手给你创造的价值哪里是你十万的厂房创造的价值可以比的！”
“小傅，你的意思我明白，但我这厂房可是每年都有十万的房租在投入的啊，而你们毕竟不是每年有十万的投入的，你们说是不是这个理？”张怀德似乎点出了这个折价的问题所在。
傅正明不禁一愣，这一点倒是他和王国林两人没有想到的，但能言善辩的他却马上回应了过去：“老张叔，你的这个想法似乎是很有道理，但你也得想到我们两个人其实也是用我们的业务能力和技术能力作为股份在投入的，如果按你这个说法，那第二年第三年甚至以后我们就不将业务拉入厂里了，管技术的人也不用去管生产的问题了？所以我们现在可是把一切能够赚钱的东西都在拿出来折价和你一齐合伙呢！”
接着傅正明又以退为进地说道：“如果你觉得我们折价高了，那我们可以只租用你的厂房，你也可以不入伙的，我们每年交你点租金的，当然如果是租用你的厂房，这十万的租金我们也觉得要和你协商下的，能否降到八万租给我们，如果你不愿降房租，那我们只能另寻别处去了。”
傅正明这番话一下子将两个问题捆绑在一起了，言语中又带着一种不容讨价还价的威胁，这让张怀德心里也有点害怕的，他可不想把送上门的这两位财神爷赶走，他毕竟还想再弄出个风生水起的大事出来！
“好了，小傅，我和你们探讨的是股份折价的事情，你也别扯到租厂房的事去，我也知道你们还是看得起我才让我入股的，既然入股了，大家也都是一条船上的人了，一点点事情也不用多计较了，就按你们说的这个方式来决定股份折价和分配比例吧，我占股百分之五十，厂房十万加上现金二十万入伙，你们两人十万现金加上技术和业务渠道折价二十万入伙，可以了吧，小傅。”
傅正明向王国林使了下眼色，假意向他问道：“国林，都是我在说的，老张叔同意这个方案了，你也得表个态度的。”
王国林只是笑了笑说道：“你们已经商量好了，我都没意见的，那就这样定了。”
大条件谈好了，剩下的都不成大问题了。新的工厂也得相当独立的，张怀德原先老厂一律不参与所有事务，新办两器厂的人事和生产一切都由傅正明和王国林两人去决定的，老厂不能去干涉他们的安排。
合同便很快签了下来，新的企业“钱江空调两器厂”便积极开始筹备中了。
干大事者必是能处乱而不惊的，张怀德是这样，孙继刚也是这样。孙继刚尽管家里的琐事很多，但他依然能够把持住自己想干的事情而努力着，他知道张怀德的灯具生产规模只能是越来越缩小，不能再单纯依靠本厂的业务来生存了，他也开始努力去外面拓展业务了。家里的情况也在慢慢又恢复回来了，褚鸿英很快也从疗养院回来了，这段时间她的情况恢复得还是不错的，一家人又开始恢复到为日子而拼搏中了。
浦沿镇现在的灯具厂已经是遍地开花了，来找孙继刚喷塑加工的人也多了起来，其实只是张怀德原先的一些业务都分散出去了，但灯具外表的喷塑加工依然还是要找喷塑厂的，甚至外镇的一些灯具厂也来找孙继刚这个喷塑厂要求加工了，很快孙继刚的灯具喷塑业务又恢复到了以前的水平。这倒也让孙继刚获得了意外的好处，因为对外加工价格不需要打折，而且孙继刚还可以要求他们贷款提货的，当然也有孙继刚熟悉的人可以赊欠的。
这些人中赊欠次数最多的就是褚鸿英堂表哥的儿子蔡叶枫，蔡叶枫的厂子也是新办起来的，之前他是在他老婆姐夫办的灯具厂做供销的，就因为两连襟闹了矛盾，他便拉了原先在厂里认识的几个业务线过来自立门户了。
因为新开起来的灯具厂，资金又不足的，蔡叶枫便总是在孙继刚这里拖欠着加工费，孙继刚看在和他有点亲戚关系的脸面上，也只能让他继续一批一批的拖欠着，但心里实在不想替蔡叶枫加工产品的，主要是还是因为他隐约感觉这个人的人品不是怎么样的，一方面他也了解了这个人在他连襟厂里的所作所为，另一方面也是因为总是一点点活还不管你什么时候说要就要的，刚开始，褚鸿英也因为看在他是自己表侄子的份上偷偷地答应给他加工的，但等产品加工好了，他又会嫌价格太高了而总为加工好的产品鸡蛋里挑骨头不愿付钱并一直拖欠着，弄得到底什么价格都不知道的。这让孙继刚很是反感的，但奈何蔡叶枫会在褚鸿英那里一口一个姨的死乞白赖央求，褚鸿英便强势地给接了这活。
这是一个星期六的晚上，天气特别寒冷，劳累了一天的孙继刚一家子都已经吃了晚饭准备早点上楼睡觉了。突然大门外响起了一阵阵急促的敲门声，还有蔡叶枫老婆何曦琳的喊声：“继刚叔，继刚叔。”
孙继刚只能走出去开了大门，褚鸿英也跟在他的后面走了出去。
“什么事？曦琳。”
“继刚叔，帮帮忙好吗？我们刚连夜做了一批产品毛坯，叶枫已经和人一起雇车拉到你厂里去了，我来这边和你说下，能不能今晚开夜工加个班给我们做出来，我们明早一大早就要送到教工路灯具市场的，我们没办法了，因为这客户是今天傍晚看中样式，明天一定要发走的。”
“曦琳，这么迟了，我们也劳累了一天了，真的不想再干了，再说喷塑工人都已经早回家了，我怎么还能再去叫她们来厂里上班的？”
“继刚叔，鸿英姨，求求你们了，我和叶枫都已经答应人家了，我们交不出货可是要赔钱的啊。”何曦琳又转身向褚鸿英可怜兮兮地说道，“鸿英姨，我们是亲戚的，你们总不能看着我们交不出货赔钱的，你们帮帮忙好吗？”
褚鸿英见她那副可怜兮兮要流泪的样子，便和孙继刚说道：“继刚，你看蔡叶枫两夫妻也是可怜的，这么冷的天还为了业务在忙碌，我们能否帮下？毕竟大家也是亲戚的，不帮他们我们也说不过去的。”
“只是这样匆忙赶出来的活怕是质量不一定能够让他们满意的，到时又一大批货拉回来要我们返工，我们也真的会又一笔大的损失的。还有以前的几批货都是不知道什么价格的，活做得总是稀里糊涂的，不知道有没钱赚都不知道的。”孙继刚意有所指的说道。
“继刚叔，这事都怪我家叶枫，是他的不好，我也常在说他的，继刚叔家的加工费不能老是这样不明不白的，多少价格都不知道的。继刚叔，我明天就和你们核对下所有产品的数量，计算下欠你们的总的加工费有多少了，你放心，这些欠账总要和你们清的，今天就先救救我们的急好吗？”
何曦琳的那种可怜样让褚鸿英和孙继刚两个人都有点受不了，这活看来只能去干了。孙继刚便对何曦琳说道：“曦琳，那你回去吧，我们马上过去想法给你们做掉。”
何曦琳见孙继刚终于松口答应帮她们加班生产了，便一下子很开心地连声说着“谢谢”，其实来这之前她也是和蔡叶枫早就合计过了，只有她这个女人出马装可怜比较合适的，能够说动孙继刚夫妇给她们开夜工加班的，毕竟这之前还一直欠着孙继刚他们的加工费。
何曦琳骑上车轻松地回家去了，孙继刚这边却对楼上的孙荣然兄妹两人喊道：“荣然，荣平，今晚你们辛苦点，和我们一起去厂里给人加个班。”
孙荣然兄妹两人其实在楼上阳台上早已听到了外面何曦琳和父母的对话了，说实话，两人在这么寒冷的夜真的很不愿意再去厂里干活的。孙荣然边下楼边嘴巴里嘟囔着：“阿爹，这种人的生意，接他干嘛呢，欠钱的时候不会记得你的，要你帮忙了才会记得你的。”
“你这孩子，我们是开厂的，来的都是生意，不该这样的，尽管他们欠我们的钱，但终归是他们欠着我们的，或许以后还会有更多的生意会照顾我们做的，你不能有这想法的。”孙继刚责备道，“好了，你和你娘，妹妹她们先去厂里，我去叫声喷粉工朱月华，让她也来加个班。”
看着父亲瘸着退推着自行车走出大门去了，孙荣然也不敢怠慢的，他只是因为心疼自己的父亲，才没办法去厂里开这个夜工的，他才不情愿为蔡叶枫这种人干活呢。
孙继刚他们到厂里的时候，蔡叶枫早已经将产品卸到了磷化缸边上，他一见到孙继刚来了，便赶紧凑上去给孙继刚又是递烟又是打火的殷勤地说道：“继刚叔，谢谢你们了，帮我加个班赶赶出这批货。”
“叶枫，加班倒也是正常的，就是刚才我和你老婆也说了，急急忙忙赶工的活怕到时质量上有问题，你们又要不满意的。”孙继刚还是和蔡叶枫强调了下这个事。
“继刚叔，这批货客户也是要的急的，他也不管这些事了，只要能及时给他货就行了，你们赶紧帮我们赶吧。我和曦琳也说过了，之前的加工费明后天和你们结下。”蔡叶枫生怕孙继刚他们不情愿加班，自然也用这个来做诱饵了。
“好了，叶枫，既然答应你们加班了，我们肯定会连夜给你们赶出来的，明天早上你们尽管来拉货好了，账也的确该结一下了，后天我过来结下。”孙继刚倒也没给蔡叶枫多的客气，将账的事重复了一下。
蔡叶枫在这里也很尴尬地待不住的，便赶紧借着孙继刚的这句话告辞回家去了。厂里只剩下了孙继刚一家子和朱月华五人在忙碌了。
孙继刚将火炉里的闷着的火继续拨旺后加了煤来烧取蒸汽了，褚鸿英，朱月华和孙荣平三人将产品都浸入到了油脂清洗缸里一只一只地用抹布擦拭过后放到一边。孙荣然将这些擦拭过的产品放到清水缸里漂洗了下后便装到铁丝筐中，孙继刚便和他一起将装满后的铁丝筐抬着浸入那磷化缸中。
第一缸磷化的时间比较长点，因为磷化缸中的温度还不是很高，只是白天磷化过后剩下的一点余温。进了水的铁丝筐从水里拎起来的重量特别重，孙荣然只能站在磷化缸上用力提的，孙继刚站在磷化缸边上只能帮着搭把手的，帮着孙荣然将磷化好后的产品在抬到旁边的清水缸中浸泡了下后再抬到外面将铁丝筐斜架在墙上倒出里面的水，晚上没有太阳，他们也不可能来晒干这产品了，只能等所有的产品磷化好后再抬到烘箱里加热来烘干产品了。
第二缸产品磷化好的时间由于有了蒸汽的加热明显的缩短了许多，这样磷化一缸是三只铁丝筐的产品，总共起了三缸九个铁丝筐才将所有产品都磷化好了。于是几个人便赶紧将它们抬入烘箱加热烘干了。
刚才冻得浑身发抖的孙荣然现在已经干得有点热得脱衣服了，趁着烘箱烘干产品的空隙，他们便赶紧准备着塑粉加入和挂钩整理了，只等产品烘干了。
半个小时后，孙继刚和孙荣然打开烘箱门用铁钩子勾出那滚烫的铁丝筐等产品冷却下来了，这温度倒也让人舒服的。
朱月华已经穿好了喷塑的全套行头了，戴好了面罩，披上了防尘帽只露出一双眼睛将粉末又筛了一遍到供粉桶里。
孙荣平坐在一旁将铁丝筐里尚有余温的产品用抹布使劲地将残留的磷化粉末擦拭干净后交个褚鸿英挂到那铁架子上，孙荣然便将挂好的工件提到喷粉台里挂好后，等朱月华仔细地将粉末喷涂在工件上，然后又从褚鸿英那里将毛坯工件提着换取下喷好的工件，提着喷好的工件走到烘箱推车那里交给孙继刚挂到烘箱车上。
几个人配合着将产品一车一车的完成，时间已经到了凌晨三点多了，将完工的产品都用报纸捆绑包装好后便赶紧回家去睡个囫囵觉了，他们需要这夜色的尾巴让自己能够有一种跨越到第二天的味道，醒来还能用新的一天的感觉来做事的，尽管实际上已经新的一天早就到了。
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