孙继刚的感觉和判断是正确的，兴隆机械有限公司由于孙继刚给他们解决了灯罩内外的双色喷塑难题，业务量开始大踏步往上增长了。只是他们自己公司是一个装配流水生产线，这些灯罩都是富阳那边的一家五金厂给他们生产后运过来的，再由彭金海他们把这些灯罩毛坯件运到孙继刚的喷塑厂，由孙继刚喷好后再运到他们厂里的，再由他们负责将灯具装好送到机械设备装配流水线上，这个机械灯具的完成整个一套流水走下来是很费时也很费成本的，光是运输费就要多好几趟的，加上哪一个环节只要稍微疏忽一下，那交货时间往往容易造成拖沓。
这种情况出现了几次，让装配线停了几次，公司老总卢伟强也发现了这个问题，感觉还是可以想法让这个流程能更顺畅点的，办法就是尽量减少生产流动环节，将整个灯具外包做好，但喷塑这一道活只能是由孙继刚他们做的，别的单位根本做不了的，这样的话只能将这个灯具的整体制造业务交给孙继刚最合适了。最主要的是彭金海来过孙继刚这边厂里几次也知道他这里曾经是个灯具厂，有机械制造设备的，这个活放在孙继刚这里应该没问题的。
这天孙继刚将货送到兴隆机械公司的外协仓库，开了送货单交给仓库管理员签字后便准备坐上车回厂里了。
只见彭金海急匆匆赶过来堵住了他，“继刚哥，我在楼上看你送货过来了，怕你要走了，赶紧将手头的事交待了，下来找你了，还好让我拦着了。”
孙继刚不禁问道：“彭经理有要紧的事吗？”
“嗯，你下来嘛，去楼上办公室坐下，我慢慢和你说嘛。”
孙继刚只能下了车，叮嘱驾驶员将车靠在边上等他回来，跟着彭金海去了公司办公大楼。
在办公室坐下后，彭金海便对孙继刚说道：“继刚哥，叫你上来就是有个事要和你商量下，我们现在这个业务是越来越大了，你应该也感觉到的，你刚开始每个月能有两三千的灯罩喷塑的，而现在已经到了两三万了，这个业务是长期而稳定的。但现在就是这个灯罩装来装去的太麻烦，费用也太大。”
“那倒是的，那你们有什么想法？想和我商量什么事？”
彭金海笑道：“想让你老板再做大点，可以不？”
“什么意思？彭经理。”
“就是想把整个灯罩让你给做好了送过来，不知道你那边能不能帮我们做好？”
“做是肯定能做好的，只要价格好，肯定会愿意接这个活的。”
彭金海点着头说道：“价格是这样的，继刚哥，富阳那边是多少肯定也给你们多少的，只是你们也要核算一下适当给点便宜的，否则卢总那边我交不了差的，你想想，如果价格和他们一样的话，那运费也就是说没的省下来的，这肯定也不对的，所以我想至少几趟运输费的成本要能够便宜下来的，我也好交差的，我想富阳那边能做的你这边应该也能做的。”
孙继刚也笑了：“你说的也很有道理的，价格一样我这边就没有竞争优势了，这个我也会考虑的，适当肯定要便宜下来的，富阳那边是多少价格？”
“四块八一个，你看你能给多少？”
“根据现在的量，我想可以便宜个两毛行不？这东西说到底也要靠量的，薄利多销的理，只要量越大肯定能够便宜的，送两千个和送两万个的运费都是要跑一趟，运费分摊肯定有很大差别的。”
“嗯，你也爽快的，继刚哥，那就按四块六毛的价格给你，这个价格卢总肯定也愿意的。”
彭金海接着又说道：“嗯，那你估计要多少时间能够出样品，因为牵涉到模具制作这些活的，你要大批量出产品前我富阳那边的供货又不能让他断了，只有你这边都合格了，成功了，我这里才能彻底让富阳停止供货了。”
孙继刚便说道：“两个月可以吗？”
“可以的，继刚哥，那你现在就跟我去技术科拿下产品图纸，你带回去让你们那边厂里的技术人员根据图纸尺寸设计模具，尽快将样品搞出来。”
孙继刚便跟着彭金海又去了技术科，见到了戴着宽大而厚厚镜片的蒋工，蒋工是慈溪人，微微卷曲的头发，浓浓的眉毛，热情而客气，丝毫没有工程师那种严谨和古板，四十多岁的人穿着个红体恤一副活力四射的样子。
“啊，孙老板，我听金海说起过你，知道你帮我们解决了双色的难题，实在是太好了。”蒋工和热情向孙继刚打招呼，伸出手握住孙继刚的手，“金海和你说过了吧，想让你来生产这个灯罩的毛坯连同喷塑一起搞好发给我们，如果搞得好的话，以后还想让你那采购好软管和电线灯头这些直接装配好卖给我们呢。”
孙继刚也面带着微笑说道：“嗯，蒋工，彭经理已经和我说过了，这就是带我来拿产品图纸的。”
“哦，是的，这以后啊，你可少不了和我这技术部门打交道了，或许有些事情还得多和我联系了呢。”
蒋工转身又向身边的一位年轻姑娘喊道：“小颜，你去找下d980灯罩的图纸。”
小颜很快就将d980灯罩的图纸拿了过来交给了蒋工，蒋工便把图纸交给孙继刚：“孙老板，这图纸你拿去可得好好保管着的，因为到时候所有的技术指标你们随时要看的，在生产过程中一定要严格按照图纸要求尺寸做的。技术这块我负责，有不清楚的你可以随时来问我，至于数量和订单要金海决定的。当然到时验货也还是我们技术部门负责的，主要是小颜在负责产品入库质量验收的。”
蒋工说着话指了指小颜，“小颜，以后孙老板可能也要和我们打交道了。”
小颜姑娘立起身向孙继刚微笑着打了个招呼：“孙老板好。”
孙继刚便也微笑着向她点点头：“你好，小颜。”
“好了，那你们尽快去安排开模和试生产吧，我希望你们能成功。我还有很多事要去忙，我先走了。”蒋工说着便出去了。
孙继刚的心里别提有多高兴了，他怀揣着图纸如同捧着一只金元宝一样地下了楼坐上汽车回厂里了。一路上他在暗自高兴自己的那台拉伸机没有白买，这下马上能给他下蛋了。至于其他的冲床设备，他在考虑是不是向张怀德租用几台了，反正张怀德的灯具五金车间已经也很难得有声响了，空着也是空着的，这应该也没问题的，张怀德已经完全没有心思在灯具这一块上了，老头现在主要还是在为那个空调两器厂的事头大着。
回到厂里，孙继刚便迫不及待地上楼去找张怀德了。他依旧像往常一样拿起自己办公桌上的那只茶壶泡了一杯茶，然后抽出一根烟递给张怀德。
“今天怎么又有空上来陪我老头子了，你不是送货去了吗？”张怀德接过烟有点揶揄道。
“老张叔，货么送回来了喽，老是送货我还不发财了？”
“我看你是小洞里面挖出大闸蟹了，现在你的生意倒是还不错的了，小打小闹也好，风险毕竟有限。”
“就是，老张叔，我可比不了你的，我只能是窝边草弄点吃吃了，漂洋过海的生意也不是我这一只脚的人能做的。”
“你这小子又自谦了，你现在这样搞搞不是很好的吗？你以为漂洋过海一定能发大财了，我看未必呢。”
两个人相互调侃了几句，孙继刚想着该和张怀德说正事了：“老张叔，我想和商量个事，你看行不行？”
“你小子，我就知道上来陪我了肯定是有正事的，说吧，只要我在你眼里还有用处，也是让我高兴的。”
孙继刚便不好意思的笑着说道：“是这样，兴隆机械公司考虑到他们这个灯罩运来运去的麻烦和费用太高，想让我给他们直接从毛坯到喷塑一起做了，这不图纸都给我了，要我两个月后拿出样品的。我想想看也好，反正我有那台拉伸机在的，就是缺几台冲床的，便也就应承了下来。”
“这不是好事吗，你小子生意在做大，我也开心啊，有啥事要和我商量的，我可支持你的，我五十多岁开始自己办厂，你也一样的啊，快到我那时候的年龄了，也许还真能走出一条大路呢。”
“我想和你商量就是能不能将你的那几台冲床租用给我到时用一下？因为我现在只有一台拉伸机，别的设备什么都没的，要去购置的话，资金毕竟也紧张的，今年下半年荣然又要结婚的，这钱根本不够的。”
“嗯，你说的倒也是实话的，设备你的确不足的，租用我看也没必要的，还不如干脆把我的整个五金车间承包过去算了，我也省了一桩心头的烦事，以后由你去折腾算了。”
孙继刚没想到张怀德会这样跟他说，这让他有点紧张，他怕这事若不成功了，这以后的租金压力倒是真的要很大了，他不知道该怎样和张怀德说话了。
张怀德见孙继刚沉默了，似乎也感觉到了自己的答复可能是孙继刚原本没想到的，便说道：“继刚，你觉得这不行吗？”
孙继刚只能说道：“嗯，不是，我是在想这样的话真的把你的全部家当给弄成我在搞了，感觉你的衣钵都是我在继承了，让别的人不知道会怎么想了，更关键的是我怕以后的租金若是交不出的，还真的是对不起你的了。”
张怀德叹了口气，抽了口烟后慢慢说道：“唉，继刚，我也确实是老了啊，有些事真的是力不从心的了，眼看着灯具厂的日子是一天不如一天了，我家浩洋又不是办工厂的料，我现在只是想能将贷款还清，债不留子孙，能每年收几个租金安安眈眈过日子就是最大的福气了，可是这灯具厂在手上再也没收成了，想承包出去也找不到好的人了，只有你这里我还是放心的。”
“老张叔，我真的很感激你这几年对我的帮助的，我也帮不了你什么，要不这灯罩还是你来做？”
“继刚，我没那个意思，说实话的，这点业务对于我那个银行贷款根本是补不了窟窿的，我还是要在空调两器厂里或许能够翻过身了，我把灯具厂租给你了以后也能让自己省心很多，可以集中精力去为空调厂这笔账目弄清爽了。”张怀德似乎下定了决心。
孙继刚又真诚地对张怀德说了下自己的担忧：“老张叔，你既然那么说了，我也就是怕到时候若没效益交不出租金又牵累了你，到时真的对不起你了。”
“你也不用压力弄得很大的，这租金你可以先拖欠着，等一年后有效益了再付给我的，我这五金车间反正也是这样半死不活的空在那里，你大胆去租用好了，租金也不会贵你的，就给五万五一年好了。”
五万五的租金倒也真的是不贵的，毕竟有那么多的设备和场地的。孙继刚见张怀德都已经说到了这个份上了，便也决定把五金车间租用下来算了，反正如果要搞这个灯罩，这些设备都是现成的，大不了一年下来白干了，亏总不会亏的。
“那好吧，老张叔，那这事就这么定了，租用协议还是要和你签订的，尽管我们熟的不能再熟了，事情还是要认真的。”
“你小子办事情我就是放心，这也是我看好的原因，协议会和你订的。就是有个条件，这五金厂里的几个职工我希望你像当初的喷塑厂一样，让他们留用行不行，毕竟跟了我那么多年了，我还是希望他们能够继续下去的，这厂里的设备他们也熟悉，你外面去招还不一定能那么熟悉的。”
“嗯，我当然不会让他们走的，我自己也要靠他们的呢，一定要让他们安心下来，我也才能放心出去的。这事你放心，我一个都不会让他们走人的。”
就这样，设备租用变成了厂房设备一起承包了，现在的灯具厂似乎都成了孙继刚的了，这让孙继刚心里的雄心一下子又高涨了许多，他在想着如何把这个厂子给办好，让自己也更上一个台阶的。
高尔云按照孙继刚的吩咐紧锣密鼓地去安排灯罩的模具加工了，模具材料的线切割，平面磨，淬火，外表镀铬，一步一步的在准备着。
孙继刚也让高尔云安心下来，替他负责这个五金车间的生产加工任务。按照高尔云的算法，这个灯罩的材料成本差不多一块五就够了，只要经过四道拉伸工艺，就能将一张圆铁片拉扯成一个圆柱状的灯罩的，从落料，拉伸，切边，冲孔，去除毛刺总共八道工序，每道工序给五分钱的话，这个灯罩的总成本也就两块左右，然后加上开票税费和杂七杂八的费用估计还能赚一块钱一个。
时间过得很快，不到一个月，高尔云他们已经将模具做成了，在试模具的日子里，孙继刚是天天蹲在机器旁陪着高尔云他们。
模具一试成功，孙继刚便让他们小批量的做了五十个后，便送到兴隆机械有限公司找小颜验收了。
小颜一丝不苟地将灯罩放在一块大平台铁架上先检查灯罩边缘的平整度，然后又用游标卡检查灯罩口的圆度，孔径的大小等等一系列的图纸上要求的数据后，发现还是很令人满意的。便填好了一份质检报告单交给蒋工签好了字后交到了彭金海那里。这算是技术科验收通过了，接下去就是由外协部门安排生产下单子的事了。
彭金海看了报告单后，笑着对孙继刚说道：“继刚哥，真没想到你们居然能不到两个月就小批量给做出来了，而且质量也很不错，效率真的还是蛮高的了。”
“彭经理，你们既然想让我去做这个产品了，我自然也得上心啊，若做不好还不是也让你们看笑话了。”
“啥笑话，我就知道你继刚哥肯定做得好的，要不我也不会向我们卢总推荐你的呢！”
“我知道，我也靠你们这些朋友帮忙的，彭经理。”
“你客气了，继刚哥，我们是相互依赖的，我们也只有靠你们这些外协厂产品质量做好了，我们公司也才有源源不断的订单了。既然技术科已经通过你们的质量认定了，那下个月的订单先分一万给你们做下看，毕竟你们对生产工序还有一个熟练过程，若是把全部订单量给你们，到时候做不出了又是一个麻烦，让卢总知道了，对你们的印象也不好，我会慢慢的给你们加大订单量的，直到你们的生产工序彻底流畅顺利了，那所有的订单就可以交给你们做了。”
孙继刚听彭金海那么一说，心里也很安心了，这活迟早是他们的了，也不用再担心业务跑丢了。
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